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论电子商务新概念—— 内容电商 摘要：内容电商就是内容为纽带触达人群，获得消费者，给予消费建议引导消费的电子商 务模 。通过优质内容聚合精准目标人群，为其推介适销对路的产品和服务。简言之就是 靠做内容卖 “货”，是一种区别于淘宝、京东这种传统交易型电商的新型移动电子商务模 。 关键词：内容营销、电子商务、罗辑思维、得到、内容电商。 正文： 1.为什么会出现内容电商 在互联网刚刚盛行的时候，互联网起到最重要的作用是把世界各地的人连 接起来，这造就了电子商务平台的崛起，传统的电子商务平台最喜欢用的促销 方式就是做活动，活动是什么？秒杀、满减、买赠、折扣、任选等等各种方 的低价刺激，这种方式在电商发展初期非常管用，很多电商用这样的方式把sku 做多，把供应链做强或者平台做大，典型的例子就是现在的大型电子商务平台 淘宝、天猫、当当还有京东等。 长此以往通过搞活动以实现商品销售的弊端显现了出来，对于用户来说：商品 太多太杂厌烦、对价格波动厌烦对平台不信任、养成比价习惯黏性很差、对促 销方式疲软购买力下降。对于商家来说：竞争激烈，价格战时常发生，经常促 销降价毛利难保，难以实现盈利。 随着淘宝、天猫、京东等电子商务平台的火热到成为人们生活的一部分， 电子商务平台的飞速上升期结束，进入平缓发展甚至衰退期。这就预示着互联 网连接所产生的的红利期结束，这个时候再想通过搭建平台实现盈利就非常困 难了，这也是2015年后几乎没有大型平台式的企业崛起的原因。 这个时候应运而生出现了依托阿里的一大波内容导购平台，最典型的例子是蘑 菇街，蘑菇街因为阿里切断导购连接才真正得以发展为社会化内容电商，并且 还算成功（阿里一开始关闭蘑菇街支付宝支付渠道后来又求合作求用支付宝） 。再后来跨境电商兴起，越来越多的人网购时价格敏感度变低，蘑菇街因为商 品定位太过于地段也开始走下坡路。 这个时候小红书兴起了，一个高品质的海外购物笔记分享UGC社区，自然而然地 开始做跨境电商，它的导购让很多女性用户忘记价格，甚至陷入疯狂购物，直 至今天依然如此。 2.什么是内容电商？ 关于什么是内容电商，个人认为就是内容加电商。百度也找不到官方的定义，网上资 料也很少，我总结一下比较主流的定义就是：以内容为纽带触达人群，获得消费者，给予 消费建议引导消费的电子商务模 。 通过优质内容聚合精准目标人群，为其推介适销对路的产品和服务。简言之就 是靠做内容卖 “货”，是一种区别于淘宝、京东这种传统交易型电商的新型移 动电子商务模 。 举几个众所周知的例子：小红书、半塘、喜马拉雅电台、罗辑思维、前段时间 很火的papi酱、吴晓波频道。 在这里我想简单说说罗胖子罗振宇的 “罗辑思维”，[1]罗辑思维是目前影响力 较大的互联网知识社群，包括微信公众订阅号、知识类脱口秀视频及音频、会 员体系、微商城、百度贴吧、微信群等具体互动形式，主要服务于80、90后有 爱智求真强烈需求的群体。 《罗辑思维》的口号是有种、有趣、有料，倡导独立、理性的思考，推崇自 由主义与互联网思维，凝聚爱智求真、积极上进、自由阳光、人格健全的年轻 人，是国内微信营销的典范。 2015年10月完成B轮融资，估值13.2亿人民币。 2016年3月，与Papi酱合作，拍卖Papi酱视频贴片广告一次，并由罗辑思维全程 策划监制服务。 就在今年罗辑思维宣布撤出papi酱的投资，全身心的投入新项目“得到”这 app的建设。直 到现在“得到”app已经有了300万的用户，而我也是这三百万分之一。这 app主要是销售电 子书，音频，和各种专栏的订阅。我在“得到”订阅了两个价格是199元每年的专栏，一个是李 笑来的《通向财富自由之路》一个是古典的《超级个体》，我为什么会订阅这两个专栏呢，因为 自认为是一个有上进心的人，想要自我成长想要自我提高，而这两个专栏恰恰满足了我此刻 的精神需要，这也是专栏明明价格比实体的书都要高我还要购买的原因，而且我还感觉很值 得。 所以我认为内容电商之所以可以盛行主要是因为区别于以往的内容广告变现，当下的 内容电商变现模式，实现了内容价值的真正释放，在一篇文章中，内容中的核心价值理念 ，以及消费观念的价值，将通过信 息传播的方式直接传达到其目标用户受众，通过内容的影响力和购物引导，直接实现交易 达成，真正实现内容传播全链条，包括内容生成、传播、影响、交易的全过程，真正发掘 了内容本身的价值，而不是将内容简单当成一个赚取整个平台整体流量和点击率的一个触 发点而已，内容本身的价值被转移到平台的整体流量价值中去，