增员话术示范-保险公司组织发展专题早会分享培训模板课件.pptVIP

分析：营销员大多为四、五十岁的人，因此，增员此类人彼此都有共同语言——该年龄段女人韶华已逝，孩子渐渐长大，老公事业蒸蒸日上，因此，心中颇多失落，针对于此，话术中加入同理心，产生共鸣。 ?家庭责任感比较强 ?理财观念较强 ?比较勤劳 ?家庭地位比较低 ?工作选择机会较少 寒暄话术 业务员：小燕，你好，好久不见了，还挺想你的，最近在忙些什么呢？ 小燕：还能忙啥呀，伺候老老公孩子呗。 过渡话术 业务员：（赞美）听说你家孩子学习不错，你也没算白付出，老头也挺能干，真是挺羡慕你。 引导话术 业务员：不过，别人的成绩始终是别人的，我们这个年龄段的女人，闷在家里，有时会闷出毛病的。我当初没出来干活时，在家里活儿也没少干，但接触社会少，有时在家里闷，跟老公发发牢骚，老公还说我更年期。 促成话术 业务员：现在，我在保险公司工作，每天忙自己的，也没耽误照顾家庭，还经常山南海北的旅游，老公有时都说我越活越潇洒了，潇洒倒不一定，但越忙精神头儿倒越好了。 业务员：你看，这是我到海南岛旅游的照片… …我记得你也挺喜欢玩的，不如到我们公司我们一起干，还可以一起出去玩，多好啊！ 业务员：这样吧，这两天，我们公司要召开一个创业说明会，我陪你去听听，你先了解一下再做决定。周六我来接你，不见不散。 增员大学生的话术 分析：当前大学生就业形势严峻，希望找到一份有发展前景，收入可观的工作。应着重从行业发展前景、公司实力以及个人发展空间等方面进行沟通。 ?文化素质较高，培养价值很大； ?年轻有活力，能调节队伍结构增强士气； ?愿意挑战自己，有强烈的发展意愿； ?能迅速接受新事物，适应能力强。 大学生增员话术 寒暄： 业务员：小王你好,大学毕业后在忙些什么呢? 小王：一直也没什么固定工作，东家干几天西家干几天，朝不保夕 过渡： 业务员：其实现在就业压力这么大,大部分年轻人都有这样的感觉 大学生增员话术 引导： 业务员:象你们这样的年轻人,有理想、有抱负，都想拥有成功的事业，都在寻找一个有发展前景的行业和公司。 促成： 业务员：我们公司就有很多像你这样的年轻人，他们做得都非常优秀！因为中国人寿为他们提供了非常完善的培训和晋升渠道，同时中国人寿也是世界500强的企业，俗话说：树大好乘凉嘛。 邀约：正好这个周六有一场创业说明会，机会难得你去听一听，到时候我来接你。 分析：失业、下岗人员都有一定的工作经历，现在下岗在家，心理会产生失落感，对于工作十分向往。在增员时要重点强调这一行不需要本钱而且收入自由、时间自由。 ?希望工作时间自由； ?家庭压力较大，上有老、下有小； ?有一定的人脉关系； ?缺少新的工作技能，工作选择余地较小。 业务员：小刘，最近怎么样？还挺想你的，在忙些什么呢？ 小刘：也没什么，想找点儿活儿，总没有合适的。 过渡话术 业务员：是呀，我当时下岗的时候，最愁的就是找工作，干买卖需要本钱，干点儿零工又挣不到钱。 小刘：是呀。 引导话术 业务员：像咱们这个年龄都是上有老、下有小，家里人还需要我们照顾，压力太大了！所以找活儿就要找一个又挣钱又有闲的工作。 业务员：干保险之前，我找了好多工作，要不就是挣钱少，要不就是没时间照顾家人，后来朋友介绍我到保险公司上班，现在你看我钱一分没少挣，孩子也没耽误照顾。公司还经常搞一些旅游奖励，你看这是今年6月份我在九寨沟旅游时拍的…… 促成话术 业务员：小刘，其实你的能力比我强，认识的人比我多，如果你来干肯定做得比我好。 小刘：我不行，干不了。 业务员：没来保险公司之前我也是这么认为的，后来我发现干保险很容易。 邀约话术 业务员：正好这个礼拜六有一场创业说明会，告诉你保险是怎么回事。咱们俩一块儿去听一听，不一定非得干，我会来接你，不见不散。 * 重点示范人群 家庭妇女 增员话术 大学生增员话术 下岗失业人员增员话术 家庭妇女增员话术 家庭妇女增员 特点分析 家庭妇女增员 家庭妇女增员 家庭妇女增员 家庭妇女增员 家庭妇女增员 邀约话术 家庭妇女增员 重点示范人群 下岗失业人员增员话术 大学生 增员话术 家庭妇女 增员话术 大学生增员 特点分析 大学生增员 大学生增员 大学生增员 重点示范人群 家庭妇女 增员话术 下岗失业 人员增员 话术 大学生 增员话术 失业、下岗人员增员话术 下岗、失业人员增员 特点分析 下岗、失业人员增员 下岗、失业人员增员 寒暄话术 下岗、失业人员增员 下岗、失业人员增员 下岗、失业人员增员 下岗、失业人员增员 * * * 为了让大家对上述三个环节有个直观的了解，我们通过几个示范话术来进行讲解。 分析：我们团队中的伙伴年龄大都是四十多岁的人，所以增员对象大都是这个年龄段