姚劲波-58同城是如何炼成-.docVIP

姚劲波:58同城是如何炼成? 　　中国互联网行业中，垂直领域的巨头都在围绕产品和服务，全面做深、做透，并没有给58同城太多机会。但姚劲波认为，58同城所处的行业发展快速，充满风险和不确定性，未来战略是扩大用户基础，增强用户体验；扩大和加强商户网络；加强移动能力，进一步将流量货币化。 中国互联网行业中，垂直领域的巨头都在围绕产品和服务，全面做深、做透，并没有给58同城太多机会。而从2005年到现在，姚劲波一直在为今天58同城的上市做着准备。一路经历着商海的竞争、不断突破。姚劲波认为，58同城所处的行业发展快速，充满风险和不确定性，未来战略是扩大用户基础，增强用户体验；扩大和加强商户网络；加强移动能力，进一步将流量货币化；寻求战略联盟和收购机会。 2005年7月，姚劲波创立了分类信息网站58同城分类。定位于本地生活服务平台，主要面向中小商户，活跃商户数量达到了400万，月独立用户1.3亿，全国性网站，27个大城市、几百个城市的铺量。涉及的生活服务包括房产、招聘、汽车、家政、餐饮、二手买卖等多个方面。从成立至今8年中，已经得到多次VC资本的垂青，大多是日企。申请赴美IPO两次。2013年10月31日，58同城在美国上市，姚劲波用8年时间，3780人地推团队，从城市游商身上赚钱，靠“苦活累活”做成了人们认为不可能的事情。创业原则 随着互联网朝着细分市场的发展，分类信息网站开始获得了崭露头角的机会。2006年初软银赛富向58同城网投资500万美元，这也是姚劲波创业路上重要的里程碑。 姚劲波在2012APEC青年创业家峰会表示，创业需看清未来趋势，做未来的事情。选择一个细分的领域，连姚记一个做扑克的都上市了，还有什么细分领域不能成功？创业选择一个细分的点开始，像刀刃一样尖锐，做到极致，比谁都好，58同城一开始就是做租房，要跟关于租房的所有人打交道，北京的“楼、塔楼”等名称，外地的人不知道，各地的搬家领域也不一样，都得搞清楚。他很少说自己是个平台，但在上市的时候提到了。但对于普通用户而言，大家只关心你的某项服务好不好用，好用我就继续用。姚劲波坦然道。 创业者要有理想，这也是姚劲波坚持下去的动力，也是团结员工的利器。他认为，你去挖人，也许对方看重的不是高薪水，而是你的理想吸引人，你的理想常常对媒体、客户、员工讲，让你的理想变成对方的理想，很多用户甚至愿意为你的理想买单，因为他知道你代表了未来。马云就把“理想”用到了极致，解决了那么多就业，让天下没有难做的生意。 58同城是一个专门解决老百姓生活问题的网站，其核心价值是：用户第一。姚劲波坚持从用户的角度出发，而不是考虑商业氛围。 对于社交网络、垂直网络的估值，姚劲波告诉记者，“市场价格越高、股价越高，我们压力越大，要求我们的团队努力不断地给市场一些新的惊喜，包括新的业务、新的方向拓展方面要加快进度，更快的部署我们的战略。” 寻思路 求发展 中国分类信息网站成立不久，还处于发展的起步阶段，基本盈利模式还得依靠巨大的流量基础，出售拥有高投资回报率的产品会员工具以及广告业务，来实现盈利。虽然这种方式毫无创新，然而在互联网高速发展的今天，流量即等于财富的等式并没有显得过时，这点从近两年发展的风生水起，目前已占据全球第一身份的58同城身上可窥见一斑。 不管是深挖渠道城市拓展，还是与烧钱打广告的竞争对手周旋，58同城似乎已经逐渐摸索到了那么一点“中国特色”的感觉。虽然作为行业排头兵，在发展模式上没有可以参照的对象，很多东西都需要自己去探索。 2005年，中国互联网迎来了三家分类信息公司：赶集、58同城和百姓网。8年的行业竞争中，两家都在寻找更好的商业模式已经在竞争中获胜。2011年开始，58同城和赶集网的高密度广告投放战打响，两家几乎成了分类信息行业的代名词。付费会员和在线推广费作为国内分类信息网站最早、最主要的商业模式。根据58同城招股书披露的信息，会员费仍是58同城最主要的收入来源。在今年上半年5884万美元营收中，会员费为3546万美元，而广告费为2243万美元。在2011、2012年的资本寒冬中，赶集网和58同城都开始寻找上述两种模式之外的收入来源。2011年，赶集网和58同城都开辟了团购业务，但团购不盈利成为行业的普遍现象，两家公司先后放弃该业务。 2012年年初，姚劲波开始酝酿让公司走上“电商化”的转型道路。半年的准备之后，58同城陆续开通了手机、票务等分类版块的在线交易功能。也是这一策略，让58同城从一个纯粹的分类信息平台逐步转变为一个C2C交易平台。如果转型成功，原先每日千万级别的流量将转化成可观的成交额。与淘宝天猫同理，58同城可从中收取佣金。为了执行这一策略，58同城在交易中支付环节引入了支付宝等第三方支付公司。“