销售人员培训(成为一名房地产销售人员).pptx

;1、营销概念包括哪几个要点？;;你也许听到有人说： “我是做营销的，做的工作是……..” “我做销售，做的工作是……” “我是一名销售顾问。” ;promotion; 小河是一名资深销售人员，一天早晨，李先生和他太太看到他们楼盘在市区内的户外广告，因此他们决定到小河的项目去看看。作为一个有着两岁孩子的首次置业者，夫妇俩希望房子能紧靠学校、公园和商场。他们不断增长的收入能比较轻松地承担他们所期望区域的房屋价格。在简短交流后，小河选择了三种不同的户型带他们去看房。第一个太大，第二个朝向、位置好太贵，第三个比较接近夫妇俩的需要。夫妇两对比其他周边楼盘价格后最终达成协议。他们办了按揭，对于整个过程他们都很满意。;这个简单的故事表现了几个片段，但是展示了整个过程：李先生夫妇找到了他们需要的房子（产品），在他们所期望的地段（渠道???，房价是他们所能接受的（价格），是市区内的楼盘广告（促销）吸引他们去小河的楼盘的。;promotion;当小河遇到某一位或者某一类具体客户时，他在销售方面的行为才表现出来。当和客户的交流过程中，小河了解到这对夫妇的部分需求和愿望。他们也许刚刚升职，或者他们家里还有老人需要一起生活，因而需要多一个房间。各种需求五花八门，但在遇到客户之前你无从而知，只有遇到时才成为一个销售人员。 当遇到待定客户时才有销售行为，而相比之下，营销则要显得更为宽泛、全面和长期。;;;销售的定义;销售的定义;销售的定义;;成功销售人员的特征;优点;缺点;缺点;缺点;缺点;优点;优点;优点;优点;;你初中时代最好的朋友对自己目前的工作很不满意。你对其职业转换提供了一定的意见，其中有一个是房地产销售。你的朋友问了你三个问题：;