“千年赤岸 浙江地理中心”旅游宝典营销案例.docVIP

“千年赤岸 浙江地理中心”旅游宝典营销案例 一、项目背景 千年古镇——赤岸，物华天宝，人杰地灵，历史悠久，名人荟萃。 赤岸镇旅游资源非常丰富，既有国内最古老的石拱桥——古月桥，也有清朝时期的四合院民居建筑，山清水秀，环境优美，而且交通便利，更重要的是赤岸还有杨梅、山地西瓜、甘蔗、柑橘、葡萄等一系列绿色生态农业，是国际商贸城——义乌的后花园，也是勤劳富足的义乌人休憩的绝佳场所。 虽然赤岸镇政府、群众为打造浙江旅游强镇付出了很大的辛劳，也取得了令人瞩目的成绩，但赤岸从来没有作为一个整体推介给全体义乌市民，更没有向周边的杭州、上海等向往乡村生活的城市居民进行推介，所以尽管我们拥有这么好的资源，但在知名度、美誉度上，以及整体旅游产业的兴起上都没有武义的郭洞、俞源，东阳卢宅、兰溪八卦村等风格相近的地区成功。 二、推广方案 （一）宣传策略：本着循序渐进、稳步推进的原则，首先向义乌本地的有车一族推介，其次再向义乌能力较高的消费群体，向金华全区以及省内杭州、宁波、温州等大中城市居民推介，最后走出浙江，向上海、江苏等地进行推介。 （二）推广对象：以有车一族为重点，以“千年古镇农家自驾游”为核心，辅助以部分消费能力较强的人士以及政府部门领导等，让他们对赤岸镇有一个比较初步的了解。 （三）推广内容：推广的主要核心是千年古镇的历史文化积淀与农家自驾游的活动内容充分结合，让游人在瞻仰冯雪峰、朱丹溪、戚家军纪念馆等历史文化遗迹感受时空对话的同时，吸取“义乌氧吧”的天然空气，荡漾在青山绿水中，沉浸在绿色生态农业里，把工作的辛劳，生活的烦恼全部抛弃，享受山水的轻抚。 （四）宣传方法： 1.制作一本“浙江地理中心　千年古镇——赤岸农家自驾游”指南，把与赤岸镇相关的风土文化、景点、历史的精华浓缩其中，以32开60P（页）为宜进行宣传。 2.把赤岸镇最具特色的古月桥、朱丹溪陵园、冯雪峰故居以及挑选5-10家最具知名度的农家乐餐馆，还有每年杨梅、柑橘、葡萄、西瓜以及甘蔗“大王”的产品和联系方式等做一套贺卡明信片，穿插在“农家自驾游”指南手册里面。这些贺卡以吸引群众消费为设计出发点，比如“凭此贺卡到某农家乐消费可享受8折”等，或“凭此贺卡在杨梅采摘季节可免费领取5斤杨梅”等，首先把其受关注程度提高。 3.最后把这样一本图文并茂，极具吸引力的“农家自驾游”指南向全市有消费能力的车主进行寄递，实现“旅游招商”，把赤岸镇较全面的整体风貌用推介的方式展现在他们面前。 三、营销成果 赤岸镇政府制作“浙江地理中心　千年古镇——赤岸农家自驾游”指南手册5000本，制作配套明信片一套12枚（共5000套），实现邮政收入91250元。 四、营销体会 赤岸镇利用了现有的有利条件，并且有计划地进行推广，成功地为打造旅游强镇推出的“农家自驾游”就是一个值得我们学习、研究的案例。以贴近当地市场环境，满足人们需求为切入点。让消费者觉得是他们需要我们的这一套推介方案，自觉、主动来关注，并不是被动地接受这个信息。 　　　　　　　　　　　　　　　（义乌赤岸支局　毛志翱）