买保单就是买退休.pptVIP

1000元以下1.82% ◆ 1001—3000元24.47% ◆ 3001—5000元33.7% ◆ 5001—8000元16.47% ◆ 8001—10000元9.81% ◆ 10001—13000元3.7% ◆ 13001—15000元1.97% ◆ 15001以上8.06% 您计划退休后的收入来源 （复选 有效问卷9131份） 社会养老险22.24% ◆ 其他收入5.23% ◆ 子女奉养3.42% ◆ 房租收入7.87% ◆ 商业养老险18.78% ◆ 债券收入3.26% ◆ 银行存款17.94% ◆ 配偶收入6.51% ◆ 基金股票收入12.71%  * 据调查44.28%的人有兴趣了解专业人员提供的理财规划方案，47.99%的人会参考。消费者选择理财规划人员时将依次考量他是否专业能力强、人品好信誉好、有理财证照、来自大品牌的公司。 * 据《2007年世界卫生统计报告》显示，中国男性与女性平均预期寿命已分别达到71岁和74岁。有23.79%的人希望能在50岁前退休。 * 买保单买退休 未雨绸缪，观念先行… 当前社会不是一场技术的革命，也不是软件或速度的革命，而是一场观念的革命。 Peter Drucker 彼得.杜拉克 消费观念：量入为出是主流 被调研人群属26-30岁与31-35岁两个年龄段，占受访总数56.81%，月收入在3001-8000元，而月支出则在3000元以下，可见大部分人对消费仍持勤俭节约、量入为出的较理性态度。 投资理财：资金安全是首选 财务现状 近五成民众短期财务吃紧 希望退休月收入 五成以上期望3000-8000元 被问及退休后的经济来源时，选择社会基本养老保险的人最多，其次为商业养老保险、银行存款以及基金股票收入。 退休收入： 仰赖社保支撑占多数 ◆ 51-55岁：41.9% ◆ 56-60岁：34.26% ◆ 46-50岁：16.65% 越年轻者，越期望提前退休 期望的退休年龄 理财规划： 期望得到专业人员的建议 选择理财顾问均看重诚信 在选择理财顾问方面，无论哪个收入段的受访者都首重对方的人品和信誉，然后是专业能力强，有理财证照等。 退休理财三误区 2 银行存款 最可靠 1 现在规划 养老还太早 3 有一个篮子 就好 现代人退休难题 一、物价飞涨未来充满不确定性 2008年1—5月份，我国CPI指数不断翻升，平均超过８％，2009年１~５月份累计，CPI同比下降0.9% 。 二、老龄社会到来养老金缺口扩大 我国提前迈入老龄化社会，据亚洲开发银行统计，我国人口平均寿命已近80岁，退休或无业年龄不断提前，预计2030年60岁以上人口将达到24%，届时国家退休金体制所面临的资金缺口将达500多亿美元。 现代人退休难题 三、平均寿命延长退休成为难题 据《2007年世界卫生统计报告》显示，中国男性与女性平均预期寿命已分别达到71岁和74岁。《中国可持续发展总纲（国家卷）提出，到2050年，中国人口的平均预期寿命可达到85岁，人们将面临25-35年的退休生活。 在美国，目前60岁以上仍在工作的人数有1150万，日本有770万，“活太久”将成为全球人类不得不面对的退休难题！ 没钱养老怎么办 欧盟从2006年起， 将不得设定强制性退休年龄， 只要人们愿意，他们可以工作到 任何时候。同时， 公司不得允许员工在55岁以前 领取养老金 退休后继续工作原因 （1996） 退休后继续工作原因 （2007） 每个人都应该拥有两份资产 现在已经积累的资产 未来可能创造的资产 人寿保险---兼顾 现在的【已知】和未来的【未知】 谈退休的意义和价值 真正体现工作的伟大，得到尊严 对向往人生的认识，活的更好 对业务员的意义和价值 对客户的意义和价值 业务人员的困惑？ 如何找到合适的理由见客户？ 见了面如何展开谈话切入保险？ 如何让客户接受我 相信我？ 如何让客户在我这买更多的保险？ 如何得到客户的长期支持带来源源 不断的转介绍和加保 ？ 为什么要买保险？ 应该买什么保险？ 应该买多少保险？ 客户最关心的三个问题 为什么要买保险是“教育”的问题 应该买什么保险是“分析”的问题 应该买多少保险是“量化”的问题 以上的问题是“专业+科学”的问题 专业+科学的问题是攸关“绩效”的问题 绩效的问题是攸关“生存与发展”的问题 中等收入 人群的 需求 收支储蓄管理 信用/贷款运用 伤残规划 子女教育规划 医疗规划 保障规划 节税规划 退休规划 信托规划 投资规划 紧急预备金 置产规划 病有所医 壮有所倚 幼有所护 亲有所奉 残有所仗 老有所养 钱有所积 产有所保 财有所承 爱有所继 保险十大黄金价值 《退休规划靠保险