销售管理岗位职责与要求.pptVIP

个险渠道销售管理培训——岗位职责与要求 希望探讨的问题： 销售管理岗在个险专业体系中的定位 销售管理应发挥的作用 销售管理体系的组织架构 省公司销售管理岗工作职责(1/3)： 省公司销售管理岗工作职责(2/3)： 省公司销售管理岗工作职责(3/3)： 销售管理岗须具备的工作能力 省公司将通过以下举措关注现有问题的改善 明晰工作重点，遵循工作规律，提高工作的主动性。 加强纵向互动，降低经营成本，提升运营效率。 加强内部协作，推进横向整合，提高资源使用效率 活力广东 · 成功创富 活力广东 · 成功创富 * 广东省分公司个险销售部 2007年11月 销售管理岗在个险专业体系中的定位 1 销售管理岗的作用 2 销售管理体系的组织架构 3 各层级销售管理人员的主要职责 4 现行体系运作存在的问题 6 设想中的体系运作模式 7 工作模式研讨 8 5 销售管理岗须具备的工作能力 销售管理 县域 保险 督察 管理 组训 管理 培训 管理 综合 开拓 营销员管理 确保经营目标达成，业务持续健康发展 提供专业支持、研究专项问题、防范经营风险、扩展销售领域 市场研究 团队分析目标规划 资源投放 制度建设 企划激励 合理投放资源，掌控销售节奏，保证经营目标 的达成； 提供销售支持，改善支持手段，提高销售效率； 围绕销售目标，推动岗位协作，提升支持效率； 强化市场分析，提供决