《工业品市场营销学》课程教学大纲.DOC

《工业品市场营销学》课程教学大纲 201年月制定 201年月第0次修订 制定人：翁爱祥 一、课程名称及代码 课程名称：工业品市场营销学 课程代码：BCB404002 二、适用教育层次及专业 教育层次：高职本科 适用专业：市场营销专业 三、学分、学时 学分数：2 学时数：32 四、课程类型 课程性质：专业课 课程类别：理论+实践课 五、先修课程名称及代码 市场营销学（BCB404005） 六、教学目标 本课程基于工业品市场，围绕客户分析和管理、目标市场定位战略以及产品、价格、营销渠道、促销等战术性营销内容进行全面分析，使学生能针对工业品市场进行有效的营销决策。 1．知识教学目标 （1）了解工业品市场的基本特征； （2）掌握工业品顾客购买行为分析及客户关系管理； （3）熟悉工业品市场定位及营销战略； （4）掌握工业品的产品、价格、分销及促销策略； （5）了解工业品营销管理的一般问题。 2．能力培养目标 （1）能够认知工业品及市场特征； （2）具备对工业品顾客购买行为分析以及客户关系管理的能力； （3）具备工业品市场定位分析的能力； （4）熟练掌握并运用工业品的产品、价格、分销及促销等相关策略； （5）基本具备工业品营销组织等管理系统分析的能力。 七、教学内容及要求 项目一 认知工业品市场营销 1．课程教学基本要求 （1）认知工业品及其分类； （2）掌握工业品市场的一般特点； （3）了解工业品市场营销系统； （4）能组织实施工业品市场营销调研，并形成调研报告。 2．教学重点、难点 （1）教学重点：工业品市场的一般特点；工业品市场营销调研。 （2）教学难点：工业品市场营销系统分析。 3．教学资源 网络学习平台：/ PPT演示文稿：工业品市场营销导论.ppt 项目二 1．课程教学基本要求 （1）掌握工业品顾客购买决策过程及行为分析； （2）充分了解影响工业品顾客购买决策的相关因素； （3）了解工业品客户关系管理。 2．教学重点、难点 （1）教学重点：工业品顾客购买决策过程；工业品顾客购买行为分析。 （2）教学难点：工业品顾客购买行为分析。 3．教学资源 网络学习平台：/ PPT演示文稿：工业品顾客购买行为分析及客户关系管理.ppt 项目三 工业品市场营销战略分析 1．课程教学基本要求 （1）掌握工业品市场细分、选择及定位分析； （2）了解产业竞争分析； （3）掌握工业品市场基本竞争战略分析。 2．教学重点、难点 （1）教学重点：工业品市场定位分析；工业品市场竞争战略。 （2）教学难点：工业品市场定位分析。 3．教学资源 网络学习平台：/ PPT演示文稿：工业品市场营销战略分析.ppt 项目四 工业品产品、价格、分销及促销策略 1．课程教学基本要求 （1）了解工业品的开发及产品组合分析； （2）掌握工业品的品牌培育与管理策略； （3）掌握工业品的定价策略及竞争投标分析； （4）熟练掌握工业品的渠道建设与创新管理 （5）掌握工业品的促销方式选择； （6）了解工业品销售队伍建设与管理。 2．教学重点、难点 （1）教学重点：工业品品牌策略；工业品渠道建设；工业品促销选择。 （2）教学难点：工业品品牌策略；工业品渠道建设。 3．教学资源 网络学习平台：/ PPT演示文稿：工业品产品、价格、分销及促销策略.ppt 项目五 工业品营销管理一般问题 1．课程教学基本要求 （1）掌握工业品销售队伍建设与管理； （2）了解工业品企业营销组织与控制； （3）熟练了解工业品营销评估与改善； （4）了解工业品营销决策问题与应对。 2．教学重点、难点 （1）教学重点：工业品销售队伍建设；工业品营销评估与改善。 （2）教学难点：工业品营销评估与改善。 3．教学资源 网络学习平台：/ PPT演示文稿：工业品营销管理一般问题.ppt 八、教学时数分配 表1 《工业品市场营销学》教学时数分配表 序号 课程内容 课时分配 讲授 实践(实训、现场教学等) 合计 1 项目一：认知工业品市场营销 工业品及其分类 2 2 4 工业品市场特点 工业品营销系统 工业品市场调研（实训） 2 项目二：工业品顾客购买行为分析及客户关系管理 工业品顾客购买过程分析 4 4 工业品顾客购买影响因素 工业品客户关系管理 3 项目三：工业品市场营销战略分析 工业品市场定位战略分析 4 2 6 工业品市场竞争战略分析 4 项目四：工业品产品、价格、分销及促销策略 工业品产品策略 8 2 10 工业品价格策略 工业品分销渠道策略 工业品促销策略 5 项目五：工业品营销管理一般问题 工业品营销队伍建设与管理 4 4 工业品组织管控系统分析