“心相印茉莉馨香”手帕纸营销策划推广方案.pptVIP

4.品牌传播定位 品牌定位：茉莉女孩的情怀——淡雅娴适，恬静绽放，馨怡迷人。在快节奏的工作和生活中，她们从容淡定，掠去浮躁，独立果敢，优雅面对，用安静却坚韧的力量充实自己，充实生活，一枝独秀，大放异彩！ 产品定位：淑女风的个性化纸巾，包装以茉莉花瓣和甜美漫画女孩为主，每包纸巾上都有茉莉女孩专属的心语（可以是言情女作家的箴言，如张小娴） 5.消费者研究 1）目标消费群 年轻女白领 （25-30岁） 女大学生（18-24岁） 2）特点：她们年轻有活力、喜欢新鲜事物、追逐时尚、引领潮流，年轻白领有不断追求高品质生活的诉求和高消费能力；学生群体引领时尚、喜欢尝试新奇、有家庭经济支持。两个群体都非常注重个人形象的提升和维护，购物既注重实用和性价比，更追求个性化和品味。 2.产品定价 突出质量，淡化价格优势，但定价要低于最高价的竞品，结合前面的竞品信息，茉莉馨香的价格为：6元/打（10包装），介于5元的花之韵，清风欧院花韵与7.5元的洁柔face百花香之间 有利于争取市场份额 关键是保证产品质量高于花之韵、清风的欧院花韵，略低于洁柔的face百花香 突出性价比 3.销售渠道 销售渠道有三类：大型超市、个人护理用品店、网上旗舰店 2.广告创作及投放 平面广告：通过海选出茉莉女孩后，制成巨幅海报，投放在公交地铁 站牌。海报版面是长发飘逸的女孩，一袭淡雅长裙，优美身形结合甜 蜜微笑，背景是茉莉花园，广告语：“馨怡享受，淡雅随行，心相 印——茉莉馨香纸巾”。 视频广告： 镜头一：下午茶时光，咖啡馆靠窗的位置，一位长相清秀、长发飘逸、着淡雅长裙的女孩低眉看书，右手调试咖啡，并悠然品尝，微微惬意，陶醉其中。 镜头二：一位西装革履的男性左手托着笔记本电脑，右手端着咖啡急匆匆寻位，一不留意，撞到旁人，紧急避险，他跌坐在长发女孩的身边，右手的咖啡不小心洒到刚碰到桌面的笔记本电脑。 镜头三：女孩见状，迅速抽出一张纸巾，镜头特写手帕纸包装，突显出“心相印——茉莉馨香”字样，纤纤玉指推动纸巾，瞬间将污渍抹净，优雅起身，微笑告别，长发随风飘动，长裙款款的背影渐行渐远。 镜头四：男青年嗅到笔记本电脑上茉莉清香的味道，淡雅萦绕，再抬头深情望着远方。广告语：馨怡享受，淡雅随行，茉莉女孩的专属——心相印——茉莉馨香纸巾。 谢谢观看！ “馨怡享受，淡雅随行” “心相印-——茉莉馨香”手帕纸营销策划推广方案 方案目录 纸巾行业发展现状 恒安纸业现状及其竞争者分析 产品SWOT分析及销售渠道 市场定位及消费者研究 公关策略 产品推广及广告投放 一、纸巾行业发展现状 纸巾需求越来越大 近年来，我国生活用纸产量和消费量每年约以 8% 左右的速度上升。 90 年代末到 2009 年这 10 年的时间，我国生活用纸产量平均每年同比增长 5% 左右。 高档纸巾企业少 中国目前大约有 5000 多家纸业企业，大的有 300 多家，而产量能达到 10 万吨的企业只有 12 家。做高档卫生纸的企业就更少，前 10 名加起来市场占有率也不高。目前，恒安集团，金红叶集团，中顺纸业等都在上新的项目扩大产能，规划目标均为年产 30 万吨。 竞争日益激烈 原本不生产生活用纸的企业如恒利集团，潜力集团等开始进入该领域。大企业间为保持和扩大市场份额的竞争将日趋激烈，挑战和机遇并存。 手帕纸生产比重提高 纸巾制造商生产规模扩大，成本下降，产品品质提高；品种中，卫生卷纸比重持续下降，手帕纸、餐巾纸、面巾纸比重继续提高 。 二、恒安纸业现状及其竞争者分析 恒安纸业隶属恒安集团，是最早进入中国卫生巾市场的外资企业之一，经营领域涉及妇幼卫生用品、纸品、化妆及个人护理用品等，是目前国内最大的妇女卫生巾和婴儿纸尿裤生产企业 。拥有固定资产20多亿元，员工1万余人，在全国14个省、市拥有20余家附属公司 。 恒安纸业现状 “心相印”纸巾自2000年连续五年全国市场占有率第一名，2003年“心相印”品牌被国家质检总局评为“国家免检产品”，2004年，公司又引入《全国质量管理奖评价标准》提升企业卓越绩效的能力，并在2005年成功获得“中国名牌产品”荣誉称号。 竞争者分析 维达 下设内地、香港、澳洲、美国有限四个分公司；使用的全部原木浆均通过四大国际森林认证体系 认证 。