如何才能开好有个性的田间地头体验会.PDFVIP

36 经验交流 2017年第11期 如何才能开好有“个性”的田间地头体验会 徐建平 （北京屯玉种业有限责任公司，北京100013 ） 摘要：借鉴整理了多年来同行和同事们开多场田间观摩会的经验和实战案例，围绕如何开好有“个性”的田间地头体验会， 工作前置把田间体验会工作做得有效果、做得有特色，特别是如何把细节完善，总结了一些开会的方法和流程。 关键词：体验会；流程；细节 田间会，会田间，既是体验，更是会销，目标只 级网点，为了调动二级网点的积极性，区域经理首先 有一个，那就是让农民“埋单”，所以方法与群体一 要和二级网点进行全方位沟通，如：确定零售商是否 定要匹配，简单的事情重复做、重复的事情有创新， 有做大做强的欲望。给客户灌输每个市场的蛋糕就 要把工作做对、做得有特色，主要是把细节完善。本 那么大，别人做大了他就只能做小，他做小了别人就 文借鉴整理了多年来同行和同事们开多场农民会的 做大等思想，如果客户对此话题感兴趣，就接着进行 经验和实战案例，总结了一些开农民会的方法和流 下一步。 程，与大家共同分享学习。 1.5　选点要谨慎　第一场田间会选点要谨慎，而且 1　会前计划性要强 要找当地有影响力的二级网点，这样可以有利于树 1.1　工作前置　首先要做好会前准备工作，包括计 立客户及二级网点信心，为后面各地跟进会议和相 划、准备、组织、投入资金、规模设计、选点等工作，这 关工作打好基础。开农民会最好选在当地赶集的时 都是必须的。所有的会前准备工作中，最重要的是 间进行，便于聚人。 选点工作，即选好品种示范田，因为示范田的长势好 1.6　顺畅沟通　和二级网点沟通好，寻找10 名左 坏直接决定了观摩会的效果。 右的种植大户，其中要有4~5 名是二级网点绝对忠 1.2　策划会议流程　对观摩会召开要进行整体的 诚的农民，在会议的当天7 ：00 到二级网点家中，要 策划，包括会议中专家讲课、玉米高产示范户现身说 求二级网点把开农民推广会的现场地块准备好。 法、相应的专题视频播放、公司品种讲解、品种预订 要求县级客户一起到二级网点进行沟通，做好费 等，这些都要精心策划，合理确定会议流程，让农户 用预算，协商具体促销方案及费用分配原则。促销方 从心里真正接受。 案一定要有针对性，针对重点品种和当地的重点作物 1.3　了解当地的作物和种植习惯　根据当地的种 种植、农民购买习惯等方面做出有“刺激”的促销方 植习惯和气候，规划会议方案。针对具体市场的重 案，同时促销方案一定要有力度，能够让农民心动。 点品种做好适合当地农民会的PPT ，要有具体对比 1.7　宣传造势　针对重点品种印刷宣传资料，品种 数据、对比图片、视频等音像资料。 主要特点要突出，要站在农民的角度，用通俗易懂 1.4　要调动客户积极性　与客户一起配合，选好二 的语言进行表达，并准备好一些开会用的样棒等， 元，员工收入翻一番。 参考文献 2017 年是党的十九大隆重召开之年，展望 [1] 曹小勇．黄羊河集团高产创建活动推动制种玉米产业高效发展[J]． 未来，尽管前行路上充满了艰难和挑战，但只要 中国种业，2016 （10 ）：20-22