市场营销案例分析-新维网上市计划.ppt

产品整体概念 期望产品 邮箱业务 海量邮局 邮箱特点 ???? ·支持无限域名 ???? ·自由设置邮件监控账号 ???? ·邮件使用界面LOGO自由定制 ???? ·独特反垃圾技术-垃圾邮件拒绝率高达99%，有效拒绝垃圾邮件 ???? ·网络存储与邮件空间共享自由使用 ???? ·无限层分组管理 ???? ·简体/繁体/英文语言自由切换 品牌 新维网作为一个新兴公司，富蕴内涵，有着自己独特的品牌标志。新维代表着创新，独特，开发自己的潜力，将情感和价值观传播给客户，融入对象的文化中成为新的基因。 1、 我们秉承：客户第一、敢于承担责任、传递理想与激情、团结互补、互相尊重的。 2、我们的宗旨：您的托付，我的责任。 3、我们的口号：新维网让您财运亨通。 品牌七步的流程 Step 1 收集资料 Step 3 品牌探测 Step 2 品牌检验 Step 4 品牌写真 Step 7 品牌检查 Step 6 策略发展 Step 5 运用品牌 写真 品牌检验 除了特定功能外,品牌还为我们的生活做更多的事.由于我们是新开的公司,为了更好的了解消费者对我们公司品牌的评定,我们将进行品牌检验,市场调查. 除了产品技术功能外, 这个品牌还有什麽实质上的缺陷的? 这个品牌有什麽独特的贡献? 用这个品牌让你对使用这个产品类别产生什麽特殊的观点? 使用这个品牌和使用主要竞争者品牌的心情和感受有何不同? 网站介绍 联系电话 创意方案 顾客反馈 价格策略 新维网定价目标 竞争导向定价法 新维网的降价和提价 套餐服务 影响定价的主要因素 一 定价目标 二 产品成本 三 市场需求 四竞争者的产品和价格 五 政府的政策法规 新维网定价目标 产品质量最优化 目前我国专业的策划公司超过一万家，从事自主网站经营的企业在十万家以上，各类企业的信息部门也急需专业的网站策划人员，有关数据显示，有65％的企业急需聘用网站策划人员，有90％的企业招不到合适人选。这一方面反映专业网站前景广泛，同时也反映出专业网站建设的缺乏。 基于网站建设仍处于基础阶段我们“新维网”以产品质量最优化为定价目标，致力于企业品牌的建立，帮助企业树立良好的企业形象，打开市场，帮助中小企业创造更多的利益。对此新维网保证网站建设的优质优价，并辅以相应的优质服务。 竞争者的产品和价格 500元 友情链接 3000元 网上商城 500元 站内搜索 1000元 产品展示 600元 留言版 200元／页 内容页 500元 在线定单系统 1000-2000元／页 网站首页 1000元 人才招聘系统 500—1000元／页 引导页 1000元 会员管理系统 400元／年 空间 1000元 新闻发布 100元／年 域名 新维网采取了适当方式了解了其他竞争者的质量和价格，比质比价，更准确地制定自己的产品价格，同时提供特色服务套餐 确定基本价格的一般方法 成本导向定价法 需求导向定价法 竞争导向定价法 ● ● ● 竞争导向定价法 新维网采用竞争导向定价法，主要原因如下： （1）难以估算网站服务的成本 （2）打算和同行和平共处 （3）另外定价很难了解购买者和竞争者对本 企业价格的发应。 新维网处于上市阶段，倾向于和竞争者要价相同或者稍低，同时提供可选择的服务套餐。网站服务的产品差异化是购买者对价格不甚敏感，我们网站已确定了自己的初级地位，提供参照其他已有类似企业的价格，并配以相应的产品策略。 一 折扣定价策略 二 地区定价策略 三 心理定价策略 四 差别定价策略 五 新产品定价策略 六 产品组合定价策略 差别定价战略 产品组合定价战略 简约型套餐 经济型套餐 基础型套餐 标准型套餐 专业型套餐 商务型套餐 新维网采取产品形式差别定价以及产品系列定价，并制定了不同产品组合的特色套餐： 简约型套餐：￥880 。网站设计： A、8 页静态标准页面 B、20 张图片处理 C、内页小型动画一个 经济型套餐：￥1580 网站设计： A、12 页静态标准页面 B、30 张图片处理 C、FLASH小型动画一个 D、留言版一个 基础型套餐：￥2580 网站设计： A、20 页静态标准页面 B、50 张图片处理 C、FLASH片头动画一个及背景音乐 D、功能：内容发布系统、产品发布系统、留言版 标准型套餐：￥3580 网站设计： A、FLASH形象页（或综合首页）