气球女王胡新颖-小气球做成大买卖.docVIP

气球女王胡新颖:小气球做成大买卖 　　不当白领卖气球 1988年出生的胡新颖，是北京人。从小她就有解不开的气球情结，特别喜欢电影中那些被组合在一起，做成各种动物和建筑形状的气球，还有时尚杂志中一些造型可爱又浪漫又时尚的气球，给她的童年和少女时代带来了许多幻想和快乐。 大学毕业后，胡新颖进了一家投资公司做客户经理，朝九晚五，收入稳定，生活平淡。 2010年的一天，她下班和男友一起去餐厅吃饭，吃完饭俩人逛街。在街边，她看到一个小摊被人群团团围住，挤到最里边时，她发现这个摊子卖的是气球。小小的气球在摊主手里，被瞬间制作成不同造型的玩偶，千姿百态。男友拗不过她，给她买了一个。 不久，好友的生日到了，胡新颖绞尽脑汁想为朋友送上一份特别的礼物。想起在小摊上见过的魔术气球，她想买来一个送给女友。但偌大北京城，这样的气球再也无处可寻，让她十分懊恼。 “能给人带来快乐的时尚气球，怎么会没有市场呢？”一瞬间，她冲动地决定：辞职，经营气球。 但卖什么气球好？满大街乳胶和塑胶的国产气球，胡新颖看不上眼。还有，气球的造型总是那么几个，没有新意，质量也参差不齐。乳胶气球充满气后不是有破洞，就是着色不均。经过观察和调研，胡新颖毫不犹豫地决定，经营进口气球。 父母和朋友听说她辞职去折腾小孩玩具，都竭力表示反对，但她依然故我地认定小气球里有大市场。 同时，胡新颖查资料做调研，她发现，气球在欧美流行文化中有着长久的历史和很重要的地位，是一个成熟的产业，拥有许多知名品牌。比如，胡新颖刚开始引进的Anagram，路易 胡新颖选定Anagram等几个中意的国外气球品牌，购买了第一批气球。但她不敢贸然投资开店，在男友建议下，先做了一个工作室。 2010年7月，胡新颖做成了第一笔生意：一个做摄影的朋友介绍她为儿童摄影派对活动布置现场。这一笔生意，成交额仅2500元。虽然数目很小，但这笔钱让她无比兴奋。 第一笔生意成功，给胡新颖很大鼓舞。为了支持她创业，男友还借了一大笔钱给她，加上胡新颖工作时的积蓄，她有了30万元的创业资金。 时尚气球有口碑 2010年9月6日，胡新颖的Balloon　Oueen时尚气球公司注册成立，主营为节日派对、生日Party、开业典礼、满月酒宴、公司年会、婚礼庆典等布置会场及零售。 最初几个月里，胡新颖奔波于酒店、杂志社、婚庆公司之间，一家一家地谈项目谈合作。漂亮可爱的气球让不少客户眼前一亮，于是，胡新颖轻松拿下一个又一个订单。 庆典方面的业务渐渐上了轨道，2011年6月初，胡新颖的Balloon　Queen在建外SOH0一问小铺子内安定下来，开始了一直想做的零售业务。 建外SOHO地处CBD核心区域，属于国贸商圈。这里既有写字楼，又入驻了各类时尚店铺，是时尚白领聚集之地。同时，交通便利，紧邻东三环，多条公交经过，距离地铁lO号线以及2号线的国贸站仅有上百米。 胡新颖把店名取为Balloon　Queen（气球女皇），希望成为未来行业中的标杆。除了充满卡通梦幻感的墙壁和其它装修细节，店里最引人注目的便是那些从美国、欧洲还有日本进口的各式气球。除橡胶和塑料，更多的是强调表面纹理和图案的铝箔气球。30平米店铺的两面墙上挂满了儿童气球、情侣气球、3D气球、站立气球、录音气球等。产品单价从20元到400-元不等，全部是进口品牌，比国内普通气球贵5-10倍。 第一个走进铺子的客人是个女白领，她是被店铺精美的气球吸引过来的。挑选一番后，她为自己的孩子买了三个漂亮的立体气球。 几乎每一个进店的客人都会问胡新颖同样的问题：“你们的气球怎么这么贵？批发市场比这便宜多了。”为了能让更多的人接受并喜欢这种气球，并将Balloon　Queen尽快推广出去，哪怕只是随便进来逛逛的客人，胡新颖都向他们详细地介绍气球的特点、种类，每天起码重复i00遍以上。那段时间，她几乎变成了一个复读机。她说：“我的价格贵，是源自对于气体的坚持。现在公园里大多数气球，都是氢气填充的，危险『生很高，而我们店里的气球，只选择氦气。氢气几十块钱一罐，氦气要一千多，差异很大。” 她还用微博做宣传，她卖的铝箔气球款式新颖、造型可爱，一传十，十传百，很多人纷纷转发。随着客人口碑相传，小店的零售生意渐渐红火起来。 有一天，几个年轻小伙子从微博上看到这家个性商店后，感觉很好奇，特地过来瞧瞧。一番观看和询问后，其中A以228元买走一个海豚造型的录音气球，它产自法国，可以把想说的话录进气球，收到气球的人一拍，就可以听到声音了。与他同来的两个男孩打趣说：“你买这个是为了追心上人吧？”小伙子脸一红，嘿嘿笑着说：“我正愁该怎样向她表白，这件礼物确实太给力了！”他的一个哥们，买走了一件以《阿凡达》男主