三八节“完美女人”数据库营销方案.docVIP

“完美女人”数据库营销 一、营销背景??? 从上个世纪80年代初中期起步，中国美容化妆品业走过了风风雨雨的二十余年。这二十年来，中国美容化妆品业从简单的“一把剪刀闹革命”与“雪花膏润肤、凡士林护肤”发展到现在集美容、美发、浴足、医疗美容、保健美容、造型设计、美容教育、专业美容产品研发、生产、销售于一体的生产与服务并行的一个庞大产业链。2003年，美容化妆品业上游企业销售额达到300余亿元人民币；2004年，美容化妆品业再次发力，美容化妆品业上游企业的销售额已突破500亿元大关。整个美容化妆品业全行业总体服务产值在2005突破了2000亿元人民币，行业年发展速度平均呈30%以上的增长态势。由于美容行业高回报率，龙岩美容行业发展达到了空前的规模，市场竞争日趋激烈，促使美容业广告需求日益增强，特别是一些规模小的客户非常需要一种低成本，高效益的广告媒体，而“完美女人.资讯通”拼版邮简这一媒体正是适合当前美容行业市场需求孕育而生。 二、营销过程?? (1) 精心策划。我局组织市场策划人员对与女性消费有关联的，如美容美发、健身器材、瑜伽、珠宝、服饰、手饰、休闲娱乐的产品特点、潜在的客户群体等开展详细的市场调查，为其设计了一整套营销方案。方案对客户的各个方面都作了具体的阐述，包括市场分析、推荐的营销方式、典型案例分析、服务承诺、媒体回复比较等等，通过方案推荐有利地宣传数据库营销的优势，使其初步认识到合理利用名址库，可做到有的放矢，节约成本，也有益于保持与客户的长久关系和开展双向沟通。 （2）用心推荐：在制订详细业务方案后组织上门进行推荐，通过业务人员与目标客户进行多次的沟通，分析了当前市场竞争的现状，又列举了此类商函的几个成功案例，用事实证明邮政数据库信息和服务的可用性，在业务员不厌其烦的多次拜访沟通中，终于以诚心得到了客户的认可并达成初步的意向。为此我们根据其产品的特点为其推荐经过精心策划的数据库营销方案：针对白领具有一定的经济基础将目标客户锁定在年龄在20岁以上和年龄在45岁以下的白领女性及私企女老板。 （3）细心制作：我局充分发挥设计优势，根据前期策划方案为该公司设计了精美醒目的平面效果，简洁明了的文案说明，设计的邮简包括宣传俏佳人瘦身美容店、小李百货化装城等，通过细心的设计和制作宣传邮简帮助其有效地提升公司的形象，达到了在目标客户心中深刻印象，从而主动了解到促进购买的目的。 三、客户收益 我局制作一万份“完美女人”宣传邮简，在寄递后不到一周的时间，咨询电话接踵而来，大部份商家反应广告投放后的回复率比以往投放其它媒体的回复率高了很多。仅仅化了不到两千元就能取得这么好的效果，出乎大部份商家的意料，其中有一客户制作“完美女人.资讯通”宣传邮简后，主动上门和我局签订了连续制作六期的协议。