第五讲孙子的势胜.ppt

第五章 孙子的“势胜”思想 “故善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势。” 《孙子兵法·势篇》 “任势者，其战人也，如转木石。木石之性，安则静，危则动，方则止，圆则行。故善战人之势，如转圆石于千仞之山者，势也。”．《孙子兵法·势篇》? “兵之所贵者，势利也。” 《荀子·议兵》 ?“以弱胜强，必因势也。” 《卫公兵法·将务兵谋》 * （一）重“势” 孙子在《势篇》中提出：“故善战者，求之于势，不责于人。故能择人而任势。” 这是说，善于指挥打仗的将帅，他的主导思想应放在依靠、运用、把握和创造出能够战胜对方的有利形势上，而不是去苛求手下的将吏，因此他就能从全局态势的发展变化出发，选择适合于担当重任的人才，从而驾驭战场变化的局势，使自己取得决定全局胜利的主动权。这是孙武对统帅者的统御艺术所作的一个独到精辟的概括。 重势是我国古代以兵家为主的先哲们的一个重要思想。 《吕览·不二》说：“孙膑贵势。” 孙膑在《势备》篇中讲，“势”就像弓弩一样强劲有力，能“发于肩膺之间，杀人百步之外。”他在《势备》篇的最后总结道：“凡兵之道四：曰阵(阵法)，曰势，曰变(机变)，曰权(权衡)。察此四者，所以破强敌，取猛将也。”“势”是用兵取胜的重要法则。 姜太公的《六韬·文韬》中说，凡兵之道，“用之在于机，显之在于势。”就是说，战争原则的运用在于把握有利的战机，而其外在表现就是“势”。 三国时期著名的军事家曹操深谙各种兵法，提出了“用兵任势”(《十一家注孙子·势篇》)的用兵原则，指出要“任自然势也” 。 唐朝著名大将李靖的《卫公兵法·将务兵谋》提出了这样的论断：“以弱胜强，必因势也。” 毛泽东同志在领导中国革命过程中，以弱胜强的战例不胜枚举。他在土地革命时期指挥三次反围剿的胜利，就是“择人而任势”的经典之作。 不仅中国的兵家重势，提出要“择人而任势”，而且我国古代治生(经营、经商)大家也重“择人”、重“任时”、重“趋时”。 越国上将军范蠡弃戎经商，在天下贸易中心陶(今山东定陶)，“治产积居，与时逐，而不责于人。故善治生者，能择人而任时。十九年之中三致千金。” “治生之祖’’白圭在经营中也是“趋时若猛兽挚鸟之发”，他坦言道：·“吾治生产，犹如同)伊尹、吕尚之谋，孙吴用兵，商鞅行法是也。”①这两位经营大家都把择人同因顺时势作为竞争取胜的基本要则。 (二)识“势” 《十一家注孙子·张预注》中引用唐朝著名将领李靖对“势”的精辟见解是：“兵有三势，将轻敌，士乐战，志励青云，气等飘风，谓之气势；关山狭路，羊肠狗门，一夫守之，千人不过，谓之地势；因敌怠慢，劳役饥渴，前营未舍，后军半济，谓之因势。故用兵任势，如峻坂走丸，用力至微而成功甚博也。” 在这里，李靖将“势”分为三种：把将士们高昂的士气称之“气势”；把险峻的地形条件称为“地势”；乘敌人疲惫懈怠，脚根未稳之机，抓住战机而取胜，称为“因势”。 三国时著名的政治家、军事家诸葛亮在《将苑》 中提出，兵势有三：“一曰天，二曰地，三曰人。”天指“天势”，“天势者，日月清明，五星合度，慧孛不殃，风气调和。”地指“地势”，“地势者，城峻重崖，洪波千里，石门幽洞，羊肠典沃。”人即“人势”，“人势者，主圣将贤，三军由(有)礼，士卒用命，粮甲坚备。” 诸葛亮将风调雨顺的好年景称为“天势”；把险峻的地形称为 “地势”；而“人势”则是由圣明的君主、贤良的将帅、治理有方的军队、敢于效死争先的士卒、丰富的给养和良好的装备等内在要素构成。 宋人许洞在《虎钤经》中将“势”进一步分解为五势，“势之任者有五：一曰乘势，二曰气势，三曰假势，四曰随势，五曰地势。……凡新破大敌，将士乐战，威名隆震，闻者骇惧，回势而击人者，此之谓乘势者也；将有威德，部伍严整，士有余勇，名誉所加，慑如雷霆，此之谓气势者也；士卒寡少，盛其鼓，张其旗，为疑兵，使敌人震惧，此之谓假势者也；因敌疲倦、懈怠袭击之，此之谓随势者也；合战之地，便其干戈，利其步骑，左右前后，无有陷隐，此谓之地势者也。” 从三人对“势”的解释中可以看出：势有内、外之分，对内而言，势就是气势(人势)，是指一个组织通过有效、科学、严密的管理和精心的准备而形成的一股内在的力量，如同激水能漂石，如同转圆石于千仞之山，它是一种巨大的势能，是一种无可抗衡的力量所在。 对外而言，势是指形势，包括“地势”、“天势”、“因势”、“乘势”、“随势”，在现代企业经营中，是指企业谋划的某一重大经营战略决策或是由经营者在市场竞争中所展现的某种(如科技发明、新产品开发创新、营销策划等)竞争优势而形成的“商势”。 具体而言，主要包括：市场需求形势及其发展变化趋势；