产品停售宣导材料.ppt

* 产品内涵延伸 保费低廉 老少皆宜 保障全方位 贫富都适合 岁岁登高也可做大单 * 一、保费低廉 老少皆宜 家庭打包卖 保费堪比鸿福年年 4口之家，均投保10万元保额 合计保费大于20000元 * 二、保障全方位、贫富皆适合 四金一免： 集保障、养老、医疗、分红于一 体； 富贵之人保身价 普罗大众有保障 * 1、工薪阶层的需求—基本保障 1）、因病返贫 2）、一拍屁股就走人 3）、活的长也是一种风险 小沈阳：人生最痛苦的事情人死了钱没花掉！赵本山：人生最最痛苦的事情人活着钱没了！ * 30 40 50 60 20岁 70……… 30万 40万 50万 30万 40万 10万 20万 30万 40万 50万 前期遮风挡雨，中期养老无忧，后期遗福子孙 * 1）、如何把辛苦赚到的钱应用于整个人  生？（中途波折）2）、如何把辛苦赚到的钱最大限度的留 给下一代；（转移资产） 2、富人的需求---保全资产 富人无奈二事：1、站着的时候花不完 2、躺下的时候带不走 * 35岁男，5年缴费，500份，年缴保费(573500) 年龄 身价保障金 一次性领取金 40岁 5925062 1636638 45岁 6374399 2078935 50岁 8126508 2874534 55岁5140272 60岁6806094 65岁8380142 70岁10159866 80岁14174102 * 鸿福5年缴 574875/年 年龄 鸿福身价保障最高收益 岁岁身价保障 40岁 3416727 5925062 45岁 3906255 6374399 50岁 4418074 8126508 55岁 509597860岁 582977665岁 678377170岁 798302680岁17587917 * 三、岁岁登高也可做大单 为什么？ 深圳某客户岁岁登高年缴保费85万元， 保额高达250万。 据透露，太保系统内近期将有千万元保 额的岁岁产生。 * 卖点小结 保障终身 一生护佑传家之宝 分红增额 保额递增长效投资 全能理财 多重功用分期规划 * 一、保障终身 一生护佑传家之宝 1、保险责任终身有效。前期遮风挡雨，后期遗福子孙 2、合法避税。巧妙的转移和保全资产并投资增值 3、三代受益，责任倍至。为父母、为自己、为爱人、为孩子负责。以保险传递责任，以金钱传递爱心 * 二、全能理财 多重功用分期规划 1、风险保障。家的屋顶，遮风挡雨。 2、遗产规划。将财产留给最爱的人。 3、急用现金。人性设计，关键时刻可通过保单质押贷款，减保或解除合同变现部分或全部现金价值应对健康、教育等重大问题。 4、养福防老。晚年保单现金价值逐渐接近保单利益，可变现养老。养福防老，颐养天年。 * 三、分红增额 保额递增长效投资 1、终身分红价值高。年度分红“复利”滚动，以时间创财富。活着，就是一种资本 2、免体检自动增加保额。年龄越大，风险越高，保额自动增高，身价越高。真正的人性化设计 3、抵御通货膨胀。尤其适应利率和金融市场的波动，资本市场好时“水涨船高” * 岁岁登高全能理财 家庭投资的增值渠道 现金帐户： 每年复利积累丰盈的投资收益； 长期投资，长期增值，按 需灵活取用 身价账户： 每年的投资利益增值风险保障，弥补人身风险损失，造福 子孙后代 一份投资，两个账户，短期储蓄，终身受益 方法1：制定目标 没有目标就没有前进的动力，个人、 业务室、业务部的目标是什么，制定目标，全力冲刺 经理 主任 业务员 方法2：坚持每天参加早会 坚持每天高拜访量 坚持每天参加早会,能够不断受到激励,从而不会 泄气,错失赚钱良机,各机构将严格执行早会制度 寿险无捷径，访量定输赢！每日6访，创造奇迹！ 主任每天追踪本业务室组员的拜访量 方法3：提升专业技能 训练拜访话术，产品讲解话术、促成话术等，做到各个通关、人人会讲 方法4：追踪体系的建立 （1）个人自我追踪体系：每日拜访量，保费达成情况，客户 反馈…… （2）业务室追踪体系:每位伙伴的个人自我追踪体系检查、督 促、表扬、公布…… （3）业务部追踪体系:每个业务室的追踪体系检查、督促、表 扬、公布…… （4）营业区追踪体系:每个业务部的追踪体系检查、督促、表 扬、公布,公司荣誉体系的建设……