房地产市场营销学（第二版）-案例二贩卖创意1.pptVIP

In Two Words,  What is Your JobReally About? 请描述一下. 你的工作本质到底是什麽? Great Ideas 好Idea How Good Are You At自己问一问,你有多棒 1. 为你的品牌创造好的idea? 2. 认出好的idea? 3. 在内部发展广告的过程,保护好的idea? 4. 让客户买下这些好idea? 5. 卖出去之後, 不让他们反悔? 6. 不因为具误导性的调查或胆小的伙伴, 蚕食瓜分你的好idea? Selling Great Work 贩卖好的作品 IS NZ1 7/96 Selling贩卖 1. 什麽意思? 2. 为什麽这麽难? Why is it So Hard? 为什麽这麽难? 我们通常是向一群逻辑的动物(客户)贩卖概念和抽象的东西. 对他们而言,买下好的作品,通常代表极高的风险-$$$和面子. 我们必须: 了解这个客户如何购买idea 在自己家里就努力的想好要如何贩卖 Selling Skills贩卖的技巧 重要! 需要被训练! 需要时时更新!时时复习! 必须了解自己的风格, 什麽能做, 什麽不能做. 没有最好的. 唯一的方法 不要痛苦地尝试学习别人的方法--必须了解你是谁, 你的极限在何处, 什麽方式对自己最好. Thi