小网店，大生意.doc

小网店，大生意??? ???????????????????????? 小网店大生意  ?? 我的网店的名字叫海之蝶（淘宝网），现在主要经营青岛的干海产品、即食海产品和贝壳类工艺品，另外还有些杂七杂八的东西，现在正在调整。现今的目标客户群基本定位在内陆城市的消费者。 ?? 产品：干海产品、即食海产品和贝壳类工艺品  价格：纯利润在30%左右  渠道：网络销售以及以网络为主体的延伸  ?? 下面具体的讲一下。  ?? 关于价格：价格定位是比较重要的，取得一定的、合适的利润空间是我开网店的主要目的，不须讳言。我之所以选择以上产品是因为在我的目标市场内没有太多的可比性，所以就算价格高一些也没有什么关系（是不是挺黑？），对于某些价格上有可比性的产品（比如超市有出售的产品）我会定价比较低，让其有竞争力和说服力，作为我推广网店的促销品。（因为我是低价拿货，也没有超市的那么多苛捐杂税，所以还是有利润空间的） ?? 关于渠道：因为我刚经营网店不久，所以没有注册自己的域名。在淘宝上开了个小店而已，因为淘宝前十万个店不收费用。（详情请登陆淘宝查询），而且有支付宝保证买家的权益得到保护。但要注意的是：网店不只是在网络渠道销售，由此外延出来的商机也是不可忽视的资源。（后文故事详细说明） ?? 关于促销：如果开个网店放在那里不闻不问的话还是不开为好，经营网店宣传是很重要的。我的促销方式有以下几种：（举例说明）  二、????荷兰式拍卖，找一样价格有可比性的产品，提升人气。别怕赔钱，你赚到的更多！ 三、????挖墙角：你卖什么产品就要找到是谁在买这些产品，以后不用我说了吧？ 我的成绩（销售额）：第一个月：1136.50 ?????????????????? 第二个月：2754.00 253456.00（呵呵，我没有打错，听我下面的故事你就明白了）  十天前，我的站内流言有位朋友留言给我，让我和他联系，说八月十五团购的事情。我回过电话，他说给员工发福利，2500人，每人100元标准（外企，员工大多是农村手工业者，并且都是内陆城市的，所以想买青岛的干海产品）。我当时是有些晕，250000.00元人民币啊！我的第一想法是：骗子！！！和朋友说了，我的朋友是一个老奸巨滑的商人。他说我别先给自己设限，不见兔子不放鹰就是了。可坦率的说，我是没有运做这件事情的能力，因为对方要增殖税发票，支票结算，我是郁闷啊！于是把朋友推到第一线，我给对方电话说我派我的销售主管去和他谈（我的朋友是一家大型公司的营销总监），现在想一想我是真牛啊！具体我朋友和他怎么谈的，怎么运做的在这里就省略了，结果是：成交了！（我朋友帮助转帐的）给我的启示：不放过一切商机，哪怕你自己认为不可能！！！  我的感悟：网店要诚信！我卖的是最好的产品，发货及时（我每发一笔货都把货单拍下来传给对方） 今天还有别的事情，有时间大家多交流，粗浅之见，博人一笑！ 【基本装修】 当你通过认证，发布10件宝贝，免费开店以后，就拥有了一个属于你自己的小店。首先，你可以进行一些基本装修－－我的淘宝－－管理我的店铺 ·基本设置 在这里设置店标，公告，店铺介绍，总之，这里是充分展示自己的舞台哦 ·宝贝分类 给宝贝进行分类，方便买家查找，如果想让这里有些特别，可以看下面的【精装修】 ·推荐宝贝 ·友情链接 这里的链接可以设置最多35个，如果你希望扩大自己的友情链接范围，可以充分利用店铺介绍，和更多的人交换链接哦。 ·店铺留言 ·店铺风格 这种是粉红女郎，还有好多可以选择的哦，去看看吧： 【精装修】 别人的店铺为什么有音乐，宝贝类目那里还都是图片，而且店铺公告也很好看哦，店铺介绍也是非常丰富......怎么做的捏？别着急，淘友们都已经分享了哦，若兰给收集了一下下： 店标 店标可以做成100×100象素，当然也可以是88×31的，后者还可以用在和别人交换友情链接上。 ★克克教你的LOGO制作！ 10分钟DIY一个属于自己独特个性的gif动态店标(修正版) ▆◣衣蝶设计馆·简单LOGO设计教程一起来创立自己的品牌吧 ▆◣衣蝶设计馆·手把手教你设计--店铺公告【举一反三FW做图】 ▆◣衣蝶设计馆·店铺公告可以用听的,你也来试试吧!◆◇ ▆◣【2宝设计秀】玩转店铺分类！我有绝招！