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河北电力绩效考核指标体系.ppt

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河北电力绩效考核指标体系

经营部经理 商务主管 商务主管合同完成情况评估表 销售额完成情况表(商务主管) 商务专员 商务专员资质更新情况评估表 商务专员数据库资料收集评估表 报价主管 报价主管报价方案质量评估表 报价主管数据库资料更新评估表 报价专员 报价专员报价方案质量评估表 报价专员数据库资料更新评估表 概预算主管 概预算专员 客户关系主管潜在客户分析评估表 客户关系主管老客户走访评估表 客户关系主管新客户拜访与信息收集评估表 客户关系专员潜在客户分析评估表 客户关系专员老客户走访评估表 客户关系专员新客户拜访与信息收集评估表 检修市场部市场开发主管潜在客户分析评估表 检修市场部市场开发主管老客户走访评估表 检修市场部市场开发主管新客户拜访与信息收集评估表 检修市场部商务合同专员合同完成情况评估表 绩效考核指标体系 Sunpu-final 河北省电力建设第一工程公司 2001年7月16日 新华信管理咨询 指标名称 内容 目标 权重 频率 信息来源 评价人 所负责部门主管的绩效指标完成率 年度销售指标完成率 所负责的商务主管、报价主管、概预算主管的部门绩效指标完成率的平均值 100% 40% 季度 各主管绩效考核表 人力资源中心 销售指标实际完成情况与销售指标目标额的比例 100% 60% 年度 销售额完成情况表 人力资源中心 指标名称 内容 目标 权重 频率 信息来源 评价人 标书资质准确性 合同完成率 所负责的标书资质编写部分条款准确无误 100% 30% 季度 是否废标 经营部经理 合同签定完整无误 对于合同执行过程中可能出现的问题及时提出,以使合同双方最终能顺利完成合同 100% 50% 季度 合同完成情况评估表 经营部经理 年度销售指标完成率 销售指标实际完成情况与销售指标目标额的比例 100% 20% 年度 销售额完成情况表 人力资源中心 指标名称 内容 目标 权重 频率 信息来源 评价人 资质更新按时性 资料收集及时性 所负责的标书中所需资质及时更新,以使标书资质部分内容准确无误 100% 30% 季度 资质更新完成情况评估表 商务主管 有针对性地收集用于制作标书的公司介绍资料,建立公司基础数据库 100% 50% 月度 数据库资料更新评估表 商务主管 年度销售指标完成率 销售指标实际完成情况与销售指标目标额的比例 100% 20% 年度 销售额完成情况表 人力资源中心 指标名称 内容 目标 权重 频率 信息来源 评价人 报价方案的质量 数据库更新及时性 所提供的报价方案是否满足业主的要求 所提供的报价方案对于领导而言是否具有可选择性 100% 20% 季度 报价方案评估表 经营部经理 100% 30% 月度 数据库资料更新一览表 经营部经理 年度销售指标完成率 销售指标实际完成情况与销售指标目标额的比例 100% 50% 年度 销售额完成情况表 人力资源中心 为使报价部门能够快速报价,报价主管组织收集的市场信息是否及时更新 指标名称 内容 目标 权重 频率 信息来源 评价人 报价方案的质量 数据库更新及时性 协助报价主管所提供的报价方案是否满足业主的要求 协助报价主管所提供的报价方案对于领导而言是否具有可选择性 100% 40% 季度 报价方案质量分析表 报价主管 为使报价部门能够快速报价,报价专员所负责收集的市场信息是否及时更新 100% 40% 月度 数据库资料更新一览表 报价主管 年度销售指标完成率 销售指标实际完成情况与销售指标目标额的比例 100% 20% 年度 销售额完成情况表 人力资源中心 客户关系主管 指标名称 内容 目标 权重 频率 信息来源 评价人 潜在客户分析全面准确性 走访老客户及时性 对有招标意向客户进行全面准确的分析,为经营部制作标书提供基础信息 100% 10% 月度 潜在客户分析评估表 市场开发部经理 100% 10% 月度 老客户走访评估表 市场开发部经理 每月拜访并收集新客户资料及时性与完整性 为开拓市场而积极拜访新客户并全面了解新客户信息 100% 20% 月度 新客户拜访与信息收集评估表 为使公司与老客户保持良好关系,需要经常走访老客户 年度销售指标完成率 销售指标实际完成情况与销售指标目标额的比例 100% 60% 年度 销售额完成情况表 人力资源中心 市场开发部经理 客户关系专员 指标名称 内容 目标 权重 频率 信息来源 评价人 潜在客户分析全面准确性 走访老客户及时性 对有招标意向客户进行全面准确的分析,为经营部制作标书提供基础信息 100% 20% 月度 潜在客户分析评估表 客户关系主管 100% 20% 月度 老客户走访评估表 客户关系主管 每月拜访并收集新客户资料及时性与完整性 为开拓市场而积极拜访新客户并全面了解新客户信息 100% 30% 月度 新客户拜访与信息收集

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