电大企业战略管理 第七章.pptVIP

第七章 合作战略选择 合作营销的兴起 1、市场竞争日益激烈 2、技术变化-----技术难度加大。产品周期缩短。开发成本加大。 3、规模经济和范围经济 合作营销的类型 1、品牌合作-----金龙鱼与苏泊尔：好锅好油健康美食。中国移动与麦当劳合作。 2、渠道合作-----通过销售渠道的共享来节约成本。 3、促销合作-----与媒体合作 合作营销的优点 1、巩固已有的市场地位 2、进入新市场 3、开展多元化 4、减少无益竞争 5、增强企业实力 合作营销的特征 1、建立建设性伙伴关系 2、保持各自的独立性 3、合作范围广泛 虚拟经营战略 指企业把一些部门职能虚拟化----外包其他企业完成，自己掌握关键的部门和核心优势，实现战略目标的一种战略。 耐克公司自己不再制造，只负责设计和营销 虚拟经营的类型 1、虚拟生产-----外包其他专业厂家生产。 2、虚拟营销-----借助独立销售公司销售 3、战略联盟-----微软的“视窗”与IBM的“PC”联盟，创造双赢。 4、虚拟研发-----将重要项目委托给专业机构完成研发任务。 虚拟经营的运作要点 1、准确界定虚拟经营的环节---那些环节不能虚拟。注意行业特征，竞争对手的情况。自身的条件，企业竞争战略。 2、增强自身的核心竞争优势 3、找准合适的联盟对象 4、选择恰当的虚拟运作方式 虚拟经营应注意的问题 1、注意各方的利益目标的冲突 2、防止核心优