医药营销中的地办工作.pptVIP

吉春药业集团;概 要 ; 吉春药业集团;吉春药业集团 ;1、规划意识： ◆经营者不是简单的送货结款   ◆经营者不是简单的请客送礼  ◆经营者要善于设计、企划  ; 2、指导意识：◆ 地总既要懂管理又要懂业务 ◆ 不要看不起你的终端经理也不要过高估计他◆ 一定要试试去手把手教教他的效果◆ 指导就是活生生的培训 ; 3、管理意识：;4、沟通意识：   ◆ 沟通是润滑剂  ◆ 沟通营造和谐 ◆ 有效沟通需要技巧;切记：; 第二部分地总的几个工作方法;一、做好规划：;1、市场规划 ：;2、品种规划：;◆ 城区市场：以专职促销员为主，兼顾协议店、常规兑费、大 小单压货。 ◆ 农村市场：以小单压货为主，兼顾订货会、协议店。 战术规划注意连??性、周期性 如：空白客户初期通过小单压货开发；根据客户的消化能力、信誉度、客情关系对客户进行筛选，进行大单压货；随着工作的推进，进一步优选客户，在推动大小单压货的同时，有选择地操作订货会、签订协议店、上专促。 ;4、客户规划：  ◆ 客户的特点、需求－－确定适当的战术－－选定适合的品种  ◆ 品种操作需要－－确定合适战术－－选定客户谈判 ◆ 某项