扎啤、原浆推广方案.pptVIP

XX鲜啤酒铺市方案;铺市时间 2011年6月22日—2011年7月5日 铺市产品 鲜扎啤、原浆 目标终端 烧烤店为主、酒楼为辅 宣传口号 新鲜好啤酒，清爽新感觉 XX原浆新鲜养生好啤酒 推广目的 鲜扎啤：提升销量、抢占市场份额、打击竞品 原 浆：打造原浆啤酒概念，扩大消费群体;鲜扎啤酒铺市要求;原浆铺市计划;促销活动;宣传重点 在宣传方面主推原浆酒，围绕原浆酒的鲜、对人体的益处，走养生路线。使产品在保持了原有的消费人群基础上，更多吸引因酒类产品对身体不好影响而放弃饮酒的人群，使他们重新拿起酒杯畅饮。 宣传方式 1、广播、网络宣传（原浆酒养生概念） 2、海报宣传 3、酒楼酒水单制作（原浆）; 扎啤经营方式;一、经销商数量 为了能够使经销商及终端有足够的利润点、不产生砸价现象、配送及时，特在张市范围内设立2个经销商。 二、经销商管理 1、以XX终端网点分布给经销商合理划分区域，业务人员严格进行监控。 2、不得发生串货、砸价现象，如发现此种情况业务人员必须马上进行协调，进行制止。制止无效立即停止对此客户供货，且及时开发新客户。 3、主管人员负责经销商配送货品的联络协调及业务人员、推广人员的监控等工作。业务人员、推广人员负责开发终端、终端管理及促销人员管理工作。发现问题逐级向上反应。 ;三、经销商要求 1、配送能力：经销商必须有独立配送的能力，送货车辆不得少于3辆（箱式货车）。 2、经销商人员编制 经销商自身必须有业务人员进行日常跑店及维护，业务人员不得少于5人。 3、终端直控能力 选择以当地终端资源最优、与厂家配合度最高的经销商，包括:货款、促销活动等方面。 4、货款要求 经销商必须按照先打款后发货的原则进行结算。公司财务部门严格把关，做到不见货款不发货，没有任何例外。 ;二、公司人员要求 1、排查网点人员安排： XX办事处所有人员（办事处经理、内勤、业务、推广员），以及所有借调人员全部参与网点排查工作，每人负责3条街道排查工作。 2、铺市人员安排 每2条主要街道（网点密集度高的街道）1名人员负责，每4条非主要街道（网点稀疏的街道）1名人员负责，每个区域另设1名区域负责人。主要负责店面的谈判（扎啤进店、促销活动、扎啤设备管理等细节工作），供货以现款现货为原则，特殊店面与经销商协调解决。 3、业务技能要求 所有铺货人员必须熟练掌握供货价格、供货形式、售卖时每扎建议价格、终端利润空间、现有售卖点的销售情况、我方提供给终端的可利用的一切有利资源，以及扎啤设备管理办法。 ;网点排查工作; 客户资料表所属区域： 所属街道： 制表人： 制表日期：;人员工作职责与考核管理;扎啤设备管理办法建议;物料准备