家纺招商会雾里看花令人难解.PDFVIP

当前文档由后花园网文自动生成，更多内容请访问 HTTP://WWW.HHYWW.NET 家纺招商会雾里看花令人难解 来源于:网易家居 时值年末，大大小小的品牌春夏新品发布会、招商会在家纺行业内轮番上 演，大有“你方唱罢我登场”的架势。记者从最近几个家纺企业的招商会中发 现，无论品牌大小，在业内的影响力如何，企业都会在招商会上竭尽全力展现 自己的竞争优势与实力，并尝试采用一些与众不同的新花样来吸引人们的眼球 ，争取获得更多的加盟商资源。 对于企业而言，无论招商会的形式是大张旗鼓，还是精致小巧，最重要的 还是要有优质的产品作保证。品牌与其花大价钱聘请明星“站台”，不如用这 些资金来开发新产品，明星带来的人气效应只是一时的，拥有丰富且适销对路 的产品才是招商会上吸引人气的关键，也是企业获得长远利益的保证。 以往，家纺品牌的区域经理最关注的是自己区域内每年的回款率，有些人 为了单纯的回款率，与一些根本不懂如何经营家纺却有资金的加盟商签约，导 致的后果是回款率逐年下跌，为了弥补亏损，只能选择继续扩大招收加盟商 ，如此恶性循环，损失的不仅是品牌的形象，也损害了加盟商的利益。 在今年的一些家纺品牌招商会上，记者听到了许多异样的声音，即提高加 盟商质量是企业的重中之重，只有优质的加盟商，才具有更强的抗风险力和开 拓渠道的能力。如盛宇家纺就提出，要求品牌加盟商拥有3年以上家纺行业从业 经验。如今，在招商会上，很多家纺企业还增加了《加盟商培训讲座》这一环 节，以此来提高加盟商的店面装修品位、商品销售水平和店铺管理能力等，这 无一不证明，能力的高低正逐渐成为家纺企业对加盟商的考核标准。曾经，家 纺行业被业界喻为门槛较低的行业，如今看来，这一魔咒正逐渐被打破，只重 “量”，不重“质”的年代已悄然退出了家纺市场。 某企业营销总监对记者说过这样一句话：“经销商们有钱、肯订货当然好 ，但是只订货，卖不动货却是大大的不好。只有经销商的质量上去了，卖得动 货，企业才能良性发展。”相信这句话代表了所有家纺企业的心声。 对于加盟商而言，由不懂得如何经营到精通，需要一个过程，这中间自然 少不了企业的政策支持。上海袭人营销咨询有限公司总经理吴启锋对记者说 ：“由于发展阶段、经营理念、资金实力、团队水平不同，加盟商需要企业提 供的政策支持方向和支持力度也大相径庭。因此，这就需要企业的政策支持能 够满足加盟商的阶段性发展需求，并最大化地放大企业的政策成效。在举办招 商会时，企业要辨别不同类型加盟商的不同需求，开展有针对性的政策支持。 而销售返利则是企业刺激加盟商订货的激励手段，适当的返利能够增加加盟商 的销售热情，从而实现企业与加盟商之间互利互惠。” 在面对招商的问题上，企业应该以积极正确的态度面对，既不能将它视为 “救命稻草”，做破釜沉舟式的一搏，也不能听之任之，有效的策划与实行是 使其发挥最大作用的关键。 来源：全球纺织网 本文由程序自动生成，格式和排版可能和原网页有不一样的地方，如需查 看原版内容，请点击此处访问本文的WEB版本，也可以直接用手机扫描下方 的二维码，会自动跳转到当前网页的手机版本 您可能还会对以下文章感兴趣（随机显示） 01、 成都家居业洋卖场PK本土卖场 02、 T4.德国威能一级经销商-天合智能 03、 地砖上铺地板，到底是浪费地板还是浪费层高？ 04、 家居时尚 卫浴也要玩出高冷范 05、 蚊虫肆虐让人没觉好睡 这些小窍门让它们绝后 06、 浴室再小也不怕 巧妙卫浴设计为你节省空间 07、 蛇年卫浴风水三大原则 08、 慵懒舒适波西米亚风 心都融了 09、 中国好租客：花10万帮房东装修102平小破屋 10、 智能家居时代 保险丝盒