组织发展 魅力无穷—保险公司人力组织发展增员专题早会分享培训模板课件.pptVIP

增员是永恒不变的主题 增员增加收入 2011年增员新政 任何职级业务伙伴，在季度内亲增2名绿色人力，即获得绿增奖300元/人，上不封顶 如新增人员在自然季内达成合众之星或合众骑士，即奖励增员人1000元/人 增员奖励 间接利益 收入与增员人数关系 案例一 案例一 艾合众伙伴在2011年一季度增员4名绿色人力上岗，且当季度4名新人全部转正，新人季度合计FYC8000元。 增员收入： 增员津贴：8000×10%=800元 人才引进奖：600×4=2400元 绿增奖：300×4=1200元 季收入:4400元； 如果是业务主任，还将获得管理津贴和季度奖：888元 季收入:5288元； 如果是经理，季收入:6016元 案例一 案例一 艾合众伙伴在2011年一季度增员6名绿色人力上岗，且当季度6名新人全部转正，新人季度合计FYC12000元。 增员收入： 增员津贴：1200×10%=1200元 人才引进奖：600×6=3600元 绿增奖：300×6=1800元 季收入:6600元； 如果是主任层级： 还将获得管理津贴和季度奖：1332元，合计收入：7932元 如果是经理：收入： 9024元 案例一 案例一 艾合众伙伴在2011年一季度增员8名绿色人力上岗，且当季度8名新人全部转正，新人季度合计FYC16000元。 增员收入： 增员津贴：1600×10%=1600元 人才引进奖：600×8=4800元 绿增奖：300×8=2400元 季收入:8800元； 如果是主任层级： 还将获得管理津贴和季度奖：2784元，合计收入：11584元 如果是经理：收入： 13040元 案例 这还仅仅只做增员 如果加上个人做单 收入…… 收入与增员质量关系 所增员达成 自然季度合众之星 增员收入又将 发生怎样的变化？ 案例二 艾合众伙伴在2011年一季度增员4名合众之星上岗，新人季度合计FYC20000元 生活品质提高： 1、增员津贴： 20000元×10%=2000元 2、人才引进奖： 600元×4人=2400元 3、绿增奖： 300元×4人=1200元 4、增员合众之星奖励： 1000元×4人=4000元 合计收入：9600元（不含本人当季度FYC） 增员6人 收入14400元 增员8人 收入19200元 增更多的人，增更好的人 将带来…… 收入——职级（名利双收） 如果艾合众是主任层级 增员4人还将获得管理津贴和季度奖合计：3480元（13%+4.4%） 增员4人合计收入：13080元 增员6人合计收入：20280元（13%+6.6%） 增员8人合计收入: 27040元 （13%+6.6%） 案例二 如果艾合众是经理层级 增员4人还将获得管理津贴和经理津贴及季度奖合计：5300元（17%+4%+4.4%+1.1%） 增员4人合计收入：14900元（17%+4%+6.6%+1.1%） 增员6人合计收入：23010元（17%+4%+6.6%+1.1%） 增员8人合计收入: 30680元（17%+4%+6.6%+1.1%） 案例二 名利双收 TEXT 利益 职级 让我们的口袋更鼓 我们一起努力！ 总有一种精神让我们泪流满面！ 总有一种感受让我们豪情万丈！ 总有一种冲动让我们奋斗不息！ 总有一种力量让我们一往无前！ * 我们进入这个行业最大愿望是什么？ 收入从哪里来？ 收入 一个人挣钱的三种途径—— 靠体力——个体劳动 资本→雇佣劳动（雇佣关系）→赚钱（剩余价值） 智慧→建立团队（合作关系） →赚钱（管理利益） 你选择哪一种？ 李嘉诚成功之路—— 我每天工作32万小时！ 4万员工×8小时=32万小时 增员，走组织发展之路 价值 时间 业务主任 入行 3个月 6个月 优秀业务员 复制你的时间 复制你的金钱 加速你的成功 我们面前的路： 选择与努力 同样重要？ 做个普通业务员 ——得过且过，脱落是早晚的事（朝不保夕） 做个绩优业务高手 ——流自己的汗，吃自己的饭（小康） 做个普通的主任 ——轻松实惠一点 做个优秀管理者 ——做大做强，成就事业（一辈子的事） 在这个行业靠的是多劳多得—— 绩效！ 个人 业绩 团队 业绩 发展团队成功的可能性更大！ 月 月 季度 月 月 季度 月 月 季度 月 月 月 月 月 月 月 月 月 核发 　 　 　 　 　 　 岗位薪资 　 　 　 　 　 　 总监津贴 　 　 　 　 　 　 营业部季度奖 　 　 　 　 　 　 增部津