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需求信息不对称下多渠道供应链的协调定价 　　摘 要：针对由一个制造商和一个零售商组成的两层供应链，其中制造商拥有网络直销渠道和传统零售渠道组成的多渠道问题，运用stackelberg博弈分别进行了制造商和零售商需求信息不对称时二者集中控制和分散控制时的最优定价分析，结果表明分散控制会降低供应链的总体效率，继而为了提高多渠道供应链的效率，通过数量折扣模型对多渠道供应链进行协调定价，最后进行了算例验证及有效性分析，结果表明数量折扣模型能使多渠道供应链中的制造商和传统零售商达到双赢，它是合理有效的。 　　关键词：企业管理；协调定价；stackelberg博弈；数量折扣；需求信息不对称；多渠道供应链 　　中图分类号：F274 　　文章标识码：A 　　文章编号：1007-3221（2015）02-0044-07 　　引言 　　近年来电子商务的广泛应用带来了网络直销的飞快发展，很多企业开始在原有的传统零售渠道的基础上增加网络直销渠道，形成多渠道。但是采用多渠道以后，制造商与零售商之间不仅存在传统意义下的纵向竞争，而且渠道之间还存在各种形式的横向竞争，由此导致的激烈的渠道冲突会影响整个供应链系统的效率。因此如何对多渠道供应链定价才能提高供应链效率引起了学术界和企业界的广泛关注。 　　国内外学者对于完全信息下多渠道供应链的定价研究主要集中在对电子商务零售商与传统零售商的价格竞争研究、减少或者避免多渠道冲突的价格策略及不同价格策略下制造商和零售商的利润以及基于消费者效用理论、动态博弈模型等对多渠道供应链中制造商、零售商的最优定价、均衡定价、均衡利润等方面研究取得了一些有价值的成果。 　　在实际的非一体化供应链中，各成员之间可能拥有不对称的信息，对非对称信息下多渠道供应链的定价研究更具有复杂性和现实性。以往的相关研究主要集中在成本、价格、风险规避等信息不对称下的最优定价以及信息分享对绩效的影响等方面。却很少对信息不对称下多渠道供应链进行协调定价。在传统渠道研究领域，学者们从库存、价格、订货、竞争、合同等不同角度提出了多种渠道协调机制，其中最常见的是价格机制，主要为数量折扣。本文对需求信息不对称下多渠道供应链中制造商和零售商的定价问题进行协调性分析，并进一步通过数量折扣模型来协调制造商和零售商之间的合作，提高供应链的总体效率。 　　1 基本模型与记号 　　本文考虑的由一个制造商和一个零售商组成的供应链中制造商只向零售商提供一种产品，其中制造商不仅通过传统零售商销售产品，而且还开通网络直销渠道直接向消费者销售相同的产品，传统零售渠道和网络直销渠道组成多渠道。假设传统零售商相对比较弱势，只能从制造商而不能从直销渠道处订购商品。需求函数由确定性需求部分和随机需求部分组成，表示为Q（p）+q，且Q（p）≥0，其中确定性需求部分采用线性需求函数，假设为 　　Pd，pr分别表示直销渠道和零售渠道中产品的零售价；Qd，Qr表示直销渠道和零售渠道的市场需求；a为大于零的常数，表示只有单一零售渠道时总的市场规模，m是电子商务实施程度，表示所有顾客中能够上网的人数比例；θ表示增加直销渠道以后具有上网条件的顾客中选择网络购买的比例；p表示直销渠道所带来的潜在需求比例；bE （0，1），是直销渠道与零售渠道的替代效用系数。 　　而零售渠道和直销渠道的随机需求部分qr，qd都是连续变量，qr属于具有均值μ和方差σ?的一类分布，qd属于具有均值μ1和方差的一类分布，概率密度分别为f（x）和f1（x）。 　　本文主要研究需求信息不对称下供应链中制造商和零售商的定价问题。假设零售商比制造商知道更多的需求信息，即qr对于零售商来说是确定的。由于在我国网络营销还不够成熟，所以假设制造商不知道qd的确定值。除此之外，需求分布，成本等信息都是双方的共同知识。同时假设制造商和零售商都是风险中性：的。 　　定义其他变量符号：字母上方标有‘一’表示期望，字母右上方标有‘l’‘*’分别表示经过了量折扣和最优解。 　　c制造商生产一单位产品的成本；c1、c2分别表示直销渠道和传统零售渠道销售一单位产品的成本：PD/PR分别表示集中控制时直销渠道和零售渠道中产品的价格；Πm、Πr分别表示分散控制时制造商和零售商的利润；Πc、ΠC分别表示分散控制和集中控制时系统的总利润；ω1、Ql量折扣的批发价格和资格订购量。 　　然后制造商根据零售商的最优零售价格表达式来确定最优批发价格和直销价格，但是制浩商并不知道确切的口qr，qd值，所以制造商的目标函数只能是它的期望利润： 　　由以上得到的制造商和零售商的期望利润可以得到定理1： 　　定理l 零售商的期望利润与随机市场需求部分的波动大小有关，但是制造商的期望利润与随机市场需求部分的波动大小无关。 　　2.2 集中控制时的