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TalkingData:找到离钱最近数据 　　“除了上帝，所有人都要用数据说话。” 崔晓波和搭档在为创业团队的新产品命名时，想到了这句话。TalkingData是他们的品牌名称，公司是北京腾云天下科技有限公司（简称“腾云天下），这是一家专注于移动互联网综合数据服务的创业公司，几位创始人以前都是Oracle（甲骨文）的同事。 在崔晓波看来，创业分三步，而且是依次递进的关系：第一步要证明你的团队和产品是OK的，第二步要清楚你核心的商业模式是什么，第三步才是考虑规模化，“如果倒过来，把第三步放在第二步之前，这对一个团队来说风险就很高”。 也正是因为这一点，TalkingData在产品化的过程中，始终不忘“商业模式”这个关键词，用崔晓波的话说，TalkingData“一直尝试去拿更贴近钱的，或者更有价值的数据源”。 目前TalkingData主要有4条产品线：一是面向移动数据统计分析的Analytics产品，包括针对普通应用的SaaS版，针对移动游戏的Game专用版，在这条产品线的规划中还包括电商等更多垂直细分版本；二是专门针对移动广告推广效果评估的TalkingData Campaign（AppCPA）；三是面向大型企业的整体解决方案，目前主要面向金融企业用户；第四个则是面向企业及不同行业的一系列后向数据挖掘服务，他们称之为TalkingData Insight。 崔晓波没有透露具体的收入规模，只是介绍每条产品线目前“都有收入”，且利润率比较可观，“很多业务都保证了六七成的利润率”。“对于一个创业团队来说，强调现金流是挺重要的，因为数据挖掘这条路会很漫长，大家一直要寻找商业模式和变现通路。”他说。 找到“刚需” 崔晓波他们在创业初期，主要是解决“没有商业模式”的难题。 2011年5月崔晓波他们开始筹备创业，用了三个来月的时间，与91、机锋、安卓、EOE（移动开发者社区）等应用市场进行沟通、做调研，主要为了解决三个问题： 一是应用开发者对于使用第三方的数据统计分析工具是否有需求？崔晓波他们把国内有名的应用下载站点，诸如飞流、千尺、机锋、91、安卓等200多个站，能抓取数据的应用全都抓下来分析了一遍，得出的结论“远远超出”了他们的想象，他们统计的40万个有效应用的前10万里，就有20%的应用使用了第三方的数据统计分析服务。他们的第一个顾虑打消了，“这个市场肯定有，而且是刚需”。 二是如果做应用数据统计分析，崔晓波他们的产品能否找到存在感？当时国内有百度、友盟、CNZZ等在做，国外的比如Flurry（免费的移动应用数据分析平台）、Mixpanel（一个Web服务，让开发者跟踪用户的使用习惯，并提供实时分析）、Localytics （实时分析功能很突出）等大概20多家做移动数据分析的。对比中，崔晓波他们发现了产品的空白点：国外的产品比较强调分析功能，但国内的还只是简单的统计工具。进一步走访大的应用开发者，崔晓波他们发现，市面上的产品满足不了大应用开发者的需求――比较深层次的数据分析，比如用户的留存率、对用户的分群、分析用户行为、分析ROI转化率等。调研下来，崔晓波他们得出结论，从产品的功能角度来看，“有足够的空间，这个市场还是初级形态”。 三是在商业模式上，“免费”是个好模式吗？崔晓波他们分析了当时国外20多款类似的产品，绝大部分都是收费的，只有Flurry是免费的，Flurry的业务逻辑是：通过数据统计分析服务吸引应用开发者，把其中一部分有推广需求的应用及其流量导到自己的广告网络里，然后赚取广告差价。但崔晓波他们不太看好这种模式，他们认为，数据平台最核心的资产就是数据，一旦切入到某个业务，很容易失掉数据平台的中立性，而且在他们看来“从数据分析平台到广告推广平台”的业务路径“比较绕”，离钱有些远。最终，崔晓波他们决定，做第三方的中立的移动数据服务商。 等到了第一批真正的用户 2011年9月，腾云天下成立。团队的第一个产品TalkingData Analytics于2012年2月正式上线，5月正式发布，是一套针对移动应用推出的数据统计分析平台。该产品引入了时间切片（选择任意时间段查看数据）、多维钻取（任意对多版本、多渠道进行数据筛选）和交叉对比等功能。 相较于当时尚在初级阶段的国内同类产品，TalkingData将移动数据分析“往深的角度”推进了一步。 正如崔晓波自己所言，这个团队对于“商业模式”有着格外慎重的考虑。自TalkingData Analytics正式上线的一年多时间里，该产品一直对应用开发者采用“封闭注册”的方式，期间他们也拒绝了很多大应用开发者入驻，他们的考虑是，应用开发者数量的增加意味着平台运维成本的增加，而在TalkingData