店面运营手册系列课程之店面布置及陈列技巧--调整.ppt

店面布局三部曲 一、确定店面人流线路图，进行规划； 二、寻找磁石点，确定主力黄金位置； 三、产品分类归位，主要产品、明星产品、附件产品，分类清晰摆放； * * * * * 买衣服举例 活动节日促销机型的摆放； 优秀案例欣赏 优秀案例欣赏 优秀案例欣赏 优秀案例欣赏 优秀案例欣赏－－Apple旗舰店 优秀案例欣赏 季节的变化 在这里演绎 优秀案例欣赏—应季节VP 图片来源－重庆道洋 优秀案例欣赏—应节日 优秀案例欣赏—应产品特色 优秀案例欣赏—应产品特色 优秀案例欣赏—环境corner 互搭 思考－－店面陈列给我们带来什么？ 店面形象提升； 吸引客户眼球，店面人流量增加； 产品利润增加； 能有力推动产品、销售策略实现； 是我们联想店面核心竟争力的重要组成部分。 如果每个店有一名兼（专）职陈列专员，会带来什么增值？ 讨论 3 4 问题：有时候没有客户，很无聊，玩玩电脑什么的总可以吧 回答：是学电脑，不是玩！ 等你能回答以下问题以后，再考虑“玩” 电脑、相机、摄像机等随机的软件你装过吗？用过吗？熟练吗？ 电脑与显示器的电视连接，怎样设置？ 如何用电脑一键记录一张光盘？ 拍了一张照片，如何通过电脑改变他的尺寸？ 当你有了问题，到什么网站可以找到答案 如何完成对于视频的导入与剪辑 ……… 每天搞定一个问题，一年后的你，是什么样子？ 总是：在布置一个区域前，要问自己几个问题 我想让用户了解什么？ 怎样陈列才能让用户了解？ 需要怎样的演示行动和话术？ 如果我是用户，我能看明白吗？能被吸引打动吗？ 有更好的方法吗？ 做终端市场要牢记的东西 如果你不知道怎么陈列，为什么这么陈列，那所有的都是白说！ 如果你知道，但懒得去做，那还是白说！ 如果你不但知道，而能加上自己的体会和创意，那将锦上添花永远记住 陈列不是为了好看 不是为了老板高兴 不是为了完成厂商的任务 是为了提高我们的销量！ Thank You * * * 买东西的：比如：店面就单单买电脑（出样）。整洁的：店面不仅出样电脑而且干净，整洁，让人感觉比较舒服。第三层：不仅出样电脑、干净整洁并且有一定的店面布置，比如吊旗、海报。陈列出序，产品线也在比较丰富，并有统一的店面形象（体现了实力）。 第四层：就是在第三层的基础上，更加优化陈列，布置物更加新颖，个性，让顾客常常被吸引、打动。促进购买欲望。第五层：就是让顾客完全着迷了，可以抛开价格因素等，当场决定购买。 联想目前停留在三层这样的阶段。而我们的目标是第一层“着迷的”境界。 * * * 视觉营销 * 视觉营销 * 视觉营销 * 视觉营销 * 视觉营销 * * * * * 心跳四 刺激购买 总结 抓住重要环节，用陈列制造四次心跳 心跳一 加强入口吸引力 心跳二 明确产品分类 心跳三 增强单品吸引力 心跳四 刺激销售 店面布局 店面陈列 店面布置 目录 先看反面教材 私人物品放在展台内 拖帕、棒棒用的棍子 包装箱放在店面内 连接线混乱 台卡不齐 资料不齐 机器放不好、海报贴不好、卫生搞不好。。。 。。。 任何布置的基本要求 干净！ 整齐！ 自己动手，不等不靠！ 店面布置的两大类 针对产品的布置 针对店面的布置 协助销售是惟一的目的！ 切忌为了布置而布置！ 单品布置 特点烘托型 场景营造型 应用体验型 单品布置的三个主要类型 单品布置——特点烘托型 展现突出特点，展现与众不同 单品布置——场景营造型 引起共鸣 引发联想 图书馆场景 城市街边场景背景 家庭卧室场景 单品布置——应用体验型 引发兴趣，加深印象 针对单品的布置手段 文字说明 背景布置 物品衬托 所以做一款产品的布置就可以从这三个方面来考虑 它有什么特点比较吸引人？ 它会和什么样的环境有联系？ 有什么顾客可以现场体验？ 要什么说明？ 要布置什么背景？ 要准备些哪些布置物？ 单品布置中几个要注意的问题 1\布置物多不怕，最怕不知道哪个是重点 单品布置中几个要注意的问题 2\手绘、实物都可以，但别让顾客猜你的意思 单品布置中几个要注意的问题 3\别走为了好看的弯路 氛围布置 氛围布置是烘托的作用，不要让他成为布置的重点。 真正的重点在于每一个单品布置的组合 房顶是氛围布置的重点，只要做到应时应景即可，起到烘托气氛的作用就够了 目前联想产品的布置设计 1\Y470 单品展示如何设计？ 2\乐PAD 单品展示如何设计？ 3\S100 单品如何设计？ 制定店面布置改进计划后，请注意观察人流、利润、员工状态等变化 陈列布置的方法与技巧　　　　　　　　　　 从一家联想店 学习 笔 记 本 出 样 外 延 产 品 搭 配 第一层 第二层 桌衬 背衬 附 件 销 售 方 案 搭 建 数 码 柜 数 码 柜 用有颜色或花纹的衬纸衬托，吸引眼球 分类说明 存 储 出 样 卡通“托架