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企业商业计划书纲要 　　第一章 企业项目概况　　　第一节 项目融资背景分析　　　　一、企业项目简介　　　　二、项目开发主体介绍　　　　　（一）企业简介　　　　　（二）企业成长历程　　　　　（三）企业发展战略　　　　　（四）股权结构和股权变化　　　　　（五）主要股东介绍　　　　　（六）公司组织架构　　　第二节 项目融资概况　　　　一、项目所在地区概况　　　　二、项目建设条件分析　　　　　（一）自然条件　　　　　（二）人文条件　　　　　（三）供电与通讯条件　　　　　（四）供水与排水条件　　　　　（五）交通条件　　　　　（六）土地条件 　　第二章 企业基本情况　　　第一节 企业主要产品　　　第二节 主要产品特性　　　第三节 项目所处行业描述　　　第四节 企业在行业中的地位　　　第五节 企业发展目标 　　第三章 项目产品和服务　　　第一节 企业主营产品　　　　一、产品介绍　　　　二、产品主要用途和适用范围　　　第二节 主要原材料及其供应　　　第三节 未来产品和服务的规划　　　第四节 生产、技术和储运　　　　一、产品生产工艺　　　　二、产品储运与物流 　　第四章 项目产品的研究与开发　　　第一节 产品技术行业标准　　　第二节 国内外产品竞争情况　　　第三节 企业产品开发情况 第五章 项目所处行业及市场分析 第一节 国内行业概述　　　　一、行业主要分类及产业链　　　　二、行业发展状况　　　　三、行业发展潜力　　　　四、市场消费结构分析　　　　五、市场发展趋势预测　　　第二节 市场分析　　　　一、行业市场概况　　　　二、国外产品竞争情况　　　　三、行业盈利情况分析　　　　四、市场机会分析 　　第六章 企业项目SWOT分析　　　第一节 企业竞争优势与劣势分析（SW）　　　　一、企业竞争优势分析（strength）　　　　二、企业竞争劣势分析（weakness）　　　第二节 企业市场机会与威胁分析（OT）　　　　一、市场发展机会分析（Opportunity）　　　　二、影响项目实施的不利因素（Threats） 　　第七章 项目产品营销环境分析（PEST）　　　第一节 政治法律环境分析　　　第二节 行业经济环境分析　　　第三节 社会文化环境分析　　　第四节 产品技术环境分析 　　第八章 企业营销战略与实施计划　　　第一节 企业市场与销售现状　　　　一、产品在国内市场的适应性分析　　　　二、企业主要销售渠道策略及经销商　　　　三、过去几年销售额及主要销售区域占比　　　　四、产品销售计划　　　第二节 产品销售策略　　　　一、基本营销战略　　　　二、销售实现预期　　　　三、销售渠道　　　　四、销售周期和应收账款管理　　　　五、定价政策 　　第九章 项目资金需求和退出策略　　　第一节 融资计划　　　第二节 投资回报　　　第三节 退出安排　　　　一、股权融资退出方案　二、债权融资退出方式 　　第十章 财务计划分析　　　第一节 项目主要经济指标　　　第二节 财务预测　　　　一、内部收益率分析　　　　二、投资回收期计算　　　　三、税金预测　　　第三节 不确定因素分析　　　　一、盈亏平衡分析　　　　二、敏感性分析 　　第十一章 项目风险控制（风险因素及其对策）　　　第一节企业项目的主要风险因素　　　　一、政策风险　　　　二、市场风险　　　　三、市场定位风险　　　　四、外部竞争环境风险　　　　五、企业内部风险　　　　六、筹资风险　　　第二节 防范和降低风险的对策　　　　一、政策风险的防范　　　　二、市场风险的防范　　　　三、市场定位风险的防范　　　　四、市场竞争风险的防范　　　　五、资金风险的防范 　　第十二章 附件、附表　　　一、附件　　　　1、营业执照、税务登记证复印件。　　　　2、法人身份证复印件及简历　　　　3、主要经营团队名单及简历　　　　4、专利证书生产许可证鉴定证书等　　　　5、注册商标　　　　6、企业形象设计宣传资料（标识设计、说明书、出版物、包装说明等）　　　　7、土地证（场地租用证）　　　　8、工艺流程图　　　　9、服务项目市场成长预测图　　　二、附表　　　　1、资产负债表　　　　2、损益表　　　　3、现金流量表　　　　4、其他需要批露报表