浅析房地产企业的网络营销推广策略.docx

毕业论文（设计） 题目 浅析房地产企业的网络营销策略 目 录 TOC \o 1-3 \h \u HYPERLINK \l _Toc23906 摘 要 PAGEREF _Toc23906 1 HYPERLINK \l _Toc16530 1网络营销概述 PAGEREF _Toc16530 2 HYPERLINK \l _Toc11685 1.1网络营销的定义 PAGEREF _Toc11685 2 HYPERLINK \l _Toc8885 1.2网络营销的特点 PAGEREF _Toc8885 2 HYPERLINK \l _Toc19993 2房地产企业网络营销优势及劣势 PAGEREF _Toc19993 4 HYPERLINK \l _Toc11744 2.1房地产业进行网络营销的优势 PAGEREF _Toc11744 4 HYPERLINK \l _Toc9124 2.2房地产企业进行网络营销的劣势 PAGEREF _Toc9124 5 HYPERLINK \l _Toc4667 3房地产网络营销策略 PAGEREF _Toc4667 6 HYPERLINK \l _Toc26943 3.1消费者服务策略 PAGEREF _Toc26943 6 HYPERLINK \l _Toc1156 3.2网络品牌推广策略 PAGEREF _Toc1156 6 HYPERLINK \l _Toc30644 3.3网站建设与调研策略 PAGEREF _Toc30644 7 HYPERLINK \l _Toc7515 3.4目标市场策略 PAGEREF _Toc7515 8 HYPERLINK \l _Toc1073 4结论 PAGEREF _Toc1073 9 HYPERLINK \l _Toc2042 参考文献 PAGEREF _Toc2042 10 HYPERLINK \l _Toc21678 致 谢 PAGEREF _Toc21678 11 摘 要 随着电子信息技术日新月异以及互联网的出现于迅速普及，运用现代互联网技术进行市场营销已经成为房地产营销的重要方式，但是网络营销渠道的开拓给房地产企业带来机遇的同时，，也不可避免地与传统营销渠道产生冲突，并出现了一些与传统营销渠道不同的新问题。本文探讨房地产网络营销特点、优劣势、网络营销对房地产业的影响及在网络营销中存在的问题，分析房地产网络营销的方式及现状，并提出了房地产业进行网络营销的一些对策，对房地产网络营销模式研究意义重大。 关键词：房地产；网络营销；优劣势 1网络营销概述 1.1网络营销的定义 网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是以实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基础手段营造网上经营环境的各种活动。笼统地说就是以互联网为主要手段展开的营销活动。而房地产网络营销是利用计算机网络技术，现代通讯技术以及数字交互媒介平台进行房地产网络营销活动。 1.2网络营销的特点 时域性。营销的最终目的是占有市场份额，由于互联网能够超越时间约束和空间限制进行信息交换，使得营销脱离时空限制进行交易变成可能，企业有了更多时间和更大的空间进行营销，，可每周7天，每天24小时随时随地地提供全球性营销服务。 富媒体。互联网被设计成可以传输多种媒体的信息，如文字、声音、图像等信息，，使得为达成交易进行的信息交换能以多种形式存在和交换，可以充分发挥营销人员的创造性和能动性。 交互式。互联网通过展示商品图像，商品信息资料库提供有关的查询，来实现供需互动与双向沟通。还可以进行产品测试与消费者满意调查等活动。互联网为产品联合设计、商品信息发布、以及各项技术服务提供最佳工具。 个性化。互联网上的促销是一对一的、理性的、消费者主导的、非强迫性的、循序渐进的，而且是一种低成本与人性化的促销，避免推销员强势推销的干扰，并通过信息提供与交互式交谈，与消费者建立长期良好的关系。 经济性。通过互联网进行信息交换，代替以前的实物交换，一方面可以减少印刷与邮递成本，，可以无店面销售，免交租金，节约水电与人工成本，另一方面可以减少由于迂回多次交换带来的损耗。 技术性。网络营销是建立在高技术作为支撑的互联网的基础上的，企业实施网络营销必须有一定 的技术投入和技术支持，改变传统的组织形态，提升信息管理部门的功能，引进懂营销与计算机技术的复合型人才，未来才能具备市场的竞争优势。 2房地产企业网络营销优势及劣势 2.1房地产业进行网络营销的优势 （1）可以通过低成本的市场调研，增加产品的市场认知度。房地产企业可以通过网络进行低成本的市场调研。网络调研 的成本低廉、信息量大、信息沟通渠道畅通。通过信息反馈，企业能提炼