成功的陷阱-白君毅.doc

成功的陷阱--白君毅 成功的陷阱--白君毅（连载1） 如果直销商也可以分为偶像派、实力派的话，白君毅先生一定是偶像实力派。目前已经是台湾安利的创办人双钻石的他，虽然不是安利的最高聘，但由于他“早在大学生时代就已看懂了安利事业机会，23岁于淡江大学企管系毕业后，坚持全职发展安利事业，从没递过一张履历表，也没打过一天工”的传奇经历，以及他潇洒超脱的工作方式，幽默诙谐的演讲风格，成为众人追捧的对象。白君毅是台湾安利成冠系统的核心人物之一，以“成为经营安利的典范”为己任，积极努力“对抗”那些用不正当方法经营直销（包括经营安利）的“害群之马”。他著书立说，揭露直销行业中不正当的经营方式，《成功的陷阱》已成为直销业的解毒秘笈。?“这是一本注定不会畅销的书”，白君毅对这本书的认识非常清醒，因为这本书把很多直销高阶领导人赖以“成功”的炒作“秘笈”都公诸于世，自然不会受到欢迎。?目前大陆直销界正处于拨乱反正的关键时期，因此，我把本书介绍出来，也希望大家能认清这些“成功的陷阱”。????特别注明1：本次连载未经白君毅先生授权。  成功的陷阱 ——直销网络的解毒秘笈1.0版 台湾??白君毅??著 ????转载注：原版为台湾繁体字版，部分名词与大陆不符，转载时做了修改。? 前????言 ——破解直销事业的迷思 ????一个人如果对直销业务产生好奇，深入了解其过程，往往有许多疑惑，会造成此一状况，可归于以下三种原因：?????一、人们对未知事物的恐惧心理?????对于新的事物或新的观念，不为社会大众所普遍了解时，产生了有人接受、有人排斥、有人存疑……等莫衷一是的混乱现象，有人成功赚了大钱；也有许多人一试再试，却一无所成，所以更加深这种犹豫，是不是我的机会？答案在哪里？?????二、直销的条件限制?????对于直销计划的解说，会受到从业人员素质的影响，每个人依据自己的了解，采自由心证的方式来诠释，就像超级比一比的游戏，往往比到最后一位时，已经走样了，您听到谁的解说，往往就决定了您的观点；而直销事业的挑战就是如何能使所有的成员皆能正确清楚地表达。?????三、不道德的经营者?????从事直销事业，心态上若想不劳而获、快速致富，难免有许多不道德的做法出来。这些做法影响所及造成社会大众的许多反感，将直销事业美好的意义及价值破坏殆尽。?????对于第一种现象，乃是必经的过程，第二种现象是从事直销事业经营者的挑战，但是第三种现象在坊间的书籍资料却甚少论及，仅止于美化直销事业或表彰其成功者而已，因此特别整理出此一直销事业解毒秘笈，希望能帮助您找到正当且正派的公司及推荐体系；要不然也能帮助您了解一些不道德经营直销事业者的内幕手法，还给市场一个公道. 成功的陷阱--白君毅（连载2） ???这里所谓的快，是指参加的人在短短一个月或数个月，就能赚到相当于上班族两三倍的收入。当然这并非完全不可能，但是也非寻常人能做得到的，为何正派的经营，大多数都无法如此快？原因有下列三点：?????一、大部分加入直销事业的新人，都不具备有发展直销事业所需的专业技能，学校及社会也没有相关的培训和教育，能使大众有机会具备这种能力。因此每个人都必须重新学起，边学边做又如何能快的起来呢！?????二、兼职发展的模式，大部分的新人起初都以兼职的方式来从事直销事业，兼职所能投入的时间及心力，必然会受到限制，那又怎么快的起来呢！?????三、直销事业都要建立直销网络，绝非靠一人的力量就能成功，即使个人有经验、有条件并能付出全职的心力，但是发展出来的合作伙伴，大多数无法像我们一样，所以还是快不了。?????了解以上的状况，我们应当能了解，太快速的成功其背后大多有某些问题，聪明的您不可不慎重地判断，请务必仔细研读本秘笈。?????专业名词解释：?????为了帮助您容易阅读本书，将一些直销事业的专业名词，做个说明。?????本书不以严格的名词解释来划分差异，而设法以社会大众一般的认知角度，来做大致的说明，请不要以学术研究的角度来挑剔。?????例如：本书以直销事业来写，大致上包含了直销事业、多层次直销、单层次直销、传销等，需要销售及发展下级合作伙伴的工作，请不要掉入名词的陷阱，实际上做什么才是本书讨论的重点。?????一、直销商：是加入直销公司的发展人员，另有直销员、培训员、优惠顾客、经销主任等称谓，海外也叫传销商，英文叫Distributor。?????二、网络：直销商发展出来的行销组织，又称之为部门、推荐体系、系统、团队或网络。?????三、推荐人：是带您进入直销事业的人，也叫上级介绍人，海外叫上线，英文叫Sponsor。?????四、合作伙伴：是被您带进加入直销事业的人，又叫做下级经销商，海外也称为下线。?