国际贸易实务销售合同.pptVIP

LOGO  销售合同签订展示 Sales contract 小组成员： 窦娜娜（2009091105） 王玉超（2009091122） 周 伟 （2008091114） 张鹏 （2009091115） 买方 科威特商行阿卜杜拉公司 卖方 Content Title 中国亿达进出口公司 销售合同双方 交易磋商双方代表 卖方：周伟、张鹏 买方：窦娜娜、王玉超 vs 5.签订合同 1.询盘 4.接受 3.还盘 2.发盘 交易 Contents 1.询盘（Inquiry） 中方蝴蝶牌缝纫机价格是怎样的呢？ 买方向卖方发出询盘，询问商品的规格数量，表达与对方进行交易的愿望 9月2日来电： “有兴趣蝴蝶牌缝纫机JA-1 3000架即装请报价” INTERESTED IN BUTTERFLY BRAND SEWING MACHINE MODEL JA-1 3000 SETS PROMPT SHIPMENT PLEASE QUOTE 2.发盘（Offer） 9月3日去电： “蝴蝶牌缝纫机JA-1 3000架 木箱装每架62美元CIFC2科威特10月/11月装即期信用证限6日复到此地” BUTTERFLY BRAND SEWING MACHINE MODEL JA-1 3000 SETS PACKED IN WOODEN CASES USD62 PER SET CIFC2 KUWAIT OCT/NOV SHIPMENT SIGHT CREDIT SUBJECT REPLY HERE SIXTH 卖方向买方发盘，包括了货物的名称和规格、货物的数量、运输包装、价格、贸易术语、信用证类型（即期信用证）、发盘的有效期等。 3.还盘（Counter Offer） ） 受盘人难以接受发盘人提出的价格，向发盘人提出还盘： 9月5日来电: “你3日电传歉难接受竞争者类似品质报55美元请速复” OURS THIRD RENEW OFFER SUBJECT REPLY TENTH OUR TIME 天呢，价格这么高啊！ 3.还盘（Counter Offer） 9月7日去电： “我3日电传重新发盘限10日我方时间复” OURS THIRD RENEW OFFER SUBJECT REPLY TENTH OUR TIME 还盘 . 卖方还盘，表示不同意买方5日来电内容，重申自己的条件，并规定了发盘的有效期（限10日我方时间复）。 3.还盘（Counter Offer） 2 买方还盘，表示可接受“55美元CIFC3 D/P即期”条件。 1 9月9日来电: “你7日电传接受如55美元CIFC3 D/P即期请确认” YOURS SEVENTH ACCEPT PROVIDED USD55 CIFC3 D/P SIGHT PLEASE CONFIRM 还盘 3.还盘（Counter Offer） 9月10日去电： “你9日电传最低60美元即期信用证限12日复到此地” YOURS NINTH BEST USD60 SIGHT CREDIT SUBJECT REPLY REACHING HERE TWELFTH 卖方还盘，表示了自己可接受的条件，规定了价格（最低60$）、信用证类型（即期信用证）和发盘有效期（限12日复到此地）。 3.还盘（Counter Offer） 还盘 9月11日来电: “你10日电传接受再订购500架同样条件即复” YOURS TENTH ACCEPT BOOK ADDITIONAL 500 SETS SAME TERMS REPLY PROMPTLY 买方向卖方还盘，表示接受卖方10日电传，并表示”再订购500架同样条件“。 4.接受（Acceptance） Text Text 买方 卖方 9月12日去电 你11日电传确认请速开证” YOURS ELEVENTH CONFIRMED PLEASE OPEN L/C IMMEDIATELY 卖方在规定时间按内接受买方11日电传条件，接受生效。 1 2 4．总金额：3500X60=210000美元 5.贸易术语：CIFC3 科威特 ? 3 1.货物名称和规格：蝴蝶牌缝纫机 JA—1 2．货物数量:3500架 3．价格：$ 60/架 5.签订合同 ---制定合同样本 6.运输包装：木箱装（packed by wooden box） 7. 信用证类型：10月/11月装即期信用证 1.接受时已确定合同内容： 5.签订合同---确定合同 双方心理: 要尽可能保障公司 利益！ VS 为公司赢得最大的 利益才是王道！！！ 5.签订合同---确定合同