李林成功八步.ppt

我 的 车 子~~~ 承 诺 列 名 单 邀 约 注 意 事 项 讲 计 划 跟 进 检 查 进 度 的 顶 峰 相 见 跟 进 的 关 键 1：新人：24-48小时内跟进 2：启动领导人：4小时跟进1次 3：望闻问切：一剑封喉 倾听和答疑是关键 跟 进 新 人 24—48小时内跟进 做好回答疑义的工作 ABC工作法 激励和赞美 泼冷水 借出资料 约时间 启 动 新 人 问他四件事 一对一沟通 身授八步 身教与跟随 热线联络 激励他说话 第 七 步: 检查进度的三个原则 1：定期定时咨询。 2：业务不干扰，不越级和不向旁部门咨询。 3：承诺是双方的，承诺要兑现。 2 分钟 诊断法 1：问新人为什么做的理由 2：问领导人本月、本年的目标 4分钟 诊断法 1：还有没有名单？ 2：邀约的成功率如何？ 3：讲计划的次数和效果如何？ 4：跟进效果如何？ 检查进度的重要性 1：建立紧密的个人关系：以情建团队 2：制定架构：市场、核心领导人、时间分配、目标及计划 3：传送带：系统知识、成功经验 检查领导人工作的 3个指标 1：购买工具的人数和数量 2；参加会议的人数 3；讲计划、开区代、开家庭聚会的人数 第 八 步: 复 制 三 个 建 议 3：让推崇成为习惯 1：边学、边做、边教别人 2：简单、重复、经常化 成 功 者 四 大 要 素 大梦想 愿改变 愿付出 愿配合 * 1、成功的模式: 几十年上百个国家的成功经验 2、最具生产力: 可产生强大的动势和巨大的财富 3、符合网络营销的四大通则: 简单、易学、易教、易复制 为什么做比怎样做更重要 为 什 么 做 怎 么 做 好 90% 10% （梦想 ） （目标 ） （技能）（技巧） 成功八步的核心 1：梦想 2：承诺 3：列名单 4：邀约 5：讲计划 6：跟进 7：检查进度 8：复制 梦想是你内心最深切的渴望 梦想和梦幻的区别 梦想不能变成明确的目标，那就变成梦幻。 不为梦想付出努力，梦想就变成梦幻。 梦想和态度永远占90%；技能和技巧只占10%  梦想 。。。。。。。。。 房子 孩子的将来！！！ 成 功 八 步 承诺的三个等级： 1：试试看 （肯定不行） 2：尽力而为 （成功率低） 3：全力以赴 （成功最基本的承诺） 学 习 学习的两种心态： 学 生 的 心 态 讲 师 的 心 态 逢会必到 ，逢到必记， 逢记必会， 逢会必教。 改 变 改变从观念开始 改变从自身开始 改变从小事开始 改变从此时开始 创 业 从 自 用 到 分 享 承诺成为100%的产品爱用者 做必要的投资 第三步： 列名单的三个原则 1：不做判官 将认识的人先写下来 ， 要敢于向上推荐。 2：越大越好 3：不要丢失 不死盯一个人，随时整理，200——300人。 整理记录，保持联络，备份2——3份。 策略 总分 时间 影响力 经济 需求 关系 学力 职务 通讯方式 婚姻 性别 年龄 姓 名 成功率高的人群 2：以前成功过的人 6：自由职业七年以上 8：离异并且带子女的女性 7：不安分守己的医生和老师 1：信誉好的人 4：退居二线的领导 5：怀才不遇的人 3：转业军人 主动认识陌生人 每天结识一个新朋友 并把它变成习惯！ 第四步: 邀约的三个目的 1：试水深 2：增自信 3：碰运气 邀 约 的 种 类 1：电话邀约 2：面对面邀约 3：书信，电邮，网络，短信息邀约 邀约的三个原则 1：高姿态 （自信 兴奋 下一个） 2：三不谈 （公司 产品 制度） 3：专业化 （态度 形象 知识） 邀 约 中 的 十 个 1：先学习 2：尽量快 3：要兴奋 4：说清楚 5：邀一对 6：多三倍 7：二选一 8：别迟疑 9：多推崇 10：勤咨询 第五步: 1：讲计划的三个目的 2：给机会 1：找需求 3：约下次见面的机会 2：讲计划的种类 1：一对一： 行动者’15次/月 双行动者’30次/月 2：小型会议： 30天内举办第一次会议是成功的关键 3：大型会议： 推崇会议 两天一夜 讲师训 招商会 3：讲计划的三个原则 1：量比质重要 2：姿态比说服更重要 3：对方的需求比你的需求更重要 第六步: *