售楼处及样板间的装修p.p.ppt

售楼处及样板间的装修建议书 一、??????? 位置的选择： 方案一：售楼处及样板间的位置选在工地现场。 优势： （1）现场售楼，可以营造气氛，较为直观的看到楼体的工程进展情况，以增强买家的信心； （2）方便进入现场及进行洽谈； （3） 项目地处北京路单行线，车辆迎面而来，十分 醒目，能起到很好的宣传效果，且便于寻找（青岛大多数楼盘的售楼处均在现场）； （4）售楼处现场可留出足够的空间搭建停车位，以方便买家停车使用； （5）售楼处与公司分开，便于售楼人员对买家的控制及沟通，便于后期的管理。 劣势： （1）正在施工，会产生一定的安全隐患，应做好封闭通道防范措施； （2）现场噪声较大，应做好隔音措施； （3）四周道路均为单行线，进入售楼处停车较为不便，应增加停车入口，增设指示牌； （4）样板间占用现场，会面临所处位置暂时无法售出的可能。? 方案二：售楼处及样板间设在公司目前闲置的一层和二层 优势： （1）客户到样板间，经过二楼的公司，可以感受公司的实力和氛围，以增加买家的信心； （2）客户的安全可以得到保证； （3）办公环境较为安静，便于谈判交流。 劣势： （1）售楼处较为隐藏，不便寻找，需在路口处做一些醒目的指示牌； （2）售楼处和公司在一处办公，会影响彼此的工作，给双方带来不便； （3）不能很好地利用售楼处作为一种形象宣传； （4）客户要到现场看房，没有方便直接的通道； （5）公司门前无法设有停车场专位，造成停车不便 ? 鉴于以上优劣分析，建议售楼处及样板间 设在工地现场? 二、总体装修风格：时尚、现代、精美、细致 1、项目所处的位置和针对的消费群体决定了我们住宅档次，故设计风格以经济实惠，舒适个性为主。既突出生活的人性化便利性，又呼应百年老街的文化底蕴个性化，充足的个人空间； 2、重点突出小户型的功能特点简洁、明快、实用； 3、色彩要清新亮丽，遮掩朝向不理想而造成采光不足的空间昏暗感； 4、在空间的运用上，要多利用上层空间，节约下层空间； 5、使用环保材料，体现我们对品质生活的要求。 三、售楼处的装修风格: 售楼处应结合以上几个方面，做细致的功能划分： 1、??? 接待区是第一时间接待来访客户及展示企业形象的区域； 2、??? 项目及户型展示区是向客户细致展示项目的区域； 3、??? 洽谈区是客户咨询的区域（有三组桌椅的摆放，且空间不能太小）； 4、??? 服务区是解决已签约客户后期问题的区域 5、合同签定区、销控表摆放区、办公及休息区； 6、完整的区域划分是销售工作顺利进行的保证。售楼处要主题显明，体现独特的企业文化，要有轻松舒适的感觉，整个售楼处要光线明亮，色彩大方稳重又不沉闷，要与整个项目形成协调统一。 四、样板间的装修风格： 1、项目的户型剖析，可基本归纳为四大类： （1）、SOHO型的一室一厅一厨一卫，面积约46.98平方米 （2）、舒适型的一室一书两厅一厨一卫，面积约68.32平方米 （3）、经济实惠型的两室两厅一厨一卫，面积约95.40平方米 （4）、豪华气派的复式住宅，面积约190平方米 （5）、酒店式管理的复式住宅，面积约60平方米 建议： 1、3、5户型各拿出一户做样板房，并根据不同户型所针对的消费客户不同，而确定装修风格。 2、每种户型的装修特点及风格： A、SOHO小户型的装修特点： （1） 消费群体：在附近工作的文化程度较高、事业初成、收入中等的白领、年轻的职员等，要以他们的需求为出发点。 （2）? 这部分消费群年龄在25岁—35岁左右，所以对新事物会比较感兴趣，所以节约空间的日、韩式设计可以参考。 （3）房间的设计要有格调，色彩要鲜亮明快，要有现代感。 （4）整个住宅在功能的划分上，采用自由间隔的方式，卧室不只是单一的休息场所，又是一个日常活动的场所。 （5）在生活的功能上还是要讲究齐全，设计布局要简洁。 （6）餐厅和客厅是通透一体的，风格上要讲究统一，多样的风格会使原本较小的空间更加凌乱。 B、经济实惠型两室两厅一厨一卫的装修特点及风格： （1）、消费群体：根据目前自身的实力，为了工作和生活的便利，实现未来滚动置业的群体；中山路附近的业户，对中山路有怀旧情节的小家庭群体等。 （2）、这些消费群体的需求是舒适的生活环境和便利的交通，我们所处的位置是一处老城区，生活氛围浓厚，可以解决生活上所需要的一系列的便利性。 （3）、家庭的装修和布局特点上要注重空间的节省和利用，功能是围绕生活这个主题展开的，是居家一系列的感觉。 （4）、用料经济实惠又要方便耐用，要考虑他们的经济实力，不要做太多的华而不实的东西。 （5）、住宅能看到海景，所以要突出海景给人带来的生活上