东莞寿险主顾开拓信用卡销售技巧培.pptVIP

话术： 其实我们平安信用卡最大的优势就是办卡送保障，让客户平平安安用卡，不知道您自己有没有社会保险或他行信用卡？您只需要将资料填写完毕，复印一下身份证就可以开始申请了。 （介绍完信用卡的功能）更好的还在后面，如果您在我们公司建立一个保险理财帐户，只需要将每个月多余的3到5百元交到这个帐户，除了可以获得一定的收益，还可以获得我们公司提供的疾病、意外医疗等保障共40万，彰显您自身的价值，让您的生活更轻松！您想具体了解一下吗？ 利用《问卷调查》 如何过渡到保险（切入话术） 思路: 从信用卡的保险的概念引入客户的保险观念 如何切入保险（产说会） 等时机成熟时以理财讲座的形式切入保险客户的信用卡下发后十天左右,以服务(如何使用信用卡讲座)的方式切入保险（产说会） 增 员 增员最佳人选 公司的主管（工作比较出色不满足现状的人） 其它银行办信用卡的人 主管的优势 话术：五年或十年以后，您认为您像现在这份工作甚至于您的上司，您的收入和生活会达到一个什么样的一个平台？ 个人综合素质高 想成功的欲望强 具有一定的影响力 抗压力强 信用卡的直销人员优势 行动力强 具备一些专业知识 累计了一定的客源 成功的欲望较强 不安于现状 话术：前景在哪，如果有一个既不影响做信用卡，还能多几种收入渠道，不知道您愿不愿意了解呢？ 帮助新人留存 用看件 来看有效拜访. 最快见收益,带来成就感 有了成就感,信心就更足. 有好的拜访量就有好的业绩 案例成果 信用卡收集有效名单500多张,申办成功近400张 车险直接间接30台左右，公司的团险28000多保费，财产保险30000多保费 股东卡6张 寿险件数12件,保费9万多. 转介绍三家公司,跟踪了一家,申办通过100多张信用卡.几张寿险单. 成功增员6人。 心 得 胆大 心细 坚持 Thank you! * * * 平安信用卡推介培训宣导稿 东莞分部 一、平安信用卡办理流程 二、信用卡销售技巧实例分享 目 录 填写交件登记表 客户 代理人 驻点专员 信用卡运营部 制卡公司 信用卡风险管理部 默认挂号信寄卡 批核发卡 制卡 扫描 键档 收件初审 寄件 数据传输 注：客户收到寄卡短信后7天左右可收到免费以挂号信形式寄送的信用卡或是领取挂号信的邮局通知单 客户申请状态可通过本人致电客服热线4008824365-1-1-2，输入身份证号码查询 申请资料处理流程 100%电话回访 021① ② ③ ④ ⑤ ⑥ 代理人 有效利用信用卡 —寿险营销无极限 2005年入司，入司3年一直处于被考核的边缘，几次经理 想清退她···08年通过做信用卡寿险业绩蒸蒸日上 09年晋升主任，目前小组人力22人 2010年内能晋升高级主任 08年信用卡高峰第一名 08年全年进件.核卡深圳分公司第一名 08年上海百万庆典深圳特邀嘉宾之一 09年信用卡高峰入围列深圳前十名 09年入围营业区上半年的人才精英会 陈娟简介 深圳寿险龙华营业区 我与理查德行长 主顾来源 Text Text Text Text 缘故 其它 转介绍 陌拜 累计主顾 陌拜理由 找一个合适的理由是拜访成功的关键 信用卡 常用的理由 自助卡 团险 车险 通过办理信用卡---得到接触客户机会 ---得到推广自己服务的机会 信用卡主顾开拓的优势 有条不紊，逐步转化信用卡目标销售客群 第一阶段 转化平安的内部客户 平安寿险客户 平安的车险客户 平安车贷、房贷客户 第二阶段 转化容易转化的外部客户 目标 客群 以家庭为单位开发我们的客户 给每个家庭全面的保障 优质行职业客户 社保进件客户 以车办卡客户 让每个家庭拥有平安 让每个家庭拥有全面保障 附属卡也可以享受最高50万 的交通意外险，每增加一张 附属卡，就可以让客户的 家人多增加一份保障 交通意外险：意外伤害飞机50万; 火车、轮船、轨道交通20万;汽车5万; 意外医疗5千元;住院津贴30元/天， 最高180天。垫付交通意外住院医疗费用 燃气意外险：意外伤害每人5万元， 每户限额15万元；意外医疗每人2千元， 每户限额6千元；住院津贴30元/天，最 高180天、垫付住院医疗费 （仅限主卡持卡人享有） 家庭全面保障 计划 做平安客户的家人也平安 只要卡片有效，保障就一直有效。18岁就可以办卡，可以一直用到