2011年“文化中秋“营销活动方案.docVIP

2011年“文化中秋”代理金融专业营销活动方案 为加快2011年下半年代理金融业务的发展，抓住中秋传统佳节文化特点，全面开展客户营销、维护活动。制定方案如下。 一、活动目标：按“破冰突围”活动计划任务实施。 二、活动时间：2011年7月15日-2011年9月30日 三、活动内容： （一）余额 1、存量客户维护与盘活 （1）对全市1万储蓄余额以上客户筛选5万名址寄送中秋节日问候卡。市局统一制作，请各单位配合市局市场部做好名址筛选及投递工作。 （2）各单位中秋节前最少组织一场中高端客户联谊会或答谢会。将时间、计划报代理部备案。 （3）通过客户维护，进一步完善大客户信息。活动结束后，市局将对各局5万元以上客户资料完善情况（客户姓名、电话、地址完整的客户资料占比）进行排名并通报。 2011年6月底各单位中高端客户数量 单位 1-5万 5-10万 10-20万 20-50万 50-100万 100万以上 营业局 11659 1530 586 142 16 4 高要 22340 2163 750 217 37 11 四会 17460 2140 783 252 32 9 广宁 22776 1768 493 84 3 1 怀集 23248 1779 515 119 15 2 封开 15288 1028 256 38 4 1 德庆 15458 1666 559 124 6 3 合计 128229 12074 3942 976 113 31 2、片区客户开发 （1）各单位结合“文化中秋”系列活动做好代理金融业务片区开发。以网点为单位对网点周边2公里范围内客户进行一次全面“宣传覆盖”（重点宣传结算、网银、理财等业务，或者整治后的网点环境），确保邮政金融业务在周边2公里客户覆盖率达到100%。 （2）结合保险“抢滩”活动，每个网点至少针对网点周边社区、市场、工厂、村委组织一场产品推介会，突出中秋主题，重点以保险、基金、理财产品为抓手，吸引客户到邮政存款。 （二）保险 1、“抢滩行动” 2、中秋营销 （1）结合保险月度产说会计划以及中秋邮储中高端客户联谊会或答谢会，请各单位抓紧与保险公司洽谈合作在产说会上开展节日购保险优惠馈赠活动。现场馈赠品原则上以邮政节日产品月饼、邮乐卡、邮品等为主。 （2）市局统一与三家保险公司商定中秋期间全市范围开展“购保险送月饼券”活动。市局统一印制2000张5元月饼券，平均分给7个单位，送完即止。 赠送规定：购壹单1万及1万以下保险送价值5元月饼券；购壹单1-5万保险送10元月饼券；购壹单5万及5万以上送20元月饼券。赠送的月饼券盖戳并注明购买保险所属公司名。 四、工作领导小组：为加强中秋代理金融营销活动的支撑工作，市局成立专项营销活动支撑工作组。成员如下： 五、其他相关要求 （一）各县（市）根据本单位客户实际情况、客户数量余额结构情况统一策划拜访方案。除营销人员外，要分别安排市、县、网点业务管理人员参与本次拜访活动，增强拜访盘活力度和效果。 （二）各局在上门拜访时要借势做好营销工作，对网上银行、商易通、保险、基金、理财等业务要加强宣传，为第四季度余额、保险发展打下牢固的基础。 （三）各局“文化中秋”代理金融专项营销活动开展情况、实际效果、经验总结、照片等上报市局代理部。 （四）兑饼的月饼券请于活动后统一送市局统计与保险公司结算，按月饼兑换单位所属进行清分。