沃尔玛做个好商人.ppt

做个好商人须做好以下五项 保 证 现 货 标 价 准 确 展 示 价 值 快 速 收 银 培 训 员 工 一、订货中名词解释 订货周期：两次订货之间的星期数(一周订两次货，订货周期就为0。5周) 送货周期：商品从订货到收到货的星期数。(也可以理解为订单有效期，有的为4天、7天、12天，最后以周为单位进行计算) 周平均销量：前五周的平均销售量。 货架上限：某商品在货架陈列的合理数量。 现货数：在销售补充系统里显示该商品在系统中的数量。 已订货：显示该商品已生效订单上的数量(包括自动补货订量、F4订量、采购订量) 注： ? ? 用F4订货下的建议订货量，系统会在订货升效日当天定案，第二天看到已订数量会大于或等于该数量。 一、订货中名词解释 在仓库：DC已收货定案，DC发票未发出。 在运输中：DC发票已发出，票据资料已在商店，商品在运输途中，商店未收货定案。 季节性调整：如果未来销售量预计可能跟过去的每周销售量有很大差别，是会考虑到因季节的变化，未来销售量会有增加或减少。 供应商下限: 采购给供应商设订的每次最小订货量，如果低于这最小订货量，供应商将不会送货． 周转率(越高好)：销售金额/库存金额 　 周转天数：期末库存＊计算天数＼计划算销售额（或周转率＊计算天数） 如：年平均期末库存＝1仟3佰万　年销售额＝2亿　 周转率＝2亿＼ 1仟3佰万=15.3% (公司标准17.5%) 计算期天数为３０天　　 周转天数＝ 期未库存*计算期天数/截止日期销售 1仟3佰万*30/1仟8佰万=21.6天 二、订货、订单类型 20类：仓库普通订货 订 17类：成衣订货 22类：仓库季节商品订货 货 67类：新店直送商品(包括免费订单) 63类：新店配送商品 类 33类：系统订货DC配送至商场 37类：系统订货供应商直送至商场 型 03类：采购订货DC配送至商场 07类：采购订货供应商直送至商场 57类：彩页直送商品 53类；彩页配送商品 (注: 相应类型对应的标签类型33-AD 37-AS 　03、07-GO) 三、订货方式及原理 　　　　　　 POS单订货 系统自动订货 （重点介绍）订货方式 　　　　　　 F4手工订货 2、订货公式: 建议订货量= （订货周期+送货周期）×周平均销量+ 1／2货架上限-现货-已订货-在运输中-在仓库 3、订货注意要素: 1) 送货周期、订货周期（频率）货架上限、货商下限、周平均销量随时会发生变化。 2) 注意是否有大单、缺货或季节性造成的周平均销量不准。 （注：货架上限大于周销量很多时，以公式2/3或１/２者货架上限做参考即可，不可按100%的货架上限数量，这样容易造成库存过大） 4、订货公式的实际应用 （假设送货周期为1周，订货周期为一周） A、PI=0，已订=0，在仓库，运输中=0，如周平均销量为100，则订货量=1.5倍的周平均销量如下图: 第1周 第2周 第3周 PI=0 订货150 PI=150（再订１００） (注:所谓2.5周库存=1.5周在商场+1周已订数量,借供应商仓库存放1周库存,减少库存压力) B、PI〈周平均销量,其余为0,订货量=1.5倍的周平均销量(原理同上) （假设送货周期为1周，订货周期为一周） C、PI+已订〈周平均销量,其余为0, 订货量=1.5倍的周平均销量(原理同上)　 如ＰＩ＝８０ 已订＝０　周销量＝１００ 第一周８０已销售 第二周 第三周 　 ＰＩ＝80 订货150　 ＰＩ＝150 订货＝100 （假设送货周期为1周，订货周期为一周） D、已订=0　　在仓库