电商与网红、直播的结合.pdfVIP

电商与网红、直播的结合 摘要 网红、电商、直播，这三个应该是今年互联网最大的风口。如何利 用这个风口卖货，如何落地，并且转换成销售这是我们应该要重点 考虑的。一定要把网红、直播和电商相结合、把它们当作一个卖货 的渠道，这样才有意义。 关键词：网红；直播；电商；营销。 目录 前言0 一、相关的概念界定1 1.直播的概念。1 2.网红营销的概念。 1 二、“网红+直播”的发展现状及优势2 三、“网红+直播”模式对企业实践的启示3 1.网红直播低门槛不低技术。3 2.选择适合的网红。 3 3.定制化营销。 3 四、电商如何才能用好“网红+直播” 4 五、总结5 参考文献：6 前言 根据中国互联网络信息中心 (CNNIC)发布的 《中国互联网络发展状况统计报 告》，截至2016年6月，中国网民规模达 7.10亿，其中手机网民规模达6.56亿，占比达92.5%，而网络直播发展迅猛，其 用户规模已达3.25亿，占比网民总体的 45.8%。网络直播已成为2016年最火的互联网模式之一，即便直播、网红领域成 熟的商业形式目前仍处于探索阶段，其强劲 的营销爆发力已引起广告主的高度关注。数据显示，全民直播的时代已经悄然 而至：易观智库数据显示，2016年5月视频 直播的人均单日启动次数已接近12次，人均单日使用时长接近2小时。而中投顾 问预测，到2020年，直播平台市场规模有望达到570亿元，未来五年复合增长率 约为45%。 一、相关的概念界定 1.直播的概念。是指在现场随着事件的发生、发展进程同时制作和 播出节目的播出方式，该营销活动以直播平台为载体，达到企业获得品牌的提 升或是销量的增长的目的。直播的核心营销价值所在，就在于它的 “聚集注意 力”的能力。有人断言，直播将成为每一种电商营销的标配。 2.网红营销的概念。网红营销是以微信、微博、短视频等自有媒体 作为载体，通过网络红人传播一定的信息来吸引网友的关注，并整合运用一系 列的营销手段将关注自己的粉丝 转变为消费者，并向其进行广告宣传以促进销售的一种手段。例如，男神奶爸 吴尊推荐的惠氏启赋奶粉在1小时直播内达成了120万元的销售额等，都被视作 是直播行业的里程碑事件。网红营销的核心竞争力在于分享价值和优质内容， 通过传播有价值的内容来获得持续的关注度。这种营销手段的特点是通过采用 较低的传播成本达到广泛快速的传播效果，既彰显个性，又能够贴近受众个性 化。 二、 “网红+直播”的发展现状及优势 “越来越多的企业善用网红+直播，学会植入广告了。看点一，今年6月， 聚划算与平台下韩后、春纪、美康粉黛、珀莱雅、植美村、韩熙贞六大化妆品 商家，在Bilibili(简称B站)直播了一场 “我就是爱妆”的网红 coser直播秀。直播期间B站的直播访问量超过1500万人次，播放量共计近79万 次。聚划算客流量值迎来小高峰。看点二，知名国际大品牌开始在直播这一新 媒介上尝到甜头，最经典的案例就是不久前第69届戛纳国际电影节上巴黎欧莱 雅策划的系列直播。该直播全程记录下了包括巩俐、李冰冰、李宇春、井柏然 等明星在戛纳现场的台前幕后,创下311万总观看数、 1.639亿总点赞数、72万总评论数的各项数据纪录。带来的直接市场效应是，直 播4小时之后，李宇春同款色系701号CC轻唇膏在欧莱雅天猫旗舰店售罄。看点 三，7月， “网红女神”papi酱在八大直播平台进行90分钟直播首秀，累计全网 在线人数突破2000万。至第二天，累计观看直播视频人数超过7000万。据多位 营销人士分析，网红+直播电商模式受热捧主要有三方面原因： 第一，移动网络速度的提升，流量资费的降低，以及智能设备的普及，这 些变化给了移动直播一个可以无限发展的土壤，可以提供更多的场景，从而让 企业有了全新的金钱变现机会。 第二，企业需要更立体的电商转化平台。过去几年，无论是微博还是微信，广 告传播还是基本上以图文为主。在这个信息泛滥的时代，单纯静止的图文传播 很可能被忽略。直播兼具 内容创意和良好的互动，用户愿意在这个平台上 “玩耍”。 第三，这个群体的构成部分由最初的草根逐渐演变为明星、社会名人和企业家 等，网红在网络平台集聚一定的粉丝量之后通过对市场进行细分，加之个性化 的运营方式，使得内容及价值观的差异化，以此吸引粉丝