《如何与客户讲分红保险》保险专题课件.ppt

课程大纲 一、理财观念沟通 二、分红保险的基础知识 三、复利的力量 四、中国人寿实力介绍 建造安全的家庭理财金字塔 如何创造死差益 核保把关 核赔把关 如何创造利差益, 提高投资实力 1.庞大的投资资金 2.可靠的投资渠道 3.先进的投资机构 三、复利的力量 复利的公式 分红保险的利率： 复利= 年 本金 X ( 1 + 利率） ---由于保险的利率每年都不一样，导致公式 也不一样，所以分红是没有办法具体计算 的。 ---因此在与客户沟通时通常是用假设的利 率。 投资的魅力 如果是30年再加上复利，储蓄与投资的差别： 30 10万 X （1+1.584%） = 14万 30 10万 X （1+ 6%） = 57万 30 10万 X （1+ 8%） = 100万 复利的力量 举 例 假设有10万元，按目前最高利率3.6%计算。若准备投资30年（给客户一个长期的概念），在这一过程中，有2种系统：一为单利；一为复利。 若选择单利：30年后收益108000元。 若选择复利：30年后纯收益188930元。 ------两者相差近８万元！！ 说 明 以上例子正好说明一个道理： 在人的一生中：选择永远比努力重要！！ 成功人士之所以成功，是因为在多年前他们有一次选择的机会，而且当时选对了路！您说对吗？ 在中国也有句古话：男怕入错行，女怕嫁错郎！ ——这也正好说明了理财的重要观点！（就好比一个优秀有能力男人选错了行业—白搭！一个美丽有能力的女人选错了男人—白搭！钱放错了地方—白搭！）您说对吗？ 如果投资的时间越长，复利的力量就越大！ 若把30年改为50年（拉长20年），那么最终的收益将高达48.6万。 ----说明在追加的20年间利润高达30万，成长的幅度更大！ 若把30年改为60年（拉长30年），那么最终的收益将高达73.4万！成长的幅度更大！ 若采取单利计算，即使60年的投资时间，最终收益也只有21.6万！ ----再次说明选择永远比努力重要！！ 说 明 为什么差别会这么大呢？ 任何的投资都是本金产生利息的过程，只是复利能够把本金产生的利息滚入本金，当作本金的一个部分，再产生下一笔利息。 因此在50年的投资里面，第一笔利息被重复计算49次，第二笔利息被重复计算48次…其他的依次类推。 这就是复利永远胜过单利的主要原因！ 红 利 回 报 曲 线 红 利 话 术 红利的回报曲线也叫复利的回报曲线： 前面的30年，收益18.8万；后面的20年，收益30万；最后的10年，高达25万！因此是一条抛物线！ 在中国，目前唯一有法律条款公开说明以复利计算的理财工具，只有保险公司的分红保险。其他所有的理财工具没有法律条款说明自己是复利计算的！您说对吗？ （股票有没有说自己是复利的？债券有没有说自己是复利的？----也没有法律条款说明！在银行的单利只是一条平行线！） 截止2008年6月30日市场份额 公司注册资本： 偿付能力充足率： 267.65亿 305 ％ 已公布三季报的1466家上市公司,每家盈利额为4.8亿元。其中1262家实现盈利,占总数86%,共盈利7266亿元;204家亏损,占总数14%,共亏损225亿元。 VISA投资显中国人寿投资艺术 国寿投资VISA 半年获利逾五成， 2.6亿美元买入680万股，已经全部卖出，获利超过1.3亿美元 。 全球金融市场难料，投资机构普遍选择落袋为安。中国人寿今年3月份花2.6亿美元投资VISA股票，半年多时间后已经全部卖出。相比VISA44美元的发行价，在70多美元卖出溢价超过五成，显然大赚了一笔。 在业界首先发布社会责任报告，勇担对国家、社会、政府、行业、客户、员工等9大相关主体的责任。 对社会负责 捐资5000万元发起成立国寿慈善基金会 捐资510万元援建18所“中国人寿长征小学” 中国人寿捐款1000万元援助南方雪灾 5.12大地震捐款7600多万元，为救灾官兵提供每人20万元风险保障，全面收