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搜遍天下推广策划方案 目录 前言 第一部分 市场分析 一、营销环境分析 1.市场机会 2.市场威胁 3.景区优势 4.景区劣势 二、消费者分析 三、景区资源分析 四、产品分析 第二部分 推广策略 一、推广目标 二、目标市场策略 三、具体推广策略 1.搜索引擎推广 2.目标电子邮件宣传 3.网址宣传 4.广告推广 （1）定位策略 （2）诉求策略 （3）创意表现 （4）媒体策略 第三部分 推广费用预算 搜索引擎推广预算 广告预算 前言 “搜遍天下”是厂商在线下属的导航网站，作为B2B模式的辅助工具，在其中发挥重要作用。“搜遍天下”以网址导航为设计基础，以商务导航为先锋，板块细分主要以商业工业行业为基准，特有的指向导航系统为用户提供非常有效的导航服务。 我们通过市场调查、网上查找资料对目前的导航网站市场有了初步了解，之后又详细分析了这一部分市场的主要问题及有关数据，为网站的推广策划打下基础，提供事实依据。 策划方案包含了“搜遍天下”网站的市场分析（如营销环境SWOT分析、消费者分析、竞争者分析等），网站推广策略（其中包括主要推广策略，及辅助推广的广告策略，如：广告目标、目标市场策略、广告定位策略、诉求方式），创意设计（创意表现、整体传播策略），媒介计划（媒体策略、媒体选择标准、所选媒体、具体购买策略）及推广预算。 本推广策划的主要目的在于提高搜遍天下的知名度，提高其市场占有率。使该网站成为商务人士信赖喜欢的商务导航网站，达到商务导航网站点击国内排行前五名的目标。 第一部分 市场分析 营销环境分析 1.Strength优势分析 “搜遍天下”导航网站以网址导航为基础，商务导航为先锋，在导航网站市场中具有一定的竞争优势。据我们网上调查，大多数的导航网站主要是普通的网址导航，没有什么明显的特点，导致同质化严重。在网络市场中，网站做电子商务已有先导，例如阿里巴巴网，但是其他的电子商务网站却很少，市场份额也很小，没有发展壮大，因此具有巨大的发展空间。我们所具有的优势就是，利用电子商务的发展，为商务交易提供准确、快速、及时的信息。 2.Weakness劣势分析 “搜遍天下”目前最大的劣势就是定位不清。虽然本网站希望主打电子商务，但做法却不专业。没有一个值得信任的信用中介系统。目前主打的名称“搜遍天下”也无法体现出公司营销策略。 再者，行业内竞争压力较大。有阿里巴巴在电子商务方面独占鳌头，其他的地方小市场中，许多网站也在挤占市场份额。于发展不利。其他的不足：1、更新速度慢；2、网址没有细分完整；3、信息不全面，连接打开速度慢，影响网站的品质。 3.Opportunity机会分析 第一：根据iResearch艾瑞推出的网民连续用户行为研究系统iUserTracker的最新数据显示，2007年7月，网站导航类网站月度覆盖人数为6141万人，占全体网民的一半左右，在所有网站类别中排名第九。而人均月度访问次数达24.5次，在所有网站类别中排名第三，仅次于综合门户和搜索引擎，人均月度访问天数也以9.1天紧随综合门户及搜索引擎，排在第三位，用户黏性明显高于其他类别网站。是针对大众的生活网站，而商务性质的导航网站还不是很多，不能很好的提供商务站点按行业细分的导航功能。他们的点击量、使用人群庞大，但从这些使用者地身份上，可以看出他们应该是属于“民用”的目前还没有出现一个与之相对应的“商用”的很好的在市场定位方面，充分尊重用户的使用习惯，商务导航+主流搜索引擎的概念，。Threat威胁分析 第一：搜索引擎的普及预示着导航网站的没落，Google和百度很快取代了hao123成为网络浏览器首页。导航网站正被越来越多的人所忘记高度集中有较高的知名度，处于较为稳定的发展阶段网址导航人性化的细节如各个专题服务细节的延伸等不是纯粹的网址导航站，应该属于网址导航和精彩目录导航站。 等，而“搜遍天下”则主打行业部门。在商务导航网站领域，目前的市场处于尚未饱和状态，搜遍天下仍有发展空间。 其次，搜遍天下目前的发展状况 1 搜遍天下网站拥有丰富的商务资源供企业选择，网站页面设置整齐清爽，但是缺乏新意，没有吸引消费者注意的亮点。 2 网站兼 B2B与网站导航的两项功能，但是在商业划分门类板块上，细分仍旧不够齐全，划分不够精细。 3 目前网站宣传力度不够，导致网站的知名度影响力很小，比如，在谷歌、百度等主要搜索引擎里都搜索不到“搜遍天下”的网址，消费者缺少得到网址的途径，了解网站的途径。 4 同质化产品多，如，中国化工网等，网站定位不清晰，市场占有率低。由于现在网站