毕生经营人脉.ppt

毕生经营人脉 讲座内容 人脉＝生命 如何建立人脉观 毕生经营人脉 用经营人脉的心态在 公司工作 　　　 人脉＝生命 财富＝12.5%知识+87.5%关系 人一生中脱离不了的关系 父母---自我意识形成---自己建立关系 你认识你自己吗? 爱因斯坦 普通人---入土为安 你内心的花开了吗? 　 吸引贵人相助 　 辛苦---没有建立关系 爱你自己---爱别人---爱客户 60亿---2个---1个 成功不等于你知道什么或做什么, 而在于你认识谁。 “专业”和人脉”是相乘的关系. 专业 ——一分耕耘一分收获 专业 X 人脉——一分耕耘“数 倍”收获 哈佛两大工具 a.全局的综合分析、判断力。 b.四万校友的通讯录。 两千亿万富翁分析: 大规模的人际关系网. 身边的 电梯 汽车里 处理好不同的关系 老师---感恩 同学---友爱 上司---尊重、听从 　 朋友---帮助 下属---关心 设定理想蓝图 认清人生的意义，设定毕生全力以赴的目标 长期目标，修定之 （绘出一份关系网，1000人的） 原则 a.真诚 b.认识带圈的朋友 c.和有钱人交往 d.良好心态 不求别人为你做什么，想想你能为别人做什么 人生最愚蠢的事情之一, 是“忙”得没有工夫联系朋友 　 经营好人脉 顾客是上帝? 分析----研究----增值 培养你人脉树的肥料 a. 培养自己成为别人的贵人 b. 勇敢地迈出第一步 c. 平等相处 d. 与别人一起分享你的成就 e.口袋里装满宽容 一颗博大的心 最大限度的减少麻烦 是做人应有的品德 怨恨袋----海格力斯 f. 重视渺小,洞里的蜘蛛 你认为你对的---你为什么痛苦 选对的?----失去人际关系 选快乐的?----得到人际关系 g. 留点时间给家人 H. 结交社交家 I. 用全身心的爱迎接今天 J. 爱是成功的秘密---学会控制情绪 K.笑遍全世界 笑过一生---开悟大师 L.重复就是力量 毕生管理人脉 管理人脉才会出效益 　 人际关系缺乏自觉的人 　　　 a．得罪一个人等于得罪了1500个人 b. 三拍 c. 坚守承诺 d. 人际关系不等于知道人的隐私 误 区 a. 平时不烧香,临时抱佛脚 b. 人脉==钱脉 c. 联系方式==人脉 d. 人脉==走后门、走关系、求人、送礼 　e. 搞技术不用人际关系 　f. 只有公司需要客户管理，个人不需要人脉 管理 　g. 人际关系无所畏 h. 工于心计的人脉---心理压力大 a. 逃避人际关系不可能达到理想 目标 b. 受人欢迎胜于黄金万两 c. 受人欢迎等于得到社会任可 影响人际关系的十种心理