房屋现勘带看完整版.pptVIP

创达地产 勘察与带看 房屋勘察与带看  第一篇　房屋勘察 勘察的目的 对房源信息进行核实 　为获得委托打下基础 　对房屋进行有效展销 对房屋价值初步评估 勘察的意义 内容提要 　走前准备 　走在路上 　走进小区 　走入房屋 　走出房屋 走前准备 如何预约看房 合理安排时间 工具准备 了解房屋的基本情况 设定路线 OK Lets GO! 看房不简单,五官全动员 看 听 闻 走在路上 我们看什么? 我们要看…… 小区交通 所在地理位置 周边设施: 超市 菜市场 医院 学校 商场 等等….. 那么……我们要判断分析 走进小区 我们看什么? 我们要看…… 小区规模绿化 物业情况 楼间距 活动场所 建筑类型 房屋位于小区中的位置 注意……小区给你的第一印象 走进房屋 我们看什么? 第一看　“看人” 明确业主性格 把握卖房心态 确认房屋价格 第二看 看房本 看房本确权 核实面积、产权属性及产权人 了解物业费用:物业公司名称 物业费 水费 电费 暖气费等 、约定勘察时间：上门勘察房屋时间一定要准时！ 明确勘察的时间 ⅰ、收件时约定 ⅱ、电话预约 说出勘察原由（准备） ⅰ、了解房源，便于向客户介绍 ⅱ、提高客户的意向、效率 ⅲ、提出建设性意见，有利于销售 ⅳ、合理安排看房时间，规避缺陷 ⅴ、综合分析、充分挖掘房屋卖点 准备事宜 ⅰ、需要补充的材料——提前告知业主准备 ⅱ、需要向业主了解的问题准备 ⅲ、需要自行了解的问题、情况 ⅳ、需要填写（上交）的材料 ⅴ、周边物业销售状况收集 第三看　看房　 “三细一专” 注重个人细节 言谈举止 着装规范 看房要看细节 房屋格局分析 测量居室准确面积 装修 管道布局 记录要详细 物业勘察表填写 记录房屋卖点与缺陷 上门勘察：应准时到场，不可以让业主等候 ①、了解周边环境、配套（学校、菜市场、交通、医院等） ②、寻找房屋的卖点（大方面）与缺点 ③、同类物业情况了解 实地勘察： ⅰ、结构、户型、年限 ⅱ、通风、采光、格局 ⅲ、装修保存的现状 询问了解 ⅰ、是哪家物业管理公司管理的、物业管理费是多少、标志建筑物、商场、银行、邮局、运动场所、公园等 ⅱ、开发商及产权情况 ⅲ、周边就学情况 ⅳ、家具家电情况 ⅴ、装修时间、装修成本 ⅵ、价格分析 看房后 填写资料及资料整理 需要收集的资料 ⅰ、产权证（或合同） ⅱ、身份证（军官证等） ⅲ、委托书 ⅳ、户型图 填写资料 ⅰ、房屋勘察表 ⅱ、交通记录 ▲ⅲ、制作户型图：详细教学，讲授户型图的制作技巧。 ⅳ、勘察点评：房屋的优、缺点等 评估与业主进行沟通，了解业主的售房动机及爱好 ⑸、信息提交店务秘书处 专业工具　 展示专业形象 经纪人文件夹 卖方服务保证书 10、工具包的妙用 工欲善其事，必先利其器 放大镜 罗盘 计算器 皮尺 照相机 笔记本电脑 便捷的交通工具 公司和个人的简介 钥匙收据，委托书 经纪人装备 最后,提出合理化建议 如果……将会更好! 致谢 告别 走出房屋…… 好汉不走回头路 拜访小区相关人员,客观了解物业情况。 有效回访,保持房源有效性 有效回访跟进 周期性回访：对房源的业主进行周期性回　　　访，是保证房源有效性的重要手段． 访问信息的累加：把每次回访的信息加以记录，可以反映业主的心态变化过程，帮助经纪人为进一步的洽谈等工作把握业主的性格及特点，提高工作效率 房屋勘察服务规范 ⑴、勘察人员接到公司分派的房源后，应及时与业主联系，不得无故拖延勘察时间，确实无法执行者，应及时向公司说明事由，再次与业主约好勘察时间；⑵、勘察人员联系业主时，应首先说明身份，并介绍此次勘察的目的，和勘察内容，并尊重业主的作息习惯，合理安排好勘察时间； ⑹、勘察人员如需拍照，必须事先征得业主的同意，方可进行拍摄； ⑺、勘察人员不得对房屋的状况妄加评论，避免引起业主不快； ⑻、勘察人员不得对业主提出无理要求；勘察人员应客观、如实填写《房屋勘察报告》。 9、门卫登记要有技巧10、遇到同行怎么说话 11、现勘和带看同时要注意比买客提前到达，预先看房。 ⑴、现场看房程序 ①、经纪人与卖方客户（或房源方经纪人）取得联系，确认房屋委托关系有效后，与客户约定看房时间； ②、经纪人与买方客户约定看房时间和地点； ③、经纪人提前30分钟到达约定地点，和买方客户见面，未签约客户立即签署房屋购买委托书； ④、陪同买方客户到达参观房屋，告知业主身份后进房参观； ⑤、经纪人向买方客户介绍本套房屋的基本情况、优点及相关情况时应注意语气用词等，协调买卖客户双方的关系； 经纪人带领买方客户参观小区环境及介绍配套设施 ⑶、勘察人员应遵守事