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夏日主题活动执行手册 食品市场部 产品组 2009 年 3 月 目 录 活动概况：各阶段活动组成情况 活动准备工作重点 活动时间表 标准话术 必须熟记的 活动网站： 兑奖咨询热线：020活动主题：“生活不上火，清凉天山游” 必须统一表述的 盒装王老吉 关于活动主题的话术 “生活不上火”的意思是：我们每个人除了会有咽喉干痛、流鼻血等身体上火症状的可能，日常生活中还会有很多不顺心、不如意的事情会让我们脾气变得暴躁，容易发火，而这个上火对我们的生活影响更大，盒装王老吉举办这个活动，就是希望让大家都学会这些预防生活火气的技巧，让我们的生活多一份和谐。 “清凉天山游”的意思是：我们盒装王老吉今年的活动大奖是天山旅游基金一份，价值4999元，您参加我们活动的所有环节都有机会获得这个大奖。 我们这次展开的“生活不上火”创意征集评选活动，是面向全国消费者征集，然后由全国消费者评选，完全代表了老百姓自己的心声，欢迎您也参与。 关于消费者促销奖卡的话术 我们的促销奖卡在我们产品生产时就已投放在箱内，我们促销装的产品纸箱上有说明。 特等奖、一等奖和二等奖的中奖者，请拨打活动兑奖咨询电话020我们有专人为您办理兑奖事宜。 特等奖、一等奖和二等奖的中奖者，我们将邮寄给你兑奖确认函，请你收到后，带上您的身份证到指定地点兑奖 三等奖请您在购买点进行兑奖，并填写兑奖登记表就可以领奖。 我们兑奖时间从2009年4月15日至2009年8月31日17点 关于现场游戏奖卡的话术 特等奖不在活动现场兑奖，请您保管好自己的中奖卡，并填写你的姓名和联系方式，我们将有专人为您办理兑奖；您也可以拨打兑奖咨询电话020登陆活动网站了解相关信息. 幸运奖和鼓励奖在活动现场就可以兑奖，请到工作人员处办理兑奖。 关于奖项的话术 我们公司的活动大奖是“天山旅游基金”一份，价值4999元，我们以现金的形式兑换给您，按国家个人所得税规定，中奖的人都要交20%的个人所得税，这20%的税由我们公司代扣代缴，扣完所得税后约4000元给到您。 一等奖空调和二等奖空调扇，我们将以实物给到您，并且与特等奖一样，按照国家规定扣除个人所得税。 我们的活动会有广州公证处公证。 目 录 户外活动概况 户外活动执行标准 户外活动各职能协作 活动执行关键 户外活动场所选择 户外活动场地由区域销售人员协助寻点（执行公司可提供信息和建议）； 户外活动的场地由区域推广与区域销售人员共同确认； 户外活动有涉及场地费用的情况，由我司人员（销售或推广）确认，区域监察监督，由执行公司统一支付； 户外活动场地的选择与确认应在活动开始一周前完成； 户外活动开展的地点可为社区广场与卖场外的广场； 活动地点的选择： 选择在社区进行的，活动所在社区应是：规模大、入住率高、居民消费力高； 户外活动地点的选择，应为社区内或卖场门口广场不少于60m2的广场空地； 物业沟通与前期造势 确认户外活动场地时，争取得到活动场地物业管理的支持，以便活动造势顺利开展 活动开展前应在活动点及附近进行关于活动的宣传与造势（活动前一周、前三天） 重点宣传位置：社区宣传栏、电梯口、停车场出入口、小区出入口、社区士多店 宣传形式：主题海报、空白海报等 物料管理 各活动区分布示意图 各活动区分布示意图 各活动区分布示意图 去火开心抢 物料设计效果图 去火狙击手 物料设计效果图 创意展示区 物料设计效果图 售卖区 物料制作设计参考：海报 物料制作设计参考：公告板 物料制作设计参考：公告板内容 物料制作设计参考：公告板内容 物料制作设计参考：公告板内容 物料制作设计参考：公告板内容 活动现场销售管理 销售产品： 整箱：销售促销装产品（16入或24入提手装） 单包：区域根据实际选择是否销售单包（购单包的消费者不可获得抽奖卡） 销售价格： 24入提手装：42～46元 16入：30～32元 单包（可选）：2.0～2.5元 购买抽奖管理 现场试饮管理 现场游戏活动的管理 去火开心抢话术 欢迎您参加去火开心抢游戏！ 您只需要带上这个拳击手套，在1分钟内比赛谁拿出的盒装王老吉最多，就可以得到我们这个游戏刮卡，100%中奖，最大奖是天山旅游基金一份哦！ 恭喜您获得我们的游戏刮卡，请您刮卡后来我这里兑奖 感谢您的参加，您还可以参加我们去火开心狙击手的游戏，一样有机会获得游戏刮卡哦！ 去火狙击手 欢迎您参加去火开心狙击手游戏！把您的烦恼统统打掉吧！ 这里有十个靶，靶上都是您生活中会遇到的烦恼事，你用这十个投掷器去打掉它们，打中十个有两张游戏刮卡奖给您，打中8个或9个有一张游戏刮卡奖给您；刮卡是100%中奖，最大奖是天山旅游基金一份哦 恭喜您获得我们的游戏刮卡，请您刮卡后来我这里兑奖 感谢您的参加，您还可以参加我们去火开心抢