客户购买万能的十大理由-课件（PPT-精）.ppt

形态似水，因需赋形   * 代理人渠道部 CITIC-Prudential CAO Office Dept. * * * * 客户购买万能险的十大理由 过去，我们不敢买保险，害怕买了保险将来生活发生变化交不起保费怎么办？担心家庭责任的变化，我们又需要费心来增减保单调整；怀疑交费若干年后我的本钱能否拿回来？又要时时猜测保险公司把我们的保费如何运做，能否给我带来收益；如有一时之需需要资金周转怎么办？……如今我们不再担心，因为有了她——万能寿险，她，因时而变，因需而变，她，理性投资，带给我惊喜多多，爱她就拥有她，爱她需要理由的…… 客户的疑惑 保额自选 灵活可变 —— 无缝隙保障 投资保底 理财方便 —— 无亏损投资 持续交费 奖励多多 —— 无间断惊喜 缓期交费 保障不变 —— 无损失缓交 资产变化 透明公开 —— 无障碍信息 保单价值 随时领取 —— 无税收领取 保单保障 无等待期 —— 无削减赔付 责任简单 个性突出 原材料 业务员 行销支持系统 客户需求 生 老 病 死 残 万能险 工厂加工 产品 投资理财 追加保费 部分领取 调整保额 保费缓交 通过部分领取、追加保费、调整保额等保单权利的合理使用，及与附加险的灵活组合，“智赢未来”可以根据客户不同时期的不同需求，设计出兼顾“生、老、病、死、残”各种风险的多种保单形态，可与业内任何一款产品媲美。 保额自选 想变就变 理由一 投保时根据自身保障需求，选择保额高低，投保后可以每年调整保险金额。 若要保障，就选择高保额保障！在低风险阶段，若想降低保障费用支出，就选择低保额。 哇！真正的自主选择！ ● ● 0岁出生 23岁工作 60岁退休 80岁死亡 抚养期 奋斗期 养老期 问题3 问题4 积蓄 支出 父母抚养 花钱支出线 存钱收入线 问题1 收入结余 问题2 人一生的财运由两条线决定 问题1：收入中断 2：活的太长 3：死的太早 4：意外疾病失去健康 收入支出图 25岁张先生投保智赢未来，选择期交保费为21000元，按照条款规定张先生在保费不变的情况下轻松应对人生的各种变化，选择的保额区间为：2万—50万 单身期（25—27岁）：孝敬父母，可选择30万保障 家庭形成期（28—29岁）：买房构筑爱巢，可选择50万保障 家庭成熟期（30-55岁）：子女教育购买爱车，可选择50万保障 养老期（55—）：孩子毕业，退休养老，可选择1－5万保障 一张保单保障一生 投资保底 稳赚不赔 理由二 本合同的保证利率为 年利率2%， 设定投资回报不低于银行存款利率，以保证客户账户中的资金增值。保证最低收益，使智赢未来万能寿险成为一款稳健的投资产品，投资风险较低，可能获得较高投资回报。 稳健投资：“万能在提供弹性保障的同时，还能帮助客户养成良好的储蓄习惯，是一款稳健的投资产品，能为客户提供中长期的投资回报” 投资帐户设定最低保底利率为年利率2%，确保您的投资金额安全有收益。 【例如】30岁的张先生投保智赢未来30万保障， 年交保费21000元，5年交费，按2%保底利率： 5年保单现金价值累计为97513元。 6年保单现金价值累计为96837元 …… 例如：按照情景而前例张先生的收益可达到 5年后保单帐户价值累计为104903元 6年后保单帐户价值累计为108968元 …… 哇，每年都有钱赚！ T字型帐户分析 【 30岁男性为例，每年存入21000元，存期5年】 银行储蓄 保险银行 第1年：21000元 第2年：21000元 第3年：21000元 第4年：21000元 第5年：21000元 结论： 若按一年利率3.25%滚存计算，20年投资收益（本息和）181035元 理想：10万+81035元 实际：利率有浮动变化，物价指数超过5％ 1、享受30万家庭保障 2、存满20年，享受2%的保底利率。若选12万保障，情景二领取194464元。 3、缓交保费，保障不变 4、自动提款，随时领取 5、免遗产税 6、持续缴费奖励1％ 保险是先享受再付费！ 储蓄是先付费后享受！ 万能保险是只赚不赔！ 假如您有20万元存款 建议做如下安排各存10万元 商业银行 信诚银行 1.每年存20000元，领取方便 2.没有保额 3.收益低 4.贬值风险较大 1.每年存20000元，领取一定限制 2.有高保额 3.获利空间较高 4.有效抵御温和通货膨胀 5.缓交保费保障不变 建议：鱼和熊掌兼得！ 先用银行的钱生活，后用保险银Z行的钱养老. 目前市场风