税务事务所市场化经营管理经验分享郭伟.ppt

医药行业销售员薪酬体系的建立 房地产企业税务稽查应对 十大税务危机事件解读 节税工具运用与反避税应对 税务稽查应对及政策解析 企业税务内控制度规划与设计 员工薪酬福利制度设计与税收安排 企业纳税健康自测与纳税成本控制 内 训 课 题 讲过什么 …… 公司税务管理体系的规划 公司秘密资金账户的建立与运用 公司销售薪酬体系的节税安排与运用 公司高管薪酬福利体系的节税规划 （上市公司）股东红利分配节税安排 公司上市前的税务风险测评及规划 公司投（融）资节税规划与安排 公司资产重组前的节税规划与安排 公 开 课 讲过什么 …… 目 录 1 2 3 4 中国涉税服务行业所面临的挑战和机遇 我为客户服务的经验分享 我对税务事务所市场化经营管理的思考 我是如何通过讲课来开发客户的场景回放 财务经理 财务总监 首席财务官 劳动的体现 能力的体现 智慧的体现 * 三大涉税风险 证 据 类 数 据 类 政 策 类 * * * * * * * * * * 政策类：税务政策的准确理解与把握要点 数据类：财务数字对税务元素的影响 证据类：费用类证据对税务元素的影响 客 户 的 需 要 中介机构内部建设 决 定 流程化管理 ERP+BPO 职能型管理 什么样的内部建设？ 提 供 服 务 产 品 风险·可控 价值·最大 税务风险·价值 * * 郭伟：您的私人税务顾问 谢 谢 ! * 按照发生额的60%扣除，但最高不得超过当年销售（营业）收入的5‰ 业务招待费支出 5 不超过工资薪金总额2.5%的部分 职工教育经费支出 4 不超过当年销售收入15%的部分，准予扣除；超过部分，准予在以后纳税年度结转扣除； 化妆品制造、医药制造和饮料制造（不含酒类制造）企业，不超过当年销售收入30%的部分，准予扣除；超过部分，准予在以后纳税年度结转扣除； 烟草企业，一律不得扣除。 广告费和业务宣传费支出 6 不超过工资薪金总额2%的部分 工会经费 3 不超过工资薪金总额14%的部分 职工福利费支出 2 年度会计利润总额12%以内的部分 公益性捐赠支出 1 扣 除 规 定 项 目 序号 部分项目 * 设计合理的福 利节税政策结构 费用混合使用 餐饮福利 保险福利 旅游福利 年终奖发放 交通福利 工会福利 住房福利 股权激励 * 目 录 1 2 3 4 中国涉税服务行业所面临的挑战和机遇 我为客户服务的经验分享 我对税务事务所市场化经营管理的思考 我是如何通过讲课来开发客户的场景回放 小 而 精 大 而 全 销售员薪酬 * 卖 过 程 卖 结 果 * 卖 产 品 卖 服 务 销售员薪酬 * 税务服务的发展过程 发展阶段 第一阶段 1994年—1998年 发现并解决问题 + 税务产品 第二阶段 1999年—2004年 第三阶段 2005年—2007年 经营目的 满足需要 满足需要 + 税务产品 创造需要 + 税务产品 利益分配 业务前 业务后 有业务 ? 收 费 单项收费 年 费 税务产品 + 解决问题 工作类型 保 姆 保 姆 + 钟点工 钟点工 + 服 务 内部建设 职能型管理 流程化管理+企业资源规划 企业资源规划 + 业务外包 ERP + BPO 发现并解决问题 年 费 工作内容 项目 收费低 收费高 DEWEI 以产品 为中心 以客户 为中心 经营策略转变 DEWEI 职 能 型 管 理 流 程 化 管 理 经营模式转变 第四阶段 MARGARITA ARRIAGADA ???????????????????????????????? 办公地址：北京市东城区东长安街1号东方广场E2办公楼19层 电话：010* 销售员薪酬 * 销售员薪酬 * 部门经理 申报 业务员 业务员 业务员 副总经理 总经理 咨询 查验 申报 咨询 查验 申报 咨询 查验 DEWEI 客户服务流程 计划 客户经理 计划 合伙人 秘 书 咨询辅导 业务审查 纳税申报 业务员 业务员 业务员 客 户 开发 客户服务流程 事务所流程化管理 管理平台 业务员 管理平台 8:00 8:30 10:00 9:00 10:30 11:30 13:00 15:15 16:45 17:00 15:30 13:15 客户开发 打卡 门禁 系统 出勤情况 门禁