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蒙古中小型企业营销策略 　　【摘要】任何一个国家，中小企业对经济的发展起着重要的作用。在蒙古，中小企业除有助于蒙古经济发展外，同时也为当地创造了新的就业机会。由于大型公司规模的缩减及外包项目的扩展使得中小企业在经济中的比重日益增加。增长企业盈利、加大企业投资都需要依靠产品的营销来实现，在蒙古即使最有潜力的商业领域也是这种传统的方式运营。在这点上，中小型企业显而易见地更是如此，但中小型企业一般在企业创建以后的几个季节，业绩往往会滑落。在所有行业中，食品加工和制造，医药，纺织等行业在蒙古正获得极大地发展。本文对解决目前蒙古中小企业营销中所存在的关键问题的8种营销技术进行了简要分析，以此让企业建立自己的竞争优势，并以可替代的产品进行有效竞争。根据调查结果，小企业不仅需要提升自己的管理技能，同时要提高它们收集信息和技术研发能力。其次随着各国政府对中小企业的融资渠道，信息基础设施和国际市场环境的改善，为企业提供法律、法规和融资渠道上的保障同样有利于中小型企业的兴办和发展，且这一项是目前首要事情。 【关键词】蒙古 中小型企业 市场营销 与其他新兴国家一样，蒙古面临诸多挑战，不仅要维继已兴办的“婴幼儿企业”的运营，还要面临这些小型企业在产品营销领域方面的挑战。 所有行业中，食品加工和制造，医药，纺织等行业在蒙古正获得极大地发展，同时这些行业的发展与日本资助的“重点企业成长项目”密不可分，据有关人称此项目日本资助总额为580万欧元，而且还不包括其他双边援助国的资助和贸易支持的产业。在蒙古，即使最有潜力的商业领域也要完全依靠产品的营销来实现企业盈利增长和投资，然而在企业创建以后的最初季节里，企业业绩往往会滑落。事实上蒙古一直致力于基础设施的建设并以此来维持生长于其他潜力性行业夹缝中的中小型企业的发展，例如成立各种行业协会和协会服务机构等，但财务上的资助问题却阻碍了这些协会服务成员和维护成员利益的能力。ICT项目就是由于蒙古政府没有注入足够的资金，致使中小型企业对外宣传过程停滞，企业的发展与业务转型放缓导致商业投资的失败。 面对上述问题蒙古的中小型企业已采取了营销策略，虽然这些营销策略在新兴市场和发达经济体中不具有独特性，但蒙古政府对如何执行这些营销策略进行了改变。例如，其他经济体提倡同类相似高品质产品的差异化营销，在蒙古可以应用于品牌联合企业，这样由同一行业的企业来实施这一营销战略，能够加强它们产品的优势。其二通过集体议价来保障企业的商业利益、捕捉消费者对产品的注意力。例如，小型企业依托联合品牌的纺织产业，这样小型企业就可以通过良好的“品牌”来销售产品，产品销售就有了一定的保障。从根本上来说，这些营销技巧旨在确保客户的满意度和意愿度，从而建立一个有行业保障的、产品可以集体议价的良性市场。 毫无疑问这些营销策略的实施促进了蒙古中小企业的发展，通过改变产品的营销方式为企业的创收带来一个示范作用。无论企业是否是由于消费者对产品的强力需求与偏爱而进行的价格垄断，但这种营销策略确实可行。因此，中小型企业要完全根据对消费者的需求情况的全面了解来确定产品营销策略与促销手段。在蒙古中小企业采取了各种低成本但非常有效的营销技术，这种营销可以让企业建立自己的竞争优势，并以可替代的产品进行有效竞争。这些营销技术本文进行了简要论述如下： 一、促销策略 中小型企业自成立以来都一直面临着如何把握客户品味和喜好的难题。因此，这些公司采取促销的营销技术来建立知名度并以此影响客户的消费选择。目前在蒙古最常见的促销活动就是使用印刷媒体和非正规媒体来做广告。印刷媒体最常用的手段包括横幅、海报和报纸广告。目前，名片和宣传册因其具有较高的客户保持度和重复销售记录而得到人们的普遍认可。此外个人销售支撑着蒙古的中小企业的发展，它帮助企业确定客户需求，进而说服或影响客户的消费模式和消费行为。公共宣传则是另一种企业钟爱的免费宣传商品的方式，它源于媒体报道以及电台广播的评论内容，取决于媒体机构的报道范围、可信度以及可靠度。如果客户对某些媒体机构有负面的看法，那么企业使用该媒体的唯一结果就是进一步损害该企业的信誉。促销作为一种广告宣传技术，不仅位客户提供了潜在的销售服务，还提供折扣优惠。例如，蒙古的“婴幼儿企业”ICP并不是以技术领先，而是它可以通过安装服务和设施维修来帮助客户轻松地应对电子商务而闻名。 二、游击营销 这种技术为经济中的所有的利益相关者包括消费者和竞争者带来了一个意想不到的福音。通过信息和口号创建，进而在客户之间进行灌输和宣传这些信息，实现产品的销售。用于游击营销的信息内容的感染性和暴动性通过强大的通信系统传播，以此对鲜明的竞争进行着调节，这些明显竞争可能对企业运营存在潜在的影响。这一系列的突袭策略倾向于转移竞争对手的业务运营，