营销床侧柜,床脚柜,市场营销学案例分析3.doc

利 用 空 间 , 美 化 生 活 ——床侧柜上海高校市场推广方案 摘 要 在当今社会，利用我们的空间，以及给我们创造更多的空间做更多的事是我们现代年轻人所提倡的。 在大多数的大学里，时常能听到同学们说，“宿舍好小，东西太多了，没地方放了呀”这样的话。特别是对于不是本地的学生，她们在学校的时间很长，所以在学校里放置的东西，如学习用品啊，日常生活用品等，也就越来越多了。经常是床上，桌上都堆满了东西，感觉环境不是很干净，很整洁。但是对于她们来说，也是没有办法的。所以，在这个关键的时刻，我们给同学们设计了一个叫床侧柜的产品。这个小小的产品，所创造出来的价值却是相当多的。因为它即利用了宿舍里多余的空间（床的上面），也给同学们创造了更多的空间，可以说是双赢的局面。同学们可以在上面放置更多的东西了，可以放笔记本电脑、书本、衣物、零星的杂物等，这样就可以使我们的床看起来又干净又整洁了。 通过市场调查，我们也确实发现，同学们挺需要这样子的产品，而且这样的产品在市面上几乎是没有的，不存在的。所以我们可以通过各种渠道，各种促销手段使我们的产品在短时间内销出去。 关键词：空间，床侧柜 目 录 一、 市场分析 3 （一） 企业的目标和任务 3 （二） 市场现状和策略 4 （三） 企业外部环境分析 4 （四） 企业内部环境分析 5 二、本产品（公司）SWOT分析 一）SWOT分析步骤 6 （二）优势 7 （三）劣势 7 （四）机会 7 （五）威胁 7 三、营销策略 8 （一）产品策略 .9 （二）价格策略 10 （三）渠道策略 11 （四）促销策略 12 四、商务活动和计划 15 （一） 制定活动 15 （二） 商务计划 15 参考资料 17 利用空间，美化生活 ---床侧柜上海高校市场推广方案 一、 市场分析 （一） 企业的目标和任务 我们公司成立于2012年6月12日，是一个注册资金为100万元，员工51人，1000平米厂房，公司总部位于上海，是一家具有研发、生产和销售于一身的新型产品生产企业。公司致力于新型产品特别是床侧柜应用产品的研发生产与供应，并为客户提供完整的床侧柜解决方案。公司拥有自己的产品研发基地和生产基地，致力于产品的专业设计和生产，目前正在申报专利。 随着市场竞争的日益加剧，为了进一步增强自身的竞争力，公司需要开拓新的市场，寻找新的利润增长点，为可持续发展打下扎实基础。经过调研和分析，我们发现，高校是目前床侧柜生产企业的一个具有非常大市场潜量的未开垦的宝贵地，鉴于此我们给公司提出建议：集中开发高校市场，首先将在高校寝室中去推广，然后使学校大批量订购我们的产品。在此基础上，在去别的企业宿舍推广等。考虑到公司的生产能力、资金等因素，首先选择高校较多的上海作为公司本项战略举措的突破口。所以近期公司的目标和任务是： 1、床侧柜产品应以长远发展为目的，力求扎根在上海的高校。2012年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为150万元。 2、挤深一流的床侧柜产品供应商，成为快速成长的成功品牌。 3、在很短的时间内使营销业绩快速成长，到今年年底使自身产品成为行内知名品牌。 4、利用自身的销售团队和学生推销团队与近10所上海高校建立销售合作关系。 5、积极发挥中间商作用，与上海高校后勤发展中心下属企业上海高校后勤服务股份有限公司签订合作协议，利用该公司与上海高校之间特殊的和长期的合作关系，通过他们与约50所高校建立合作关系，率先占领上海高校市场。 6、无论精神，体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展。 （二） 市场现状和策略 作为新型产品的床侧柜，在整个市场上是未出现过的产品，主要是针对高校的寝室，为了使寝室的空间利用的更好，才会有这样一件产品出现。针对的这个目标客户非常确定，人数还是较多的，而我们的产品也是属于垄断性的。所以现在对于我们来说，渠道和促销是至关重要的。要有好的渠道，才能使消费者更方便地买到我们的产品。所以我们必须和学校的各个寝室搞好联络关系，使床侧柜这个产品让同学们广为人知，使销售团队成为我们的中间商。并且要在学校醒目的地方有效的搞一些促销活动和手段使我们的产品在短时间内迅速地推向市场。 我们认为现在是进入这一细分市场的最佳时机，所以我们要把握好每一次机会，早日在消费者心中扎根，使消费者对我们的产品有所喜爱。 （三） 企业外部环境分析 有竞争力的战略必须出自对决定产业吸引力的竞争规则的深刻理解。迈克尔.波特战略是一个企业“能够做的”（即组织的优势和劣势）和“可能做的”（即环境的机会和威胁）之间的有机组合。外部环境分析的重点是识别和评价超出公司控制能力的外部发展趋势与事件。成功的战略必须将主要的资源用于利用最有决定性的机会。通过外部环境分析，企业可以很好地明确自身面临的机会与威胁，从而决定企业能够选择做什