某教育培训学校在高校领域发展策略方案.pptVIP

招商流程 确定目标院校 初步接触， 建立初步关系 （不谈合作） 透露 合作意向 课程卖点介绍 扶持政策介绍 招商合作 五.投入产出及风险预估（缺失） 谢谢 职业技能培训在高校发展策略方案 ——广州xx教育中心跨越式发展策划—— 罗正兴 针对课程：本公司“职业技能培训”课程 招生对象：各大学中专中职院校在读学生 策略方案的范围 上篇：推广策略 一.发展方针确定 发展方针：BTB-BTC模式 远程教育中心 Xx合作单位 BTB合作模式 广大院校学生 BTC销售模式 发展策略：【新代理商模式】 管理 代理商 自行操作 远程教育中心 合作经销商 经营 代理商 自行操作 营销模式 由公司输出 营销活动 公司常年支持 【新代理商模式】： 代理商模式+分公司模式 在新型的模式下，合作者的管理和经营方面是代理商自行经营，但营销模式，经营活动方面，就像分公司一样，由总公司输出和提供。 优点：提高终端竞争力，避免代理商孤军奋战，避免出现广种薄收的情况。 新代理商模式示意图 两种模式的区别 远程教育中心 新模式：综合输出 个人消费者 传统模式：产品输出 代理商 孤军奋战 远程教育中心 代理商 充满竞争力 输出产品 产品 产品 个人消费者 输出产品 输出模式 活动支持 有序营销 二.工作开展步骤设定 发展三步骤 头半年 广州市各院校 后半年 广东省各院校 第