浅析《南方周末》报纸的发行.ppt

浅析《南方周末》报纸的发行 小组成员：XXX XXX XXX 《南方周末》简介： 《南方周末》由南方报业传媒集团主办以“理性、正义、良知、爱心”为理念。《南方周末》是中国深具公信力的严肃大报，是中国发行量最大的周报。报纸发行量：143万 报纸发行日期：每周四零售价：3元报纸发行范围：全国分十六个印点印刷，覆盖全国各大中城市，核心读者群为600万知识型读者。 《南方周末》简介： 《南方周末》由南方报业传媒集团主办以“理性、正义、良知、爱心”为理念。《南方周末》是中国深具公信力的严肃大报，是中国发行量最大的周报。 报纸发行量：143万 报纸发行日期：每周四 零售价：3元 报纸发行范围：全国分十六个印点印刷，覆盖全国各大中城市，核心读者群为600万知识型读者。 发行渠道简介 《南方周末》采用直接分销与间接分销两者相结合，互相发挥自身的最大优势。 1、《南方周末》是最早做二渠道销售全国性报纸之一， 在邮局订阅以及邮局零售开拓不足的地方形成完整的互补，建立起了全国性的发行网络；在此前景下，又对自身进行了改革，渐渐成熟为适应现代化市场经济的报纸。 2、总体说来，南周是把重心放在间接分销、培养优秀代理商上的。通过各代理商，将南周的发行网络做到最大化。 《南方周末》在全国总共有16个分印点。拥有全国报业中网络最庞大、途径最复杂的发行渠道。 发行渠道分析： 2、培育实力强大、忠诚度高的一级区域代理，淘汰业绩差、忠读度较低的代理，确保发行队伍的优质性。 3、把城市作为一个重要的渠道发行的一个重要点。上天（航空公司）入地（地铁），多渠道覆盖，网络庞大。 4、建立金牌发行商制度，激励发行商发挥最大能力来为报纸的发行而服务。报社设计了金牌、银牌等发行商的等级，先做金牌。评选有几个标准，一个是帮《南方周末》发行的年限有多长，第二是实际贡献量，第三是在最艰难的时候是否与报社集团患难与共。 “聪明发行”的概念（南方周末报社总编辑向熹 ） 邮政掌握着很多潜在的“金山”，包括订阅者的数据库，在很多城市都有很强大的终端，如何将它们跟报纸更好地结合起来，做得更好，把“金山”变成“金饭碗”？向熹也正在考虑《南方周末》在提价及商业模式转变之后，邮政能在多大程度上把这些潜在的东西挖掘出来。他认为会有更好的方式来促使《南方周末》与邮政进行合作。 《南方周末》发行的优劣势： 优势—— 发行队伍、部分终端 发行渠道网络庞大，途径复杂 直接分销与间接分销两者互补 劣势—— 改善服务，地位较高，改善管理 《南方周末》发行的经验： 南方周末崇尚“理性、正义、良知、爱心”的理念赢得了中国知识型读者的拥戴，形成了独特的核心竞争力 互动的有效发行 缩短流程，建立传媒集团自身的ERP系统 建立长效激励机制 向三个中心靠拢 把一切的不满意做到满意 * * 1、以分印点为根据地遴选一级大代理商，给予一定的优惠；个别地方再选二级代理商，力求把发行网络分布到每一个节点上。 南方周末 二级大代理商 二级大代理商 二级大代理商 分印点 一级大代理商 分印点 一级大代理商 *