《营销渠道管理》考试试卷.doc

《营销渠道管理》试卷 题号 一 二 三 四 五 六 七 总分 得分 一、单项选择题(在每小题的四个备选答案中，选出一个正确答案，并将正确答案的序号填在对应的答题框内。错选、多选或未选均无分。每小题1分，合计30分) 1.消费者中的耐用消费品、高档消费品等一般选择的分销策略是（ ）。 A.选择性分销 B.独家分销 C.大量分销品 D.密集性分销 2.由生产者、批发商和零售商纵向整合组成的统一系统属于（ ）。 A.传统渠道系统 B.垂直渠道系统 C.水平渠道系统 D.多渠道系统 3.生产者除了选择和激励渠道成员外，还必须定期评估他们的（ ）。 A.贷款返还能力 B.财务状况 C.绩效 D.违约赔偿能力 4.企业不通过流通领域的中间环节，采用产销合一的经营方式，直接将商品卖给消费者的是（ ）。 A.直接渠道 B.间接渠道 C.宽渠道 D.窄渠道 5.协助买卖成交、推销产品，但对所经营产品没有所有权的中间商有（ ）。 A.批发商 B.运输公司 C.制造商代表 D.代理商 6.制造商在某一地区通过最合适的几家中间商分销其产品。这种分销策略是（ ）。 A.密集分销 B.选择分销 C.独家分销 D.区域分销 7.制造商在某一地区通过选择一家中间商为其经销产品的策略，称为（ ）。 A.密集分销 B.选择分销 C.独家分销 D.区域分销 8.由生产者、批发商和零售商纵向整合组成的统一系统属于（ ）。 A.传统渠道系统 B.垂直渠道系统 C.水平渠道系统 D.多渠道系统 9.在连锁商店种类中，（ ）是指保留单个资本所有权的各店铺的联合经营。 A.直营连锁 B.契约连锁 C.自由加盟连锁 D.特许加盟连锁 10.特许经营与连锁经营的特点不同，前者的核心是（ ）。 A.同一资本所有 B.同一标志展示 C.特许权的转让 D.特色商品转让 11.通过收购若干商业企业或者拥有和控制其他分销系统实行产销一体化的战略是（ ）。 A.后向一体化 B.前向一体化 C.水平一体化 D.垂直一体化 12.可口可乐和雀巢公司合作，雀巢以其专门技术开发新咖啡，然后交由熟悉饮料市场分销的可口可乐去销售。这种渠道类型叫（ ）。 A.传统渠道模式 B.垂直渠道模式 C.水平渠道模式 D.多渠道模式 13.光明牛奶公司希望为他的新品酸奶获得额外的展示货架空间以提高市场份额，而分销商则关心这种新产品是否会创造更多利润，结果导致渠道冲突。这种冲突产生的原因是（ ）。 A.角色失称 B.感知偏差 C.沟通困难 D.目标不相容 14.玩具制造商想越过批发商直接销给玩具零售商，结果造成批发商不合作的现象叫（ ）。 A.渠道竞争 B.垂直渠道冲突 C.水平渠道冲突 D.水平渠道竞争 15.专卖店的精髓在于反映了渠道的（ ）趋势。 A.集成化 B.扁平化 C.品牌化 D.伙伴化 16.分销渠道的每个层次使用同种类型中间商数目的多少，被称为分销渠道的（ ）。 A.宽度 B.长度 C.深度 D.关联度 17.当目标顾客人数众多时，生产者倾向于利用（ ）。 A.长而宽的渠道 B.短渠道 C.窄渠道 D.直接渠道 18.财务薄弱的企业，一般采用（ ）的分销方法。 A.选择分销 B.佣金制 C.代理 D.直销 19.自己进货，取得商品所有权后再批发出售的商业机构叫（ ）。 A.经纪人 B批发商 C.代理商 D.制造商销售办事处 20.在某段时间内，顾客的平均购买数量，叫做（ ）。 A.订购点 B.订购量 C.使用率 D.经济批量 21.出口商在国际市场上直接与零售商或该商品用户从事交易的渠道策略叫（ ）策略。 A.窄渠道 B.宽渠道 C.长渠道 D.短渠道 22.（ ）是批发商最主要的类型 A.经纪人 B.商人批发商 C.代理商 D.制造商销售办事处 23.在成本与效益的衡量中，特许经营被认为是一种（ ）的流通方式。 A.低成本低效益 B.低成本高效益 C.高成本低效益 D.高成本高效益 24.（ ）分销渠道模式是由两个或两个以上成员相