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目录 整合营销的概念 营销推广的主要形式及关系 市场营销预算的制定方式 整合营销的理念 问题一：请各位校长和主任写出你的分公司最有效的市场渠道 问题二：请分析这个市场渠道有效的原因 整合营销的理念 整合营销传播是一个营销传播计划概念，要求充分认识用来制定综合计划时所使用的各种带来附加值的传播手段——如普通广告、直接反映广告、销售促进和公共关系——并将之结合，提供具有良好清晰度、连贯性的信息，使传播影响力最大化。” （美国广告公司协会 ） 我们认为：市场效果的产生不是由于某一个单一渠道所产生的，而是由能够影响潜在消费者的诸多形式共同作用的结果。其中每一种渠道在对消费者影响的过程中扮演不同的角色，发挥不同的作用。 结论： 诸位刚才所评判的最优渠道所产生的效果，一定不是仅仅依靠这一渠道所产生的，而是多种市场推广渠道共同作用的结果。渠道的形式越多，接触消费者越频繁，效果会越好 今天喝可口可乐是因为今天看了广告么？ 营销渠道与推广方式 空军：广告宣传 陆军：人员推销、销售促进 特种军：公关宣传 海军：网络宣传 15% 25% 10% 50% 25% 35% 15% 25% （集团购买） （个人购买） 推广的常用形式 人员推销 问卷调查 活动沟通 户外咨询 派发单页 直接邀约 …… 互动营销 用邮寄、传真、电子邮件等征求特定客户的回复 销售促进 鼓励、试用或购买商品和服务的短期刺激 推广渠道 报纸、杂志 广播、电视 网络广告 交通广告 邮寄广告 海报（单页） 路牌广告（橱窗广告） 招牌广告（霓虹灯广告） 整合营销推广模式 报纸、网站、短信、电视、广播 报纸：统一模版、一定版面 网站：统一模版、及时更新 电视：内容必须统一主题 户外广告牌、公交车广告 注意可以持久使用 不跟其它宣传矛盾 符合公司的统一VI规范 市场活动、宣传单页、活动模版 配合当月宣传主题 不跟其它宣传矛盾 活动遵循规定流程 校区月度市场预算及费效比监督办法 校区月度市场预算计算方式 启动期：月度市场预算=校区月度销售任务*10%+10%的总部品牌推广支持费用 发展期：月度市场预算=校区月度销售任务*10%+5%的总部品牌推广支持费用 成熟期：月度市场预算=校区月度销售任务*10% 校区月度市场预算表 优胜教育月度市场预算表 中心本月销售任务 200000 中心本月市场预算 20000 总部本月品推支持预算 10000 中心上月市场渠道总结 渠道名称 渠道预算 渠道实际投入 渠道leads量 渠道签单金额 渠道费效比 短信 15000 15000 120 60000 4.0 活动 3000 2000 200 80000 40.0 资源交换 2000 2000 200 30000 15.0 社区广告牌 5000 4500 10 10000 2.2 宣传资料 5000 3000 0 0 0.0 总计 30000 26500 530 180000 6.8 中心本月市场渠道预算 渠道名称 渠道预算 预计渠道leads量 预计渠道签单金额 预计渠道费效比 短信 15000 120 60000 4.0 活动 3000 200 80000 40.0 资源交换 2000 200 30000 15.0 社区广告牌 5000 10 10000 2.2 宣传资料 5000 0 0 0.0 总计 30000 530 180000 6.8 市场预算规定 中心月度市场预算制定规定 1、启动期指的是新校区自招生开始之日起3个月内；3个月后进入发展期,经营6个月以上且连续3个月月度毛利润达到30%及以上，进入成熟期 2、启动期中心预算为月度销售任务10%,总部品牌支持预算为月度任务的10%；发展期中心预算为销售任务的10%，总部品牌支持预算为月度任务的5%；成熟期中心预算为销售任务的10% 3、渠道选择及费效比规定 1）月度短信渠道费效比低于4，次月投放预算降低30%；连续两月费效比低于4，暂停短信投放，进行内部整顿 2）平面媒体渠道费效比低于3，次月投放预算降低30%，连续两月费效比低于3，暂停平面投放，进行内部整顿 3）市场活动渠道费效比低于5，次月投放预算降低30%，连续两月费效比低于5，暂停活动，进行内部整顿。（包括人员工资和物料支出） 暑期促销中心分类 二次启动中心 济南、天津、合肥、杭州、南京、重庆、成都 成熟期中心 西安 暑期销售促进政策 暑期产品 价格调整，明日根据当地市场状况，反馈确定 暑期产品促销赠课方式 销售人员绩效 根据校区运营状况，调整顾问绩效和底线任务，激发顾问销售积极性 作业 校区市场状况调研 调研模版 本校区所缺物料支持清单 行政、市场、销售 本校区暑期市场投放计划 谢谢！ 1、与公司宣