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谢 谢! * 2012平安送福培训 罗湖营业区 2011.11.09 传统模式： MIT模式： 主顾开拓 约访 接触及需求分析 建议书说明及促成 保单递送及售后服务 主顾开拓 约访 接触及需求分析……签约投保 售后服务 专业的主顾开拓 + 专业的销售活动 寿险营销成功的不二秘诀？ * 准主顾 客户 有足够多的准主顾在滤斗上方 最至关重要的是 …… 筛选 接触/筛选 约访/促成/筛选 成功的案例： 英国保诚保险(Prudential Co.) 一日十访；月人均保单：10.5件 美国西北保险(NorthWestern Co.) 一日十访；月人均保单：18件 拥有300个以上待开发的准主顾，而且每天至少增加10个新客户名单 我们的现状： 可用的储备准主顾100个 月人均件数2件 开门红， 您的准主顾准备好了吗？ 不够，怎么办？ 又是一年春节到! * 公元1673年，康熙为祖母孝庄太后“请福续寿”，写下了震烁古今的“长寿之福”，此福暗含“多子、多才、多田、多寿、多福”， 是古今唯一的“五福合一”、“福寿合一”之福，因而被世人公认为“天下第一福”。 康熙皇帝钦赐书写的“福”字粗旷简约，动感的线条勾勒精细而不失流畅，笔划整体结构浑然天成，大气磅礴，寓意福气无边的龙年好兆头。 送福地点 人气最旺的地方——办公室 联系最多的地方——居民委、街道办事处 婚姻登记处等 影响力中心——以一当十，获取新名单 家 庭 聚 会——送福到家，大家同福 新年客户联谊会——派发福字，欢庆新年 重要的老客户，有潜质的新客户 何处送福最合适？ 送福话术之 天下第一福 王先生，您看，今年赠送给您的福字是康熙大帝御笔题写的，右上角的笔画很像一个“多”字，下边为“田”字，而右偏旁像“寿”字，所以这字又蕴涵“多子多才多衣多田多福多寿”的深刻含义，极富艺术性！更为珍贵的是，这个字由康熙的玉玺以镇福，这更是其他福字无法比拟的，“天下第一福”由此传开，传言谁能给家中老人请回，一定能为老人添福添寿，我们的“天下第一长寿福”乃是“万福之首”！摸这个“天下第一福”也是很有讲究的，讲究男左女右。首先从下往上摸叫做增福添寿，摸到印章处时，手再横着摸，意味着鸿福齐天。 这个福字的左边可分成多寿、又是一个长长的形状，称之为长寿，又称为福寿双全，当年孝庄太后得了这个福字，延年益寿15年，您看，这个田字没有封口，意味着无边无疆，所以又称为万寿无疆。 送福话术之说福 对长辈 这个福字上有一个田字没有封口，您知道田字蕴含着什么吗？在中国的古代文化中，“田”就是事业，拥有这个福字，意味着事业蒸蒸日上，越做越大。你看我们公司的董事长把我们的司徽这里留个口子，也是这个意思。明年是龙年，我们今年的这个福字也是特别设计，加了吉祥龙，与“天下第一福”搭配在一起更寓意着顺风顺水、财源滚滚、福如东海呢。 对生意人 “福”字挂在家里，对小孩是有帮助的。康熙一生有55个孩子，正好映证了“福”字中的多子，在家里挂上这个福字，意味着早生贵子。特别是对后代有好处，当年康熙将“福”字传给了雍正，目的在于让雍正传位给儿子乾隆，乾隆一生也是在位六十年，国泰民安，自己也活得很潇洒。 送福话术之说福 对年轻夫妇 你看，“福”字里有个“才”字，意味着多才是“福”。因为在科举社会，“朝为放牛郎，暮登天子堂”。也就是说只要有才，必然是大福大贵的富人之相，所以在老祖宗造字时，将“才”和“财”造成同音字，也是这个原因，现在市场经济社会，企业重视人才，有“才”就有“财”，送给您这个福字，希望您多才多财。 对未婚年轻人 王先生，您好！时间真的很快，一晃一年又过去了。相信您今年一定是顺风顺水、财源滚滚啊！我今天也挺忙的，不过我们做保险的不怕忙，最怕的就是闲啊，我能有这样的发展，多亏了你一直以来对我事业的支持。您看，新年又快到了，明年又是龙年，意味着吉祥和财富，又象征平安与富有，怎么着我都得去看看您，同时也给您送去玉龙年的福气，这可是“天下第一福”哦。王先生，您看是这周五晚上还是周六上午比较方便呢？ 送福话术之电话约访 老客户： 王先生，您好！我是平安保险的小李。明年是龙年，我们公司为了感谢新老客户的支持与厚爱，特地开展一个幸运客户送福大行动，首先恭喜您成为我们的首批幸运嘉宾，我们也将把康熙皇帝御笔题写的“天下第一福”送给您，希望能在龙年给您带来好运。您看什么时候方便我给您送过去，周三还是周六？ 陌生客户： 王先生，您好！有一阵没来你家坐坐了，怪想你们的。小明有半岁了吧，真可爱啊！家里多了一个孩子要照顾，很辛苦吧。我们大人辛苦的工作都是为了给孩子创造更好的条件。不过说真的啊，你和嫂子真的也很能耐，看看这家里里外外都弄得这么舒服，你们俩自己的事业也是越来越红火，这